Especialista Produtos | Recebíveis e Duplicatas Escriturais

NUCLEA; São Paulo; Hybrid; BRL 120.000 - 240.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Vale Refeição - CAJU

Previdência Privada

Auxílio Creche

Zusammenfassung

Núclea procura um Especialista de Produtos com foco em Duplicatas Escriturais e Recebíveis para atuar na área de Pré-Vendas, apoiando a estratégia comercial e sendo referência junto aos clientes.

O profissional será o elo entre Comercial, Produtos e clientes, traduzindo necessidades em soluções, até propostas, contratação e onboarding. Trabalho híbrido com foco em resultados, cliente e compliance.

Qualifikationen

• Experiência em pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou soluções financeiras B2B.
• Vivência com Duplicatas Escriturais, recebíveis e crédito no mercado financeiro.
• Experiência em interface com clientes B2B, incluindo apresentações, demonstrações e discussões de soluções.
• Vivência na construção de propostas de valor, propostas comerciais e casos de uso.
• Experiência em interface com times Comerciais e de Produtos.
• Vivência no acompanhamento de clientes em etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção.
• Conhecimento do ambiente regulatório relacionado a Duplicatas Escriturais e Recebíveis.

Aufgaben

• Apoiar o time Comercial com reuniões e demonstrações.
• Entender necessidades dos clientes e mapear oportunidades.
• Conduzir apresentações e discussões consultivas sobre produtos.
• Construir propostas de valor em conjunto com o Comercial.
• Acompanhar o ciclo de venda até onboarding.
• Capturar feedbacks do mercado para evolução de produtos.

Kenntnisse

Pré-vendas

Desenvolvimento de negócios

Venda B2B

Apresentações

Venda consultiva

Ausbildung

Administração de Empresas

Economia

Engenharia

Finanças

Pós-graduação/MBA

Jobbeschreibung

Especialista Produtos | Recebíveis e Duplicatas Escriturais

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Faça parte de um time que gera valor!

Nascemos em 2001 para transformar a infraestrutura do sistema financeiro brasileiro. Desde então, nos tornamos referência em tecnologia e dados, desenvolvendo soluções que movimentam trilhões de reais em transações com segurança, eficiência e inteligência.

Somos especialistas em registro de ativos, pagamentos digitais e dados que viram decisões estratégicas. Aqui, você trabalha com propósito, inovação e impacto real.

Apaixonados por clientes — buscamos encantar, não apenas atender.

Gente que gosta de gente — diversidade, inclusão e desenvolvimento fazem parte de quem somos.

Integridade no DNA — ética e transparência em todas as relações.

Direcionados por dados — inteligência como base para decisões consistentes.

Inovação na veia — criamos, testamos e evoluímos todos os dias.

Fanáticos por resultados — entregamos impacto, não apenas esforço.

Diversidade é parte integral do nosso negócio.

Todas as nossas vagas são destinadas a todos os perfis. Valorizamos diferentes vivências, trajetórias e olhares.

Se você é apaixonado(a) por tecnologia, quer crescer e ajudar a transformar o mercado financeiro e outros setores, aqui é o seu lugar.

Buscamos um(a) Especialista de Produtos com foco em Duplicatas Escriturais e Recebíveis para atuar na área de Pré-Vendas da Núclea, apoiando a estratégia comercial e sendo uma das principais referências sobre a solução junto aos clientes.

O profissional será o elo entre Comercial, Produtos e clientes, apoiando desde a identificação da necessidade e construção da solução até proposta, contratação e acompanhamento do onboarding. O papel exige capacidade de traduzir temas complexos de produto e negócio em uma abordagem consultiva.

