SDR - Sales Development Representative

Embarca; Curitiba; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor rodoviário busca um profissional de prospecção para identificar e qualificar leads. O candidato ideal deve ter resiliência, habilidades de comunicação persuasiva e capacidade de construir relacionamentos com decisores. Oferecemos benefícios como vale transporte, vale refeição e descontos em instituições de ensino.

Serviços

Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU

Vale Refeição ou Alimentação CAJU

Plano odontológico Sul América - por conta do colaborador

Auxílio saúde PET - Guapeco - por conta do colaborador

Descontos para viajar de ônibus com nossos parceiros (de 30 a 99%)

Day off no aniversário

No Dress Code

Desconto em instituições de ensino

Parceria com SESC - PR

Parceria com ASSESPRO-PR

Qualificações

• Essencial para lidar com rejeições e persistir na prospecção.
• Saber apresentar valor e despertar interesse nos primeiros contatos.
• Entender as reais dores e necessidades dos prospects.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar empresas do mercado rodoviário.
• Criar listas de prospecção e desenvolver mensagens personalizadas.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.

Conhecimentos

Resiliência

Comunicação persuasiva

Escuta ativa

Relacionamento interpessoal

Autoconfiança

Organização

Gestão de tempo

Mentalidade de crescimento

Descrição da oferta de emprego

Como será o dia a dia deste novo Embarcado:

Identificar e qualificar empresas do mercado rodoviário que se enquadram no perfil de cliente ideal (ICP), com foco em grandes contas e alto potencial de receita.

Realizar contato inicial via e-mail, LinkedIn, telefone e outras abordagens estratégicas para gerar interesse.

Criar listas de prospecção altamente qualificadas, utilizando dados de mercado e ferramentas de inteligência comercial.

Desenvolver mensagens personalizadas e relevantes para o perfil da empresa e do decisor, demonstrando entendimento do negócio e das dores específicas.

Identificar e abordar as pessoas corretas dentro das empresas (ex: C-levels, diretores, gerentes), compreendendo a hierarquia de decisão.

Fazer perguntas estratégicas para entender necessidades, momento de compra, orçamento e autoridade de decisão, seguindo o framework SPIN Selling.

Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, com passagens claras de bastão.

Atualizar informações no CRM com precisão, mantendo um histórico organizado de interações e status dos leads.

Manter cadências de follow-up estratégicas (multi-canais) para nutrir o relacionamento até a conversão em reunião.

Dar feedback sobre as abordagens que geram mais respostas, contribuindo para refinar o ICP e as campanhas de geração de demanda.

Ao embarcar em nosso time, você terá:

• Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;
• Vale Refeição ou Alimentação CAJU;
• Plano odontológico Sul América - por conta do colaborador;
• Auxílio saúde PET - Guapeco - por conta do colaborador;
• Descontos para viajar de ônibus com nossos parceiros (de 30 a 99%);
• Day off no aniversário: para você descansar e curtir como quiser;
• No Dress Code: aqui você pode ser você;
• Desconto em instituições de ensino: Graduação, Pós-Graduação e Inglês;
• Parceria com SESC - PR: descontos em serviços de odontologia, aulas de idiomas, dança, teatro, artesanato, academias e esportes e bem-estar em geral;
• Parceria com ASSESPRO-PR: escolas, ensino, serviços e bem-estar;

O que este profissional precisa ter para embarcar em nosso time?

Resiliência: Essencial para lidar com rejeições e persistir na prospecção.

Comunicação persuasiva: Saber apresentar valor e despertar interesse nos primeiros contatos.

Escuta ativa: Entender as reais dores e necessidades dos prospects.

Relacionamento interpessoal: Construir rapport com decisores de alto nível.

Autoconfiança: Passar segurança ao prospect, mesmo em abordagens frias.

Organização e gestão de tempo: Gerenciar cadências de prospecção e follow-up.

Mentalidade de crescimento (growth mindset): Aprender com cada interação e melhorar constantemente.