Pré Vendedor [SDR - Hunter]

BBO NEGÓCIOS; Americana; Híbrido; BRL 56 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Treinamento contínuo

Plano de carreira

Remuneração variável por metas

Resumo da oferta

A BBO Negócios estrutura e executa a operação comercial de empresas B2B. Monte o time de vendas, desenhe o processo e faça a prospecção ativa dentro da operação dos nossos clientes. Crescer é uma decisão, e nosso time existe para colocá-la em prática.

Procuramos um SDR com perfil hunter, que gosta de abrir portas, conversar com decisores e gerar oportunidades qualificadas. Você será o primeiro contato entre o mercado e o nosso processo comercial.

Qualificações

• Mínimo de 1 ano de experiência em vendas ou prospecção B2B.
• Perfil hunter: iniciativa, resiliência e foco em resultados.
• Boa comunicação verbal e escrita em português.
• Ensino superior em Administração, Marketing ou áreas afins.
• Organização para seguir cadência e processo de vendas.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas B2B dentro do ICP por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Executar cadências de prospecção com disciplina e volume.
• Mapear decisores e entender o contexto da empresa antes do contato.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers.
• Registrar todas as interações no CRM e manter o funil atualizado.
• Acompanhar metas e indicadores: atividades, reuniões e taxa de conversão.
• Compartilhar objeções e percepções do mercado para melhorar o processo.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Outbound

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Organização

Resiliência

Gestão de tempo

Experiência em vendas B2B

Formação académica

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

RD Station

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A BBO Negócios estrutura e executa a operação comercial de empresas B2B. Montamos o time de vendas, desenhamos o processo e fazemos a prospecção ativa dentro da operação dos nossos clientes. Crescer é uma decisão, e nosso time existe para colocá-la em prática.

Procuramos um SDR com perfil hunter, que gosta de abrir portas, conversar com decisores e gerar oportunidades qualificadas. Você será o primeiro contato entre o mercado e o nosso processo comercial. Seu trabalho define a qualidade do funil.

• Prospectar ativamente empresas B2B dentro do perfil de cliente ideal (ICP), por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn
• Executar cadências de prospecção com disciplina e volume
• Mapear decisores e entender o contexto da empresa antes do contato
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers
• Registrar todas as interações no CRM e manter o funil atualizado
• Acompanhar suas metas e indicadores: atividades, conexões, reuniões agendadas e taxa de conversão
• Compartilhar objeções e percepções do mercado para melhorar o processo
• Mínimo de 1 ano de experiência em vendas ou prospecção B2B (obrigatório)
• Perfil hunter: iniciativa, resiliência e conforto com prospecção ativa (outbound)
• Boa comunicação verbal e escrita
• Organização e disciplina para seguir cadência e processo
• Experiência com CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares)
• Orientação a metas e indicadores
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Diferenciais

• Experiência com venda consultiva e ciclo de venda mais longo
• Vivência com SaaS, serviços recorrentes B2B ou infoprodutos de alto ticket
• Conhecimento de LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de automação de prospecção
• Formação ou prática em SPIN Selling

Modelo de trabalho

• Híbrido, com 2/3 dias presenciais por semana em Americana/SP
• Horário: segunda a sexta, 8h as 18h

Remuneração e benefícios

• Salário fixo: compatível com o mercado
• Remuneração variável por reuniões qualificadas e metas atingidas
• Treinamento contínuo em técnicas de vendas e processo comercial
• Plano de carreira com possibilidade de evolução para Closer