Enterprise Account Executive

Unico; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Unico, a maior IDtech brasileira, busca um Account Executive para liderar vendas B2B e revolucionar a educação através da tecnologia. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas, habilidades de negociação e será responsável por gerenciar relacionamentos estratégicos com grandes contas. Oferecemos benefícios flexíveis, auxílio home office e oportunidades de desenvolvimento educacional.

Serviços

Benefício flexível de R$1.500,00 mensais

Auxílio home office de R$120,00 mensais

Benefício Educação: financiamento de 100% dos estudos

Acesso às plataformas Wellhub e Totalpass

Licença parental estendida

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B, especialmente em grandes contas.
• Capacidade de analisar o negócio do cliente e desenvolver soluções personalizadas.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.

Responsabilidades

• Vendas B2B para empresas com mais de 1000 vidas.
• Gestão de funil de vendas, garantindo organização e previsibilidade.
• Conduzir interações com prospects e elaborar propostas persuasivas.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Gestão de tempo

Análise de negócios

Descrição da oferta de emprego

Enterprise Account Executive

A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Nosso objetivo é colocar o Brasil no mapa global da inovação, criando tecnologias que promovam segurança e transparência. Investimos em nossas pessoas, formando um time dedicado a esse grande propósito. Quer fazer parte?

A Unico Skill, uma divisão independente da Unico IDtech, oferece o primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país!

Nosso foco principal é o B2B, um dos maiores custos de benefícios para as organizações, atrás apenas de saúde e refeição, o que torna o cenário de vendas complexo, envolvendo diversos stakeholders.

Buscamos talentos para integrar nosso time e liderar a revolução da educação por meio da tecnologia no Brasil.

O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?

Como Account Executive, você será responsável por:

1. Vendas B2B para empresas com mais de 1000 vidas;
2. Gestão comprovada de funil de vendas (inbound/outbound), garantindo organização e previsibilidade;
3. Conduzir interações com prospects, gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas persuasivas;
4. Dominar técnicas de vendas complexas, qualificando dores, mapeando processos de compra (incluindo jurídico) e gerenciando o timing do negócio até o fechamento;
5. Leitura de cenários e envolvimento estratégico de stakeholders decisores;
6. Identificar oportunidades alinhadas ao ICP e à estratégia da empresa, focando em conversões qualificadas;
7. Ser proativo na condução do próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil;
8. Nutrir leads em todas as etapas do funil, visando relacionamentos de longo prazo.

O que esperamos de um Account Executive?

1. Experiência sólida em vendas B2B, especialmente em grandes contas;
2. Experiência em vendas consultivas e complexas, com gestão de múltiplos stakeholders;
3. Habilidade para encurtar ciclos de vendas extensos;
4. Forte capacidade de negociação, construindo relacionamentos de confiança e fechando negócios de valor;
5. Capacidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, desenvolvendo soluções personalizadas;
6. Habilidade para ler o ambiente de negócios, identificar influenciadores e tomadores de decisão, e elaborar estratégias de engajamento;
7. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação;
8. Organização, gestão de tempo e foco em resultados;
9. Residir em São Paulo.

Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico:

1. Benefício flexível de R$1.500,00 mensais, distribuídos entre VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
2. Auxílio home office de R$120,00 mensais;
3. Benefício Educação: financiamento de 100% dos estudos na plataforma Unico Skill, incluindo graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
4. Bem-estar: acesso às plataformas Wellhub e Totalpass;
5. Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais, e 60 dias para não gestantes e cuidadores secundários, com salário e benefícios pagos integralmente durante todo o período.