Especialista de Soluções Educacionais - pré vendas

Alura; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

Home-office apoiado

Convênio médico 70%

Seguro de vida

Gympass

Day off no aniversário

Desconto em cursos FIAP

Job summary

Alura, a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil, busca Especialista de Soluções Educacionais - pré-vendas. O papel envolve desenhar a arquitetura educacional, coordenar a entrega e sustentar a proposta comercial com narrativa técnica sólida.

Espera-se experiência em soluções de educação corporativa e gestão de entregas com stakeholders. Você atuará na área de Soluções Acadêmicas, contribuindo para propostas consistentes, com narrativa educacional que conecte objetivos de negócio às

Qualifications

• Experiência no desenho de soluções de educação corporativa e aprendizagem para adultos.
• Pré-vendas consultivas e elaboração de propostas complexas em ambiente B2B.
• Coordenação de entregas complexas, com gestão de stakeholders, dependências e riscos.
• Condução de discovery consultivo e transformação de informações em soluções claras.
• Desenho instrucional, definição de objetivos de aprendizagem e avaliação.

Responsibilities

• Discovery e diagnóstico de problema, público, competências e critérios de sucesso.
• Arquitetar jornadas, conteúdos, modalidades e entregáveis da solução educacional.
• Avaliar viabilidade em termos de prazo, orçamento e recursos.
• Defesa técnica da proposta junto ao cliente e ao time interno.
• HandOver para execução com escopo e premissas bem definidas.
• Coordenação integrada da entrega com decisões, mudanças e próximos passos.

Skills

Discovery

Arquitetura da solução

Gestão de stakeholders

Comunicação eficaz

Education

Formação superior em Educação/Design Instrucional ou áreas correlatas

Tools

Plataformas digitais de aprendizagem

Job description

Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Contexto do papel

A pessoa Especialista de Soluções Educacionais - pré vendas atua estrategicamente desde a prospecção até a coordenação inicial da entrega das soluções educacionais. Sua principal missão é liderar o desenho técnico-pedagógico de soluções customizadas durante o processo comercial, garantindo que as propostas apresentadas conectem de forma precisa os objetivos de negócio, as competências a serem desenvolvidas e a viabilidade operacional da entrega.
Alocada na estrutura de Soluções Acadêmicas, a área de Pré-Vendas é responsável por desenhar a arquitetura da solução, assegurando uma narrativa educacional sólida que sustente a proposta comercial e garanta que o projeto seja entregável com excelência.

Principais responsabilidade

• Discovery e diagnóstico: compreender problema, contexto, público, competências, indicadores, restrições e critérios de sucesso.
• Arquitetura da solução: desenhar jornada, experiências, modalidades, conteúdos, avaliação e entregáveis.
• Viabilidade: confrontar ambição com prazo, orçamento, disponibilidade de especialistas, tecnologia e capacidade operacional.
• Defesa técnica da proposta: construir narrativa, participar da venda consultiva e sustentar tecnicamente escolhas diante do cliente.
• Handover: transformar aquilo que foi vendido em um pacote de transferência suficientemente completo para que Pós e Delivery assumam.

Entregas esperadas

• Diagnósticos e sínteses de discovery com objetivos, público, necessidades, restrições e critérios de sucesso claramente registrados.
• Arquiteturas de aprendizagem e ementas técnicas para programas, jornadas, treinamentos, workshops, talks, hackathons e soluções híbridas.
• Propostas acadêmicas e narrativas de solução consistentes, prontas para composição da proposta comercial.
• Apresentações de solução e materiais de defesa técnica para clientes e stakeholders internos.
• Briefings acadêmicos, recomendações de perfis docentes e critérios para validação de conteúdos e planos de aula.
• Handovers completos para execução, com escopo, premissas, responsabilidades, riscos, dependências e critérios de qualidade.
• Coordenação integrada da entrega, com decisões, mudanças de escopo, dependências, riscos e próximos passos claramente alinhados entre cliente e time interno.
• Recomendações de evolução das soluções com base em feedbacks, NPS, aprendizagem e contexto do cliente.

Requisitos essenciais

• Experiência consistente no desenho de soluções de educação corporativa, aprendizagem para adultos, desenvolvimento de talentos ou consultoria educacional.
• Vivência comprovada em pré-vendas consultivas e elaboração de propostas complexas em ambiente B2B.
• Experiência na coordenação de entregas complexas, com gestão de stakeholders, dependências, riscos, decisões e mudanças de escopo.
• Capacidade de conduzir conversas de discovery consultivo e transformar informações ambíguas em uma solução estruturada e comunicável.
• Domínio de desenho instrucional, definição de objetivos de aprendizagem, arquitetura de jornadas, metodologias ativas e avaliação de aprendizagem.
• Excelente comunicação oral e escrita, com segurança para apresentar e sustentar recomendações diante de clientes e lideranças.
• Capacidade de trabalhar em colaboração com Comercial, especialistas, docentes, times de plataforma, operações e gestão de projetos.
• Organização para lidar com demandas simultâneas, prioridades variáveis e SLAs de construção e revisão de soluções.
• Formação superior em Educação, Design Instrucional, Psicologia, Administração, Tecnologia, Comunicação ou áreas correlatas - ou experiência equivalente relevante para a função.

Diferenciais

• Experiência com soluções de aprendizagem em tecnologia, transformação digital, inteligência artificial, negócios ou liderança.
• Vivência em pré-vendas consultivas, elaboração de propostas complexas ou apresentação de soluções para públicos executivos.
• Experiência com plataformas digitais de aprendizagem, curadoria de trilhas e modelos híbridos que combinam conteúdo assíncrono e experiências síncronas.
• Conhecimento de indicadores de aprendizagem e experiência, como engajamento, conclusão, NPS, aplicação e impacto no negócio.
• Uso de IA e ferramentas digitais para pesquisa, síntese, prototipação e aceleração do desenho de soluções, com senso crítico e responsabilidade.

Informações adicionais

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

• Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
• Vale-Alimentação: R$205,00 por mês;
• Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
• Licenças maternidade e paternidade estendidas;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Day off no mês do seu aniversário;
• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

• Horários de trabalho flexíveis;
• Dress code criado por você;
• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

• One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
• Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
• Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
• Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes;
• Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

MAIS SOBRE NÓS:

• Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
• Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura