Engenheiro de Pré-Vendas (AWS) CLT ou PJ

INTEGRA RH; Curitiba; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário competitivo

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Auxílio educação

Day off no aniversário

Resumo da oferta

A Cloudster, empresa líder em consultoria em nuvem, busca um(a) Arquiteto(a) de soluções sênior para atuar na interseção entre negócios e tecnologia, traduzindo desafios em arquiteturas AWS de alto valor. Você conduzirá discussões com stakeholders de nível executivo e influenciará decisões que gerem receita.

Você ficará responsável por construir propostas comerciais, estimativas de custo (TCO) e conduzir workshops de IA generativa, além de apoiar estratégias FinOps e preceder entregas com

Qualificações

• Graduação em áreas correlatas da computação.
• Certificações obrigatórias AWS: Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect – Associate.
• Desejáveis: AWS Security Specialty, Generative AI Developer – Professional, AWS Solutions Architect – Professional.
• Mínimo de 2 anos em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões com C-Level para entender desafios de negócio.
• Desenvolver arquiteturas AWS escaláveis para clientes.
• Elaborar business cases com ROI.
• Conduzir workshops e provas de conceito de IA.
• Gerar propostas de alto valor e precificação competitiva.
• Handover estruturado ao Delivery.

Conhecimentos

Discovery de necessidades

Comunicação executiva

Propostas comerciais

Arquitetura AWS

FinOps

RFP/RFI

Engajamento com clientes

Migração/Modernização

Formação académica

Graduação em Engenharia da Computação/SI/CS

Certificações AWS (Cloud Practitioner, AI Practitioner, Solutions Architect – Associate)

Pré-vendas (2+ anos)

Ferramentas

AWS

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Cloudster

Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas. Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.

Missão da vaga

Atuar na interseção entre negócios e tecnologia como principal conselheiro técnico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em arquiteturas cloud de alto valor. Conduzir discussões técnicas com stakeholders de todos os níveis, influenciando diretamente a conversão de oportunidades em receita. Posicionar a Cloudster como parceiro estratégico de transformação digital, sendo o elo entre a visão técnica e o resultado comercial.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio.
• Realizar apresentações executivas e demos personalizadas para grandes grupos.
• Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico dos clientes.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos.
• Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud.
• Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e cost-effective.
• Elaborar arquiteturas conceituais e de referência para suportar propostas de alto valor.
• Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio.
• Posicionar soluções de IA Generativa (Amazon Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo.
• Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos desafios dos clientes.
• Construir modelos de precificação competitivos e transparentes para os clientes.
• Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud.
• Apoiar estratégias de FinOps para otimizar custos e demonstrar valor contínuo.
• Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação clara de premissas, escopo e riscos.
• Produzir conteúdo técnico (blogs, whitepapers, webinars) que posicione a empresa como referência.

Competências técnicas

• Discovery e levantamento de necessidades em ambientes AWS.
• Comunicação executiva e apresentações para públicos técnicos e de negócio.
• Construção de propostas comerciais e técnicas de alto valor.
• Soluções AWS aplicadas a negócios (compute, storage, database, analytics, AI/ML).
• FinOps e modelagem de custos em cloud.
• Qualificação técnica de oportunidades.
• Elaboração e defesa de RFP/RFI.
• Engajamento técnico consultivo com clientes.
• Migração e modernização de workloads.

Competências comportamentais

• Orientação ao cliente: compreender contexto, antecipar necessidades e propor soluções de valor real.
• Comunicação: transmitir informações técnicas e comerciais com clareza para diferentes públicos.
• Visão de negócio: avaliar oportunidades considerando retorno financeiro, riscos e esforço.
• Orientação a resultados: foco em metas, conversão de oportunidades e geração de receita.
• Proatividade: identificar oportunidades de melhoria e agir antecipadamente.
• Colaboração entre áreas: trabalhar de forma integrada com Comercial, Marketing, Delivery e Operações.

Formações e certificações

• Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
• Certificações obrigatórias: AWS Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect – Associate.
• Certificações desejáveis: AWS Security Specialty, AWS Generative AI Developer – Professional, AWS Solutions Architect – Professional.
• Mínimo de 2 anos de experiência em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos.

Informações adicionais

Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.

Para colaboradores CLT

• Salário competitivo + pacote de benefícios
• VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash
• Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador
• Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador
• Seguro de vida
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Auxílio Creche
• Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)

Para colaboradores PJ

• Salário competitivo
• Plano de saúde em grupo AMIL
• TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar
• Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar
• Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico
• Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias
• Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial
• Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa