Executivo De Vendas Sênior (Enterprise) I Híbrido -Sp

Novas Oportunidades Na Onfly!; São Paulo; On-site; BRL 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

A Novas Oportunidades Na Onfly! procura profissional de vendas Enterprise para conduzir o ciclo completo, desde a prospecção até o fechamento, mirando clientes com GMV elevado.

Você mapeará estruturas de decisão, construindo relacionamentos com tomadores de decisão e atuando de forma colaborativa com as equipes de Marketing, Operações e Customer Success para expansão de contas e atingimento de metas.

Qualifications

• Experiência comprovada em Enterprise Sales, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket.
• Excelentes habilidades de negociação e fechamento de acordos comerciais.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita de alto nível.
• Foco em metas de vendas com histórico de atingir e superar metas.
• Capacidade de construir relacionamentos com tomadores de decisão de alto nível.
• Conhecimento do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.
• Formação em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada é diferencial.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com identificação de leads qualificados.
• Pesquisa de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas.
• Habilidades de comunicação e negociação para superar objeções.
• Mentalidade empreendedora, proativa e ágil para fechar negócios.
• Trabalho autônomo e em equipe, colaborando com departamentos internos.
• Conhecimento de CRM e automação de vendas.
• Experiência em participação de BID's e processos complexos de contratação.
• Inglês avançado.
• Excel Intermediário.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas Enterprise, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e a transição do cliente, com foco em empresas cujo GMV seja igual ou superior a R$ 1 milhão.
• Desenvolver e executar estratégias de hunting para conquistar novas contas estratégicas, identificando empresas com alto potencial de negócio e construindo relacionamentos com tomadores de decisão e stakeholders C-level.
• Participar de eventos corporativos, feiras de negócios, congressos e encontros estratégicos do mercado, com foco na prospecção de grandes contas Enterprise, geração de oportunidades comerciais e construção de relacionamentos com tomadores de decisão de empresas de alto potencial.
• Gerenciar negociações comerciais complexas e de alto valor, elaborando propostas personalizadas, conduando apresentações executivas e estruturando soluções alinhadas às necessidades e objetivos de cada cliente.
• Mapear estruturas organizacionais, processos de decisão, desafios operacionais e oportunidades de negócio para construir propostas de valor que demonstrem o impacto das soluções nos resultados dos clientes.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com grandes empresas, atuando como parceiro consultivo e desenvolvendo oportunidades de expansão e fortalecimento das contas conquistadas.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes de Marketing, Operações, Implantação e Customer Success, garantindo alinhamento estratégico durante a jornada comercial e uma transição estruturada após o fechamento.
• Gerenciar o pipeline comercial, priorizar oportunidades estratégicas, realizar previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores de desempenho, conversão e atingimento de metas.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento Enterprise, utilizando inteligência comercial para aprimorar as estratégias de prospecção, posicionamento e negociação.
• Elaborar análises e relatórios executivos sobre o desempenho comercial, a evolução do pipeline, o potencial de receita e as oportunidades de crescimento, subsidiando a tomada de decisão estratégica.

Skills

Enterprise sales

Prospecção ativa

Negociação

Comunicação

Metas de venda

Relacionamento com clientes

Mercado B2B

Inglês avançado

Excel intermediário

Education

Administração, Marketing ou Engenharias

Tools

CRM

Automação de vendas

Job description

Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina. Estamos em transformação de dados, processos e pessoas. E buscamos quem queira embarcar nessa jornada de verdade.

Ver vagas abertas · Entrar no banco de talentos

/n

• Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket.
• Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível.
• Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas.
• Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou area relacionada será um diferencial.
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados.
• Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções.
• Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas.
• Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas.
• Experiência em participação de BID's e outros processos complexos de contratação.
• Inglês avançado.
• Excel Intermediário.

/n

• Conduzir o ciclo completo de vendas Enterprise, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e a transição do cliente, com foco em empresas cujo GMV (Volume Bruto de Mercadorias) seja igual ou superior a R$ 1 milhão
• Desenvolver e executar estratégias de hunting para conquistar novas contas estratégicas, identificando empresas com alto potencial de negócio e construindo relacionamentos com tomadores de decisão e stakeholders C-level.
• Participar de eventos corporativos, feiras de negócios, congressos e encontros estratégicos do mercado, com foco na prospecção de grandes contas Enterprise, geração de oportunidades comerciais e construção de relacionamentos com tomadores de decisão de empresas de alto potencial.
• Gerenciar negociações comerciais complexas e de alto valor, elaborando propostas personalizadas, conduzindo apresentações executivas e estruturando soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de cada cliente.
• Mapear estruturas organizacionais, processos de decisão, desafios operacionais e oportunidades de negócio para construir propostas de valor que demonstrem o impacto das soluções Onfly nos resultados dos clientes.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com grandes empresas, atuando como parceiro consultivo e desenvolvendo oportunidades de expansão e fortalecimento das contas conquistadas.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes de Marketing, Operações, Implantação e Customer Success, garantindo alinhamento estratégico durante a jornada comercial e uma transição estruturada após o fechamento.
• Gerenciar o pipeline comercial, priorizar oportunidades estratégicas, realizar previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores de desempenho, conversão e atingimento de metas.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento Enterprise, utilizando inteligência comercial para aprimorar as estratégias de prospecção, posicionamento e negociação.
• Elaborar análises e relatórios executivos sobre o desempenho comercial, a evolução do pipeline, o potencial de receita e as oportunidades de crescimento, subsidiando a tomada de decisão estratégica.