GERENTE COMERCIAL

Iel-Mt; Várzea Grande; On-site; BRL 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Iel-Mt busca um líder comercial com atuação no segmento automotivo para gerir equipes, planejar estratégias de vendas e otimizar o relacionamento com clientes.

O profissional irá conduzir KPIs e relatórios gerenciais, negociar com fornecedores e alinhar marketing e pós-venda para resultados consistentes.

Qualifications

• Formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas, ou experiência equivalente.
• Domínio fluente em português, leitura de documentos técnicos em inglês.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e planejamento de vendas.
• Conhecimento em CRM e automação de vendas (Salesforce ou similar).
• Conhecimento avançado em KPIs e geração de relatórios gerenciais.

Responsibilities

• Gerenciar a equipe comercial para atingir metas de vendas e maximizar o faturamento da concessionária.
• Implementar estratégias de CRM para otimizar o relacionamento com clientes e aumentar a fidelização.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPI) e elaborar relatórios gerenciais para tomada de decisão.
• Negociar com fornecedores e parceiros para condições comerciais vantajosas.
• Supervisionar o atendimento ao cliente, assegurando excelência e satisfação.
• Planejar campanhas promocionais alinhadas ao calendário comercial e tendências do mercado automotivo.
• Colaborar com marketing e pós-venda para ações integradas que potencializem resultados.
• Conduzir treinamentos e capacitações para a equipe, promovendo desenvolvimento contínuo.
• Participar na definição de metas estratégicas e no crescimento sustentável da concessionária.
• Estabelecer relacionamento sólido com clientes corporativos e parceiros estratégicos.

Skills

Gestão de equipes

CRM

Análise de KPIs

Vendas B2B

Education

Graduação em Administração

Tools

Salesforce

ERP automotivo

Job description

Descrição

• Gerenciar a equipe comercial para atingir metas de vendas e maximizar o faturamento da concessionária.


• Implementar estratégias de CRM para otimizar o relacionamento com clientes e aumentar a fidelização.


• Monitorar indicadores de desempenho (KPI) e elaborar relatórios gerenciais para tomada de decisão.


• Negociar com fornecedores e parceiros para garantir condições comerciais vantajosas.


• Supervisionar o processo de atendimento ao cliente, garantindo excelência e satisfação.


• Planejar e executar campanhas promocionais alinhadas ao calendário comercial e tendências do mercado automotivo.


• Colaborar com as áreas de marketing e pós-venda para desenvolver ações integradas que potencializem resultados.


• Conduzir treinamentos e capacitações para a equipe, promovendo o desenvolvimento contínuo e alinhamento às melhores práticas.


• Participar ativamente na definição de metas estratégicas, contribuindo para o crescimento sustentável da concessionária.


• Estabelecer relacionamento sólido com clientes corporativos e parceiros estratégicos para ampliar a carteira e oportunidades de negócio.

Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas, ou experiência prática equivalente.


• Domínio avançado do idioma português, com boa comunicação verbal e escrita.


• Conhecimento intermediário em inglês para leitura e compreensão de documentos técnicos


• Sólida vivência em gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de estratégias de vendas.


• Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial, como Salesforce ou similares.


• Conhecimento avançado em análise de indicadores de desempenho (KPIs) e elaboração de relatórios gerenciais.


• Familiaridade com sistemas de gestão ERP aplicados ao setor automotivo.

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento automotivo ou concessionárias.


• Conhecimento em marketing digital aplicado a vendas e relacionamento com clientes.


• Certificações em técnicas de vendas, liderança ou gestão comercial.


• Fluência em outros idiomas além do inglês, como espanhol.