Especialista de Desenvolvimento Comercial

Empresa com nome confidencial; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Empresa confidencial, com atuação no setor, busca profissional para Gestão da Categoria e Desenvolvimento do Negócio em São Paulo. O foco é monitorar desempenho, identificar oportunidades e propor estratégias para expansão de volume e rentabilidade.

O papel envolve construção de dashboards, reportes mensais, liderança de projetos multifuncionais e suporte às equipes internas, além do relacionamento com fornecedores e melhoria contínua.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração/Engenharia/Economia/Marketing/Logística ou áreas correlatas.
• Pós-graduação é desejável.
• Inglês avançado.
• Experiência em gestão de categorias, desenvolvimento de negócios e vendas.
• Experiência em planejamento comercial e gestão de indicadores.
• Vivência em análise de desempenho comercial e rentabilidade.
• Experiência com gestão de projetos multifuncionais e relacionamento com fornecedores.
• Excel avançado e Power BI ou ferramentas de visualização de dados.

Responsibilities

• Monitorar desempenho da categoria, avaliando volume, receita, margem e participação de mercado.
• Identificar tendências, oportunidades de crescimento e riscos que impactem resultados.
• Desenvolver estratégias para expansão de volume e melhoria de rentabilidade.
• Avaliar aderência do portfólio às necessidades do mercado e da rede revendedora.
• Elaborar estudos de potencial e recomendações para decisões estratégicas.
• Construir dashboards gerenciais e executivos para indicadores da categoria.
• Consolidar e reportar resultados mensais para líderes e stakeholders.
• Liderar projetos voltados ao desenvolvimento da categoria.

Skills

Inglês avançado

Gestão de categorias

Desenvolvimento de negócios

Análise de performance

Gestão de indicadores

Education

Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística

Pós-graduação

Tools

Excel avançado

Power BI

Job description

Gestão da Categoria e Desenvolvimento do Negócio

• Monitorar continuamente o desempenho da categoria, avaliando indicadores de volume, receita, margem, rentabilidade e participação de mercado.
• Identificar tendências, oportunidades de crescimento e riscos que impactem os resultados do negócio.
• Desenvolver estratégias comerciais e operacionais para expansão de volume e melhoria da rentabilidade.
• Avaliar a aderência do portfólio às necessidades do mercado e da rede revendedora, propondo otimizações quando necessário.
• Elaborar estudos de potencial, análises de mercado e recomendações para suportar tomadas de decisão.

Planejamento e Performance

• Construir e manter dashboards gerenciais e executivos para acompanhamento dos principais indicadores da categoria.
• Consolidar e reportar mensalmente resultados, performance e evolução das metas para lideranças e stakeholders.
• Desenvolver análises de performance e inteligência de negócios, transformando dados em recomendações estratégicas.
• Avaliar o impacto das iniciativas implementadas em termos de crescimento de volume, ganho de margem e eficiência operacional.

Gestão de Projetos e Melhoria Contínua

• Liderar projetos e iniciativas voltados ao desenvolvimento da categoria.
• Estruturar planos de ação para captura de oportunidades e mitigação de riscos.
• Definir metas, indicadores, responsáveis e cronogramas para cada iniciativa.
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento com distribuidores e times de vendas, garantindo a execução dos planos e alcance dos resultados esperados.
• Promover a melhoria contínua dos processos relacionados à categoria.

Interface com Áreas Internas e Stakeholders

• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Suprimentos, Planejamento e demais áreas corporativas.
• Apoiar o desenvolvimento e a implementação de campanhas promocionais e ações de incentivo para a categoria.
• Fornece suporte técnico comercial para a rede revendedora e equipes de vendas.
• Atuar na resolução de reclamações e desvios operacionais.

Gestão de Fornecedores e Parceiros

• Gerenciar o relacionamento com fornecedores estratégicos, distribuidores e parceiros comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho, nível de serviço e cumprimento de contratos.
• Garantir a regularização contratual e as aprovações necessárias em fóruns e comitês internos.

Governança e Controle

• Garantir a atualização e conformidade dos contratos relacionados à categoria.
• Monitorar pagamentos, incentivos e demais obrigações financeiras vinculadas ao negócio.
• Desenvolver premissas e modelos para implantação de novos projetos e formatos de operação.
• Assegurar o cumprimento de políticas internas, processos corporativos e requisitos regulatórios.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística ou áreas correlatas;
• Pós graduação;
• Inglês avançado;
• Experiência em gestão de categorias, desenvolvimento de negócios, vendas, planejamento comercial;
• Vivência em análise de desempenho comercial e gestão de indicadores.
• Experiência com gestão de projetos multifuncionais e relacionamento com fornecedores.
• Excel avançado.
• Power BI ou ferramentas de visualização de dados.
• Análise financeira e de rentabilidade.
• Gestão de portfólio e categorias.
• Planejamento comercial e inteligência de mercado.
• Conhecimento do mercado automotivo.