Especialista Produtos | Recebíveis e Duplicatas Escriturais

Núclea

São Paulo

Hybrid

BRL 120,000 - 180,000

Full time

5 days ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Vale Refeição - CAJU

Previdência Privada

Auxílio Creche

Modelo de Trabalho Híbrido: 2x/semana

Job summary

A Núclea busca um Especialista de Produtos com foco em Duplicatas Escriturais e Recebíveis para atuar na área de Pré-Vendas, conectando Comercial, Produtos e clientes. O papel exige traduzir temas complexos em uma abordagem consultiva e acompanhar a jornada from desenvolvimento até produção.

O profissional atuará como referência nas soluções de Duplicatas Escriturais e Recebíveis, participando de POCs e contribuindo para a estratégia comercial.

Qualifications

Experiência em pré-vendas, B2B e soluções financeiras.
Vivência com duplicatas escriturais, recebíveis e infraestrutura do mercado financeiro.
Experiência com interface com clientes B2B e apresentações de soluções.
Construção de propostas de valor e materiais comerciais.

Responsibilities

Apoiar o time comercial em reuniões com clientes.
Identificar necessidades dos clientes e oportunidades de aplicação.
Realizar apresentações e demonstrações técnicas de produtos.
Construir propostas de valor em conjunto com o Comercial.
Apoiar elaboração de propostas e cotações comerciais.
Esclarecer dúvidas de negócio, produto e aplicação das soluções.

Skills

pré-vendas

desenvolvimento de negócios

soluções financeiras B2B

apresentações e demonstrações

propostas de valor

integração com equipes comerciais e de

Education

Graduação em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Finanças

Pós-graduação/MBA em Negócios/Produtos

Job description

Nascemos em 2001 para transformar a infraestrutura do sistema financeiro brasileiro. Desde então, nos tornamos referência em tecnologia e dados, desenvolvendo soluções que movimentam trilhões de reais em transações com segurança, eficiência e inteligência.

Somos especialistas em registro de ativos, pagamentos digitais e dados que viram decisões estratégicas. Aqui, você trabalha com propósito, inovação e impacto real.

Apaixonados por clientes — buscamos encantar, não apenas atender.
Gente que gosta de gente — diversidade, inclusão e desenvolvimento fazem parte de quem somos.
Integridade no DNA — ética e transparência em todas as relações.
Direcionados por dados — inteligência como base para decisões consistentes.
Inovação na veia — criamos, testamos e evoluímos todos os dias.
Fanáticos por resultados — entregamos impacto, não apenas esforço.

Diversidade é parte integral do nosso negócio.

Todas as nossas vagas são destinadas a todos os perfis. Valorizamos diferentes vivências, trajetórias e olhares.

Se você é apaixonado(a) por tecnologia, quer crescer e ajudar a transformar o mercado financeiro e outros setores, aqui é o seu lugar.

Responsabilidades e atribuições

Buscamos um(a) Especialista de Produtos com foco em Duplicatas Escriturais e Recebíveis para atuar na área de Pré-Vendas da Núclea, apoiando a estratégia comercial e sendo uma das principais referências sobre a solução junto aos clientes.

O profissional será o elo entre Comercial, Produtos e clientes, apoiando desde a identificação da necessidade e construção da solução até proposta, contratação e acompanhamento do onboarding. O papel exige capacidade de traduzir temas complexos de produto e negócio em uma abordagem consultiva.

Pré-vendas e atuação junto aos clientes

Apoiar o time Comercial em reuniões e agendas com clientes, atuando como referência nas soluções de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.
Entender as necessidades e desafios dos clientes, identificando oportunidades de aplicação das soluções.
Realizar apresentações, demonstrações e discussões consultivas sobre os produtos.
Construir, em conjunto com o Comercial, a proposta de valor mais adequada para cada oportunidade.
Apoiar a elaboração de propostas e cotações comerciais.
Esclarecer dúvidas de negócio, produto, funcionamento e aplicação das soluções durante o ciclo comercial.

Duplicatas Escriturais e Recebíveis

Atuar como referência de negócio no ecossistema de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.
Acompanhar a evolução dos clientes ao longo das etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção, em conjunto com as áreas responsáveis.
Apoiar clientes na compreensão das jornadas, modelos de atuação e possibilidades de uso das soluções.
Participar de POCs, agendas técnicas e comerciais e fóruns de acompanhamento dos clientes.
Acompanhar a evolução do mercado, das soluções e do ambiente regulatório relacionado a recebíveis.

Inteligência comercial e gestão de oportunidades

Apoiar a identificação e priorização de potenciais clientes.
Mapear oportunidades e casos de uso para expansão das soluções.
Acompanhar oportunidades conjuntamente com o Comercial, identificando riscos, necessidades e próximos passos.
Capturar feedbacks, necessidades e objeções dos clientes durante as interações comerciais.
Transformar aprendizados do mercado em insumos para evolução dos produtos e da estratégia comercial.
Manter relacionamento próximo com os times de Produtos, acompanhando roadmap, funcionalidades e evolução das soluções.
Levar para Produtos as necessidades identificadas junto aos clientes e ao mercado.
Apoiar a priorização de demandas a partir da visão comercial e da voz do cliente.
Traduzir evoluções dos produtos em argumentos e materiais comerciais para utilização pelo time de vendas.

Capacitação e desenvolvimento comercial

Capacitar o time Comercial sobre Duplicatas Escriturais, Recebíveis e soluções relacionadas.
Desenvolver apresentações, materiais de apoio, casos de uso e argumentos comerciais.
Apoiar iniciativas de Marketing, eventos, webinars e ações de geração de demanda.
Disseminar conhecimento e melhores práticas sobre os produtos para as áreas comerciais.

Requisitos e qualificações

Formação:

Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA com foco em Negócios, Estratégia, Produtos ou áreas correlatas será considerado diferencial.

Obrigatórios:

Experiência em pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou soluções financeiras B2B.
Vivência com Duplicatas Escriturais, recebíveis, crédito ou infraestrutura do mercado financeiro.
Experiência em interface com clientes B2B, incluindo apresentações, demonstrações e discussões de soluções.
Vivência na construção de propostas de valor, propostas comerciais e casos de uso.
Experiência em interface com times Comerciais e de Produtos.
Vivência no acompanhamento de clientes em etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção.
Experiência em instituições financeiras, fintechs, registradoras ou empresas de tecnologia para o mercado financeiro.
Conhecimento do ambiente regulatório relacionado à Duplicatas Escriturais e Recebíveis.