Enterprise Sales Executive | Hunter

Hotmart; Brasil; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale refeição

Vale alimentação

Auxílio creche

Previdência privada

Seguro de vida

PLR anual

Hotmart Recharge

Resumo da oferta

Hotmart procura um executivo de contas estratégicas para gerenciar carteira de clientes de alto valor no ecossistema digital. O papel envolve ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento, mantendo relacionamento ativo e gerando demanda.

O candidato ideal tem histórico em vendas B2B complexas, com foco em ROI e relacionamento com clientes-chave. O modelo de trabalho é híbrido, com atuação no presencial 3x/semana.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas com ciclo longo.
• Histórico de atingimento de metas em vendas de alto valor.
• Experiência com ciclos consultivos com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de prospecção, qualificação, negociação e fechamento com demonstração de ROI/payback.
• Sólida organização de carteira e planejamento de entrada em contas.
• Excelência em comunicação e gestão de CRM/forecast.
• Domínio do Pacote Office.
• Autonomia para atuar em modelo híbrido (3x/semana no escritório).

Responsabilidades

• Gerir carteira estratégica, cobrindo o ciclo completo de vendas e mantendo o relacionamento.
• Construir plano de contas e definir estratégia de entrada para cada alvo.
• Prospectar ativamente por meio de abordagem multicanal e construir confiança.
• Mapear decisores na conta e desenvolver champions internos.
• Conduzir discovery, reuniões e apresentações de alto nível; traduzir necessidades em soluções.
• Qualificar oportunidades com MEDDICC e critérios de avanço.
• Elaborar propostas com ROI/payback para o cliente.
• Negociar contrato até assinatura e alinhar com soluções internas.
• Coordenar times internos (Solutions, Onboarding, Marketing, Liderança) para impacto.
• Manter CRM atualizado e gerar forecast confiável.

Conhecimentos

Vendas B2B complexas

Venda consultiva

Prospecção ativa

Negociação estratégica

CRM/Forecast

Comunicação

Pacote Office

Autonomia

Planejamento de carteira

Inglês intermediário

Ferramentas

Sales Navigator

Apollo

ZoomInfo

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

PROPÓSITO DO CARGO

Você será responsável por uma carteira finita de contas nomeadas (named accounts) entre os maiores creators e empresas do ecossistema digital brasileiro. Esta é uma operação de caça relacional, com poucos alvos, alto valor por negócio, venda consultiva e relacionamento de longo prazo como principal ativo competitivo. A posição é responsável pelo ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, além de manter as contas aquecidas e fortalecer o relacionamento mesmo quando não há oportunidades abertas.

SUA MISSÃO SERÁ

Construir e captar novas parcerias estratégicas que ampliem a geração de demanda, fortaleçam o relacionamento com nossos clientes e expandam a presença da empresa no mercado. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes.

AQUI, SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Ser responsável por uma carteira de contas estratégicas, conduzindo o ciclo completo de vendas (prospecção → fechamento) e garantindo a saúde do relacionamento ao longo do tempo;
• Construir e executar um plano de contas, priorizando alvos de alto potencial e definindo a estratégia de entrada para cada um;
• Prospectar de forma ativa e consultiva, por meio de uma abordagem multicanal, priorizando a profundidade do relacionamento e a construção de confiança;
• Mapear quem realmente toma as decisões na conta, muitas vezes o próprio founder e seu círculo pessoal de confiança e desenvolver champions internos;
• Conduzir discovery, reuniões e apresentações de alto nível, traduzindo as necessidades do cliente em soluções;
• Qualificar oportunidades com disciplina, aplicando metodologias de qualificação (ex.: MEDDICC), com critérios claros de avanço em cada etapa;
• Elaborar propostas e business cases que demonstrem valor, ROI e payback de forma simples e tangível para o cliente;
• Negociar de forma estratégica e conduzir a negociação contratual até a assinatura;
• Orquestrar os times internos (Solutions, Onboarding, Marketing e Liderança) ao longo do ciclo para maximizar o impacto na conta;
• Após o fechamento, atuar como sponsor do relacionamento durante o handoff e a ativação, protegendo a relação no momento mais sensível;
• Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado e gerar um forecast confiável do pipeline;
• Representar a empresa em eventos, comunidades e redes para gerar novos relacionamentos e atrair contas.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas complexas B2B end-to-end (prospecção e fechamento), como Account Executive Enterprise ou Hunter full-cycle;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas em vendas de alto valor e ciclo longo;
• Experiência conduzindo ciclos consultivos com múltiplos stakeholders;
• Domínio de prospecção, qualificação, negociação estratégica e fechamento, com capacidade de construir valor e demonstrar ROI/payback por meio de business cases;
• Sólida capacidade de planejamento, organização e priorização de carteira;
• Excelente comunicação verbal e escrita, além de disciplina na gestão de processos e CRM, com forecast confiável;
• Conhecimento do Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);
• Autonomia e disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3x por semana no escritório).

Conhecimentos que serão um diferencial:

• Experiência com venda de plataformas, softwares, tecnologia e produtos B2B;
• Vivência com metodologias enterprise (MEDDICC/MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling) e planejamento de contas;
• Conhecimento do ecossistema de creators, economia digital e educação online;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo e ZoomInfo) e CRMs (Salesforce e HubSpot);
• Rede de relacionamento relevante no mercado-alvo;
• Inglês intermediário ou superior.

POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
• Previdência privada;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
• Licença maternidade estendida (180 dias);
• Licença Paternidade estendida (30 dias);
• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

VEM PRA HOTMART

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!