Senior Sales Executive

GEA Group; Campinas; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor químico e alimentício está em busca de um Engenheiro de Vendas para impulsionar o desenvolvimento de negócios no Brasil. Este papel crucial envolve a construção de relacionamentos sólidos com clientes, avaliação técnica de leads e a elaboração de propostas comerciais. Além disso, o profissional será responsável por garantir a rentabilidade dos projetos e a satisfação dos clientes. Se você é uma pessoa motivada, com habilidades de negociação e uma paixão por vendas, esta é uma oportunidade empolgante para fazer a diferença em um ambiente dinâmico e desafiador.

Qualificações

• Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no setor químico e alimentício.
• Habilidade em negociação e elaboração de propostas comerciais.

Responsabilidades

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais.
• Avaliar riscos e elaborar planos de mitigação para propostas comerciais.
• Negociar contratos e garantir a satisfação dos clientes.

Conhecimentos

Desenvolvimento de relacionamento com clientes

Avaliação técnica de leads

Análise crítica de cotações

Negociação comercial

Definição de preços e margens

Formação académica

Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Engenheiro de Vendas - Desenvolvimento de Negócios

Atuará na área de Chemical & Food Sales para o mercado brasileiro, com foco no desenvolvimento de negócios.

1. Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais.
2. Avaliação técnica preliminar de leads de vendas e discussão com APCs (Application Centers) e Solutions Sales Support.
3. Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão de leads com os departamentos acima.
4. Screening de cotações/projetos, incluindo análise crítica das chances de sucesso considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, orçamento do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos e definição do escopo de fornecimento.
5. Discussão com APCs na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico, quando aplicável.
6. Avaliação comercial de editais (RFPs, RFQs, tenders) recebidos de clientes, em parceria com Solutions Sales Support para questões técnicas.
7. Análise de riscos e elaboração de planos de mitigação como parte do processo de formação de preço de novas ofertas.
8. Definição de preços, margens e riscos junto à Head of Chemical & Food Sales.
9. Suporte na preparação de propostas comerciais.
10. Auxílio ao APC na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes.
11. Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas.
12. Interface nas discussões de contratos jurídicos com clientes, com suporte do departamento jurídico.
13. Negociação comercial e assinatura de contratos.
14. Reporte interno sobre projetos em andamento, ganhos e perdas sob sua responsabilidade.
15. Participação em feiras de negócios e seminários.
16. Garantir a satisfação dos clientes.
17. Assegurar a rentabilidade de cada projeto, alinhada previamente com a Head of Chemical & Food Sales.

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