DIRETOR COMERCIAL

Papelito Brasil; Brasília; Presencial; BRL 600 000 - 900 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bônus por metas alcançadas

Plano de saúde Amil Nacional

Plano odontológico Amil Nacional

Vale alimentação/Refeição flexible

Massagem semanal

Vale transporte

Resumo da oferta

Papelito Brasil busca Diretor Comercial para liderar a operação comercial e garantir expansão territorial com governança de vendas orientada a dados. O papel reporta-se ao CEO e envolve gestão de equipes regionais, consultores comerciais e trade marketing.

É requerido histórico sólido em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e foco em crescimento de receita com preservação de margem. Perfil orientado a resultados e decisões estratégicas é essencial.

Qualificações

• Proven track record de liderança em vendas de alta complexidade.
• Histórico em gestão de P&L e negociação com grandes contas e distribuidores.
• Capacidade de transformar visão estratégica em execução de campo com governança de vendas.

Responsabilidades

• Planejar e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal) e o forecast.
• Liderar Gerentes Regionais, coord. de Trade, SDR e Vendas com metas e indicadores.
• Gerenciar receita e margem por categoria, região e canal.
• Negociar com Key Accounts e planos estratégicos para distribuidores.
• Desenvolver distribuição e presença no PDV monitorando sell-in/sell-out e mix.

Conhecimentos

Liderança executiva

Negociação com grandes contas

Planejamento estratégico

Gestão por indicadores

Comunicação em nível executivo

Liderança de equipes regionais

CRM/BI

Sell-in / Sell-out

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing

Ferramentas

CRM

BI

S&OP

Descrição da oferta de emprego

Horário:

De 8h30 às 18h de segunda à sexta com 1h de almoço.

Contratação:

Não Informado

Nível:

Gerencial e Executivos

Descrição e Responsabilidades

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial fortemente orientado(a) a resultados, expansão territorial e governança de vendas para liderar toda a operação comercial da companhia.

Este profissional será responsável por conectar visão estratégica e rigor na execução diária, reportando-se diretamente aos CEOs. Sob seu guarda-chuva estarão as estruturas de Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, gestão por indicadores e crescimento acelerado de receita com preservação de margem. Se você possui sólido histórico de liderança em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e paixão por construir operações comerciais orientadas a dados e alta performance, essa oportunidade é para você.

Principais Responsabilidades

• Planejamento & Forecast: Construir e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), o calendário de campanhas e o forecast de vendas (S&OP).
• Liderança & Governança: Liderar os Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando as frentes de Vendas, SDR e Trade com metas, rituais e acompanhamento de indicadores.
• Receita & Margem: Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, garantindo crescimento com rentabilidade e definindo políticas comerciais e descontos.
• Clientes & Distribuidores: Negociar diretamente com Key Accounts e construir os planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores.
• Expansão & Execução: Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando indicadores de sell-in, sell-out, cobertura, positivação e mix.

Requisitos:

• Escolaridade: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Liderança Executiva: Vivência consolidada como Diretor, Head ou Gerente Nacional de Vendas, liderando gestores e equipes regionalizadas.
• Resultados & Negociação: Histórico comprovado com gestão de P&L (receita/margem), construção de planos anuais/forecast e negociação com grandes contas e distribuidores.
• Conhecimentos Técnicos: Gