Especialista em vendas

RankMyApp; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Auxílio Home Office

Equipamento fornecido

Descanso Remunerado após 1 ano

Bonificação de fim de ano

Plano de Saúde coparticipação

Plano Dental sem coparticipação

Licença maternidade 4 meses (PJ)

Projeção de Carreira

Resumo da oferta

RankMyApp está buscando um Especialista de Vendas (Hunter) com experiência em vendas consultivas para identificar e oferecer soluções para desafios de clientes no setor de mobile marketing.

O profissional atuará com prospecção, reuniões com executivos, gestão do CRM e fechamento de negócios, em regime híbrido com 1x presencial semanal em São Paulo. Vaga PJ, com benefícios e oportunidades de carreira.

Qualificações

• ,Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência com consultoria ou vendas SaaS.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas e fechamentos complexos.
• Domínio de SPIN e BANT.
• Presença em eventos e falar em público.
• Residir em São Paulo ou região metropolitana; modelo híbrido.

Responsabilidades

• Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas para mobile marketing.
• Realizar reuniões com executivos de empresas, entendendo necessidades e propondo soluções.
• Gerenciar objeções de compra e manter o foco na solução do cliente.
• Atualizar o CRM com informações de pipeline e oportunidades.
• Fechar novos negócios e superar metas estabelecidas, gerando resultados consistentes.
• Gerenciar o pipeline de vendas e ajustar estratégias para aumentar conversões.
• Criar planos de ação para alcançar metas de vendas e otimizar processos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultoria SaaS

Negociação estratégica

Prospecção de clientes

Falar em público

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um Especialista de Vendas (Hunter) com experiência em vendas consultivas e negociação estratégica.

A pessoa que buscamos deve ser organizada, proativa, e ter um forte desejo de ser referência em vendas dentro de sua área.

Seu papel será identificar, entender e oferecer soluções para os desafios dos nossos clientes, com foco na experiência no setor de mobile marketing.

Tendo tempo de experiência na área comercial e passagem por empresas relevantes que tenham soluções B2B voltadas para Marketing e Dados.

O desempenho do executivo sênior será um dos principais fatores para o sucesso do time, impactando diretamente outras áreas da empresa, por isso, é fundamental ter trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica.

Modelo de contratação: PJ

Para seu bem-estar:

• Vale Refeição
• Auxílio Home Office
• Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
• Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
• Bonificação de fim de ano
• Plano de Saúde (coparticipação)
• Plano Dental (Sem coparticipação)
• Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
• Projeção de Carreira

Você será responsável por:

Quais serão os principais desafios?

• Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas para empresas de mobile marketing;
• Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços da RankMyApp;
• Gerenciar objeções de compra, mantendo o foco na solução dos problemas do cliente;
• Atualizar o CRM constantemente, garantindo a precisão das informações para uma visão clara e eficaz de vendas;
• Fechar novos negócios, sempre superando as metas estabelecidas e trazendo resultados consistentes para a empresa;
• Gerenciar o pipeline de vendas, identificando possíveis melhorias e ajustando as estratégias para aumentar o número de conversões;
• Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos.

Pré-Requisitos (critérios obrigatórios):

O que o time busca?

• Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é híbrido, com 1x por semana presencial no escritório, Além disso, requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês).
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em consultoria ou vendas de SaaS;
• Perfil hunter, com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR;
• Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas, técnicas de negociação e processos comerciais;
• Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações.

Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:

• Inglês avançado/fluente;
• Conhecimento em Mobile Marketing, especialmente nos canais digitais (aquisição, retenção, engajamento), CRM e experiência do usuário.

Informações adicionais:

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

• Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
• Ações de capacitações e feedbacks constantes
• Ter liberdade de ser quem você é
• 1:1s quinzenais com seu gestor
• Avaliações 360° duas vezes por ano

O Rank celebra histórias, trajetórias e identidades. Seu jeito de ser é bem-vindo aqui. Todas as candidaturas são consideradas independentemente de gênero, raça, idade orientação sexual, religião ou deficiência.