Especialista de RevOps

Armac; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Bônus

13ª nota

Adicional de 1/3 de férias

Convênio médico

Estacionamento

Job summary

A Armac busca um Especialista de Rev Ops e Sales Enablement para estruturar e otimizar a máquina de receita da BU de Locação e Seminovos. O profissional cuidará dos dados, do funil e das ferramentas comerciais, capacitando as equipes de vendas a converter mais e melhor.

Responsável por manter o pipeline, desenvolver dashboards, automações e treinamentos, você atuará presencialmente em Pinheiros 4 dias/semana e um dia em regime remoto, com benefícios como bônus, plano de saúde e estacionamento.

Qualifications

• Experiência sólida em Revenue Ops, Sales Ops ou Marketing Ops em ambiente B2B.
• Domínio de HubSpot (CRM) com pipelines, propriedades, workflows e relatórios.
• Análise de dados com AI, Excel avançado, BI e SQL.
• Experiência em desenhar processos comerciais e treinar equipes de vendas.
• Boa comunicação com liderança e equipes de vendas.

Responsibilities

• Definir e manter regras de pipeline, estágios, campos e SLAs.
• Construir visão única da jornada por BU, região e origem; monitorar conversão e forecast.
• Entregar dashboards semanais/mensais com ROI por canal e iniciativa.
• Dono do ecossistema HubSpot (Blip, SalesBud, WhatsApp, telefonia) e integrar dados ao CRM.
• Desenvolver score de propensão, automações de pipeline e IA no Assistente Comercial.
• Criar playbooks, cadências, materiais de argumentação e treinamentos de vendas.
• Levantar gargalos de conversão e propor ajustes de processo/treinamento.
• Dar suporte ao Analista Júnior de Rev Ops.

Skills

Revenue Ops

Sales Ops

Marketing Ops

Business Operations

Data analysis

Tools

HubSpot

CRM

Excel Avançado

SQL

BI

BigQuery

Looker Studio

Job description

Job description

Buscamos um Especialista de Rev Ops e Sales Enablementque será responsável por estruturar, operar e melhorar a máquina de receita da BU de Locação e Seminovos. O profissional cuidará dos dados, do funil e das ferramentas comerciais, e vai capacitar os times de vendas para converter mais e melhor. Alinhado aos objetivos de marketing e comerciais, deve ter forte conhecimento em operações comerciais, análise de dados e processos, com foco em resultados consistentes e mensuráveis, e ser capaz de conduzir o ciclo completo, do diagnóstico à adoção pelos times.

Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado.

Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac!

Main responsibilities

• Definir e manter as regras de pipeline, estágios, campos, propriedades, SLAs e roteamento de leads para o Comercial. Responsável pela qualidade dos dados comerciais;
• Construir e manter a visão única da jornada: investimento, demanda, pipeline, conversão e receita, por BU, região e origem. Acompanhar conversão, velocidade do funil e acurácia de forecast;
• Entregar painéis semanais e mensais para agendas performance review, com ROI por canal e por iniciativa;
• Ser dono funcional do ecossistema integrado ao HubSpot (Blip, SalesBud, disparo de WhatsApp, telefonia), garantindo que os dados cheguem ao CRM;
• Desenvolver score de propensão, automações do pipeline, plataformas comerciais e Assistente Comercial com IA, trazendo as regras e insights aos times comerciais;
• Criar playbooks, cadências, materiais de argumentação e contorno de objeções. Planejar e conduzir treinamentos com os times comerciais de Rental e Seminovos, medindo adoção;
• Levantar gargalos de conversão com gerentes e vendedores e transformá-los em ajustes de processo, ferramenta ou treinamento;
• Apoiar e orientar o Analista Júnior de Rev Ops;

Requirements and skills

• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Ops,Marketing Ops ou Business Operations em ambiente B2B.
• Domínio de HubSpot (ou CRM equivalente): pipelines,propriedades, workflows, relatórios e integrações.
• Capacidade analítica: uso de ferramentas de AI, Excel avançado, e vivênciacom BI e SQL.
• Experiência em desenhar processos comerciais e treinarequipes de vendas.
• Comunicação clara com liderança e com vendedores.

• Disponibilidade para atuar presencialmente 4 vezes por semana no escritório localizado em Pinheiros e 1 dia em regime remoto.

DIFERENCIAIS

• Vivência com ecossistema Anthropic, OpenAI ou ferramenta de AI equivalente.
• Vivência com BigQuery, Looker Studio ou ferramenta deBI equivalente. Experiência com automação, APIs e ferramentas de IAaplicadas a vendas.
• Conhecimento de WhatsApp Business, plataformas deatendimento e telefonia.

Additional information

Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

Benefícios:

• Bônus;
• 13ª nota;
• Adicional de 1/3 de férias;
• Convênio médico;
• Estacionamento.