Engenheiro de Pré-Vendas (AWS)

Cloudster; Curitiba; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde Bradesco

Seguro de vida

Vale Transporte

Auxílio educação

Certificações AWS

Job summary

Cloudster está buscando um arquiteto de soluções focado em AWS para atuar na interseção entre negócios e tecnologia. Você conduzirá discussões com stakeholders, traduzirá desafios para arquiteturas escaláveis e conduzirá workshops de IA aplicada para clientes.

A função envolve elaboração de business cases, apresentações executivas e parceria com equipes de Comercial, Delivery e Operações, buscando crescimento de receita e valor para os clientes.

Qualifications

• Atuar como conselheiro técnico entre negócios e tecnologia em ambientes AWS.
• Apresentar soluções de alto valor em reuniões com stakeholders e C-Level.
• Construir proposals comerciais e técnicas com foco em ROI e custo-eficiência.

Responsibilities

• Conduzir reuniões técnicas com executivos para entender desafios de negócio.
• Apresentar demos e workshops para grandes grupos.
• Construir e defender business cases com ROI claro.
• Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e custo-efetivas.
• Explorar IA Generativa (Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo.
• Conduzir pré-vendas e engajamento técnico com clientes.

Skills

Discovery AWS

Comunicação executiva

Propostas comerciais

Soluções AWS para negócios

FinOps

Qualificação de oportunidades

RFP/RFI

Engajamento técnico

Migração de workloads

Education

Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas

Tools

Amazon Bedrock

Amazon Q

AWS

Job description

Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas. Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.

Missão da vaga

Atuar na interseção entre negócios e tecnologia como principal conselheiro técnico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em arquiteturas cloud de alto valor. Conduzir discussões técnicas com stakeholders de todos os níveis — de engenheiros a C-Level —, influenciando diretamente a conversão de oportunidades em receita. Posicionar a Cloudster como parceiro estratégico de transformação digital, sendo o elo entre a visão técnica e o resultado comercial.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio.
• Realizar apresentações executivas e demos personalizadas para grandes grupos.
• Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico dos clientes.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos.
• Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud.
• Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e cost-effective.
• Elaborar arquiteturas conceituais e de referência para suportar propostas de alto valor.
• Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio.
• Posicionar soluções de IA Generativa (Amazon Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo.
• Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos desafios dos clientes.
• Construir modelos de precificação competitivos e transparentes para os clientes.
• Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud.
• Apoiar estratégias de FinOps para otimizar custos e demonstrar valor contínuo.
• Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação clara de premissas, escopo e riscos.
• Produzir conteúdo técnico (blogs, whitepapers, webinars) que posicione a empresa como referência.

Competências técnicas

• Discovery e levantamento de necessidades em ambientes AWS.
• Comunicação executiva e apresentações para públicos técnicos e de negócio.
• Construção de propostas comerciais e técnicas de alto valor.
• Soluções AWS aplicadas a negócios (compute, storage, database, analytics, AI/ML).
• FinOps e modelagem de custos em cloud.
• Qualificação técnica de oportunidades.
• Elaboração e defesa de RFP/RFI.
• Engajamento técnico consultivo com clientes.
• Migração e modernização de workloads.

Competências comportamentais

• Orientação ao cliente: compreender contexto, antecipar necessidades e propor soluções de valor real.
• Comunicação: transmitir informações técnicas e comerciais com clareza para diferentes públicos.
• Influência e persuasão: construir credibilidade e influenciar decisões por meio de argumentos e estratégicos.
• Visão de negócio: avaliar oportunidades considerando retorno financeiro, riscos e esforço.
• Orientação a resultados: foco em metas, conversão de oportunidades e geração de receita.
• Proatividade: identificar oportunidades de melhoria e agir antecipadamente.Colaboração entre áreas: trabalhar de forma integrada com Comercial, Marketing, Delivery e Operações.

Formações e certificações

• Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
• Certificações obrigatórias: AWS Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect – Associate
• Certificações desejáveis: AWS Security Specialty, AWS Generative AI Developer – Professional, AWS Solutions Architect – Professional.
• Mínimo de 2 anos de experiência em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos.

Informações adicionais

Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.

• Salário competitivo + pacote de benefícios
• VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash
• Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador
• Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador
• Seguro de vida
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Auxílio Creche
• Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)
• Salário competitivo
• Plano de saúde em grupo AMIL
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa