SDR (Sales Development Representative)

Tegrus; Vitória; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um SDR talentoso para conectar leads qualificados à equipe de vendas. O profissional atuará como um elo entre Marketing e Vendas, utilizando abordagens consultivas para entender as necessidades dos leads e garantir uma transição suave para os Closers. Em um ambiente data-driven, o SDR terá a oportunidade de desenvolver suas habilidades em um time de alta performance, contribuindo para o crescimento escalável da empresa. Se você é apaixonado por vendas e deseja fazer a diferença, esta é a sua chance!

Qualificações

• Formação em Administração, Marketing ou Comunicação.
• Experiência de 2+ anos como SDR ou pré-vendas B2B.

Responsabilidades

• Conectar leads qualificados com a equipe de vendas.
• Agendar reuniões estratégicas e otimizar o fluxo de leads.
• Utilizar HubSpot para registrar interações e automatizar processos.

Conhecimentos

Qualificação de Leads

Comunicação Consultiva

Análise de Dados

Gestão de CRM

Automação de Vendas

Formação académica

Administração

Marketing

Comunicação

Ferramentas

HubSpot

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Descrição

O SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas tenham alta probabilidade de conversão. Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e abordagens consultivas para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e a equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.

Diferenciais e Cultura na Tegrus:

• Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.
• Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.
• Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.
• Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

• Conexão e Qualificação de Leads:

– Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.
– Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
– Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.

• Agendamento e Passagem de Bastão de Leads:

– Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo um handoff perfeito para Closers.
– Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
– Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.

• Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:

– Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
– Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
– Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.

• Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

– Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
– Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
– Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.

• Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

– Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
– Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em oportunidades.
– Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.

Requisitos e qualificações

• Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência de 2+ anos como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B.
• Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas e Prospecção de Vendas.
• Conhecimento em frameworks de qualificação.
• Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens.
• Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.