Pré-vendas e atuação junto aos clientes

• Apoiar o time Comercial em reuniões e agendas com clientes, atuando como referência nas soluções de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.
• Entender as necessidades e desafios dos clientes, identificando oportunidades de aplicação das soluções.
• Realizar apresentações, demonstrações e discussões consultivas sobre os produtos.
• Construir, em conjunto com o Comercial, a proposta de valor mais adequada para cada oportunidade.
• Apoiar a elaboração de propostas e cotações comerciais.
• Esclarecer dúvidas de negócio, produto, funcionamento e aplicação das soluções durante o ciclo comercial.

Duplicatas Escriturais e Recebíveis

• Atuar como referência de negócio no ecossistema de Duplicatas Escriturais e Recebíveis.
• Acompanhar a evolução dos clientes ao longo das etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção, em conjunto com as áreas responsáveis.
• Apoiar clientes na compreensão das jornadas, modelos de atuação e possibilidades de uso das soluções.
• Participar de POCs, agendas técnicas e comerciais e fóruns de acompanhamento dos clientes.
• Acompanhar a evolução do mercado, das soluções e do ambiente regulatório relacionado a recebíveis.

Inteligência comercial e gestão de oportunidades

• Apoiar a identificação e priorização de potenciais clientes.
• Mapear oportunidades e casos de uso para expansão das soluções.
• Acompanhar oportunidades conjuntamente com o Comercial, identificando riscos, necessidades e próximos passos.
• Capturar feedbacks, necessidades e objeções dos clientes durante as interações comerciais.
• Transformar aprendizados do mercado em insumos para evolução dos produtos e da estratégia comercial.
• Manter relacionamento próximo com os times de Produtos, acompanhando roadmap, funcionalidades e evolução das soluções.
• Levar para Produtos as necessidades identificadas junto aos clientes e ao mercado.
• Apoiar a priorização de demandas a partir da visão comercial e da voz do cliente.
• Traduzir evoluções dos produtos em argumentos e materiais comerciais para utilização pelo time de vendas.

Capacitação e desenvolvimento comercial

• Capacitar o time Comercial sobre Duplicatas Escriturais, Recebíveis e soluções relacionadas.
• Desenvolver apresentações, materiais de apoio, casos de uso e argumentos comerciais.
• Apoiar iniciativas de Marketing, eventos, webinars e ações de geração de demanda.
• Disseminar conhecimento e melhores práticas sobre os produtos para as áreas comerciais.

Formação:

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA com foco em Negócios, Estratégia, Produtos ou áreas correlatas será considerado diferencial.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência em pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou soluções financeiras B2B.
• Vivência com Duplicatas Escriturais, recebíveis, crédito ou infraestrutura do mercado financeiro.
• Experiência em interface com clientes B2B, incluindo apresentações, demonstrações e discussões de soluções.
• Vivência na construção de propostas de valor, propostas comerciais e casos de uso.
• Experiência em interface com times Comerciais e de Produtos.
• Vivência no acompanhamento de clientes em etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção.
• Experiência em instituições financeiras, fintechs, registradoras ou empresas de tecnologia para o mercado financeiro.
• Conhecimento do ambiente regulatório relacionado a Duplicatas Escriturais e Recebíveis.

Diferenciais:

• Experiência com POCs, homologação ou implantação de soluções B2B.

Modelo de Trabalho Híbrido: 2x por semana no escritório.

Salário compatível com o mercado - CLT.

• Convênio Médico e Odontológico
• Vale Refeição - Caju
• Previdência Privada
• Auxílio Creche
• Step 2: Entrevista Seleção 2 Entrevista Seleção
• Step 3: Entrevista Gestão 3 Entrevista Gestão

Seja bem-vindo à Núclea, onde a tecnologia e inovação criam soluções que movem a economia e promovem um futuro mais conectado.

Somos a maior provedora de infraestrutura bancária e inteligência de dados no Brasil, alimentados por uma paixão por resultados e pela crença de que nossas conexões são fundamentais para gerar valor .

Guiados pela diversidade e inclusão, construímos um ambiente acolhedor e responsável, usando tecnologia, dados e inovação como pilares para impactar positivamente e contribuir para o crescimento de empresas em todo o país.