Especialista de RevOps

KARIER; São Paulo; Hybrid; BRL 250,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Bônus

13ª nota

Adicional de 1/3 de férias

Convênio médico

Estacionamento

Job summary

A Armac está buscando um Especialista de Rev Ops e Sales Enablement para estruturar, operar e melhorar a máquina de receita da BU de Locação e Seminovos. Você cuidará dos dados, do funil e das ferramentas comerciais, capacitando os times de vendas para converter mais e melhor, alinhando-se a marketing e objetivos comerciais.

É essencial ter forte conhecimento em operações comerciais, análise de dados e processos, com foco em resultados mensuráveis, capaz de conduzir o ciclo completo, do

Qualifications

• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Marketing Ops ou Business Operations em ambiente B2B.
• Domínio de HubSpot (ou CRM equivalente): pipelines, propriedades, workflows, relatórios e integrações.
• Capacidade analítica, com uso de BI, SQL e Excel avançado.
• Conseguir desenhar processos comerciais e treinar equipes de vendas.
• Comunicação clara com liderança e com vendedores.

Responsibilities

• Definir e manter regras de pipeline, estágios, campos e SLAs para o Comercial.
• Construir visão da jornada: investimento, demanda, pipeline, conversão e receita por BU/região/origem.
• Entregar painéis semanais/mensais com ROI por canal e iniciativa.
• Ser dono do ecossistema integrado ao CRM (HubSpot/integrações) garantindo dados consistentes.
• Desenvolver automações do pipeline e IA para apoiar equipes comerciais.
• Criar playbooks, cadências, materiais de argumentação e treinamento das equipes de Rental e Seminovos.

Skills

Conhecimento em Revenue Ops

Sales Ops

Marketing Ops

Domínio de HubSpot

BI com SQL

Excel avançado

Análise de dados

Comunicação com liderança

Tools

HubSpot

BigQuery

Looker Studio

SQL

Job description

Buscamos um Especialista de Rev Ops e Sales Enablementque será responsável por estruturar, operar e melhorar a máquina de receita da BU de Locação e Seminovos. O profissional cuidará dos dados, do funil e das ferramentas comerciais, e vai capacitar os times de vendas para converter mais e melhor. Alinhado aos objetivos de marketing e comerciais, deve ter forte conhecimento em operações comerciais, análise de dados e processos, com foco em resultados consistentes e mensuráveis, e ser capaz de conduzir o ciclo completo, do diagnóstico à adoção pelos times.

Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado.

Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac!

• Definir e manter as regras de pipeline, estágios, campos, propriedades, SLAs e roteamento de leads para o Comercial. Responsável pela qualidade dos dados comerciais;
• Construir e manter a visão única da jornada: investimento, demanda, pipeline, conversão e receita, por BU, região e origem. Acompanhar conversão, velocidade do funil e acurácia de forecast;
• Entregar painéis semanais e mensais para agendas performance review, com ROI por canal e por iniciativa;
• Ser dono funcional do ecossistema integrado ao HubSpot (Blip, SalesBud, disparo de WhatsApp, telefonia), garantindo que os dados cheguem ao CRM;
• Desenvolver score de propensão, automações do pipeline, plataformas comerciais e Assistente Comercial com IA, trazendo as regras e insights aos times comerciais;
• Criar playbooks, cadências, materiais de argumentação e contorno de objeções. Planejar e conduzir treinamentos com os times comerciais de Rental e Seminovos, medindo adoção;
• Levantar gargalos de conversão com gerentes e vendedores e transformá-los em ajustes de processo, ferramenta ou treinamento;
• Apoiar e orientar o Analista Júnior de Rev Ops;
• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Ops,
• Marketing Ops ou Business Operations em ambiente B2B.
• Domínio de HubSpot (ou CRM equivalente): pipelines,
• propriedades, workflows, relatórios e integrações.
• Capacidade analítica: uso de ferramentas de AI, Excel avançado, e vivência
• com BI e SQL.
• Experiência em desenhar processos comerciais e treinar
• equipes de vendas.
• Comunicação clara com liderança e com vendedores.
• Disponibilidade para atuar presencialmente 4 vezes por semana no escritório localizado em Pinheiros e 1 dia em regime remoto.

DIFERENCIAIS

• Vivência com ecossistema Anthropic, OpenAI ou ferramenta de AI equivalente.
• Vivência com BigQuery, Looker Studio ou ferramenta de
• BI equivalente.Experiência com automação, APIs e ferramentas de IA
• aplicadas a vendas.
• Conhecimento de WhatsApp Business, plataformas de
• atendimento e telefonia.

Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

Benefícios:

• Bônus;
• 13ª nota;
• Adicional de 1/3 de férias;
• Convênio médico;
• Estacionamento.