Key Account Manager B2B | Tecnologia e Serviços Financeiros

#SejaUmNúcler; São Paulo; Hybride; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Convênio Médico e Odontológico

Vale Refeição

Previdência Privada

Auxílio Creche

Résumé du poste

Núclea, líder em infraestrutura bancária e dados no Brasil, procura um Key Account Manager B2B para atuar com clientes de tecnologia e serviços financeiros. Você será o ponto de contato principal, entenderá os desafios dos clientes e apresentará soluções alinhadas às suas necessidades.

Com atuação híbrida em São Paulo, o profissional fará gestão de contas, conduzirá reuniões, elaborará propostas e trabalhará para ampliar o relacionamento e a satisfação.

Qualifications

• Gestão de carteira de clientes B2B em tecnologia/serviços financeiros.
• Atuação consultiva como ponto focal para demandas, oportunidades e jornada do cliente.
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, gestão de contas e expansão de relacionamento.

Responsabilités

• Gerenciar e desenvolver relacionamento com carteira de clientes existente.
• Ponto de contato principal para necessidades e dúvidas da carteira.
• Priorizar oportunidades com maior potencial de receita.
• Conduzir reuniões e apresentações de soluções para diferentes interlocutores.
• Elaborar propostas comerciais com condições alinhadas ao cliente.
• Compartilhar feedback de clientes para influenciar novos serviços.
• Acompanhar satisfação/NPS e pipeline de negócios.
• Colaborar com áreas internas para entregar valor aos clientes.
• Participar de treinamentos para conhecer serviços da empresa e técnicas de vendas.

Connaissances

Gestão de carteira

Vendas consultivas

Negociação

Oportunidades de negócio

Apresentações comerciais

CRM

Inglês avançado

Formation

Graduação completa

Outils

CRM

Description du poste

Key Account Manager B2B | Tecnologia e Serviços Financeiros

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Faça parte de um time que gera valor!

Nascemos em 2001 para transformar a infraestrutura do sistema financeiro brasileiro. Desde então, nos tornamos referência em tecnologia e dados, desenvolvendo soluções que movimentam trilhões de reais em transações com segurança, eficiência e inteligência.

Somos especialistas em registro de ativos, pagamentos digitais e dados que viram decisões estratégicas. Aqui, você trabalha com propósito, inovação e impacto real.

• Apaixonados por clientes — buscamos encantar, não apenas atender.
• Gente que gosta de gente — diversidade, inclusão e desenvolvimento fazem parte de quem somos.
• Integridade no DNA — ética e transparência em todas as relações.
• Direcionados por dados — inteligência como base para decisões consistentes.
• Inovação na veia — criamos, testamos e evoluímos todos os dias.
• Fanáticos por resultados — entregamos impacto, não apenas esforço.

Diversidade é parte integral do nosso negócio.

Todas as nossas vagas são destinadas a todos os perfis. Valorizamos diferentes vivências, trajetórias e olhares.

Se você é apaixonado(a) por tecnologia, quer crescer e ajudar a transformar o mercado financeiro e outros setores, aqui é o seu lugar.

• Gerenciar e desenvolver relacionamento com uma carteira de clientes existentes, compreendendo seus negócios e desafios.
• Atuar como um ponto de contato primário para as necessidades e dúvidas dos clientes da sua carteira.
• Cobrir as listas de oportunidades endereçadas, priorizando aquelas com maior potencial de receita e alinhamento com o perfil do cliente.
• Agendar e conduzir reuniões de acompanhamento e apresentações de soluções, adaptando a comunicação às necessidades de cada interlocutor.
• Elaborar propostas comerciais, garantindo clareza das condições e alinhamento com as necessidades dos clientes.
• Compartilhar feedback dos clientes e do mercado para influenciar o desenvolvimento de novos serviços)
• Monitorar e aumentar a satisfação dos clientes (NPS) atuado como ponto de contato estratégico
• Colaborar internamente para entrega de valor e busca de desenvolvimento contínuo (abrir agenda para especialistas fazerem reuniões de ideação de novos produtos com os clientes)
• Participar de treinamentos para desenvolver o conhecimento dos serviços da empresa e técnica de vendas.

Formação:

• Graduaçãocompleta

Obrigatórios:

• Vivência sólida em gestão e desenvolvimento de carteira de clientes B2B em empresas de tecnologia, serviços financeiros, meios de pagamento, dados, infraestrutura de mercado financeiro ou soluções B2B.
• Atuação consultiva no relacionamento com clientes, sendo ponto focal para demandas, oportunidades e acompanhamento da jornada.
• Conhecimento em vendas consultivas, negociação, gestão de contas e expansão de relacionamento comercial.
• Capacidade de identificar, priorizar e conduzir oportunidades com potencial de geração de receita.
• Condução de reuniões com clientes, incluindo apresentações de soluções, produtos ou serviços para diferentes públicos.
• Elaboração de propostas comerciais, com definição de escopo, condições comerciais e alinhamento às necessidades do cliente.
• Acompanhamento de indicadores de clientes, satisfação/NPS, pipeline comercial ou oportunidades de negócio.
• Interface com áreas internas para construção de soluções, endereçamento de demandas e geração de valor para o cliente.
• Passagem por áreas de Customer Success, Key Account, Comercial, Relacionamento com Clientes ou Desenvolvimento de Negócios.
• Construção de apresentações executivas, materiais comerciais e reports para stakeholders internos e externos.
• Inglês avançado para troca de e-mails e condução de reuniões.
• Conhecimento em CRM ou ferramentas de gestão de relacionamento, pipeline e oportunidades comerciais.

Modelo de TrabalhoHíbrido: 2x por semana no escritório.

Salário compatível com o mercado - CLT.

• Convênio Médico e Odontológico
• Vale Refeição - Ticket
• Previdência Privada
• Auxílio Creche

Seja bem-vindo à Núclea, onde a tecnologia e inovação criam soluções que movem a economia e promovem um futuro mais conectado.

Somos a maior provedora de infraestrutura bancária e inteligência de dados no Brasil, alimentados por uma paixão por resultados e pela crença de que nossas conexões são fundamentais para gerar valor .

Guiados pela diversidade e inclusão, construímos um ambiente acolhedor e responsável, usando tecnologia, dados e inovação como pilares para impactar positivamente e contribuir para o crescimento de empresas em todo o país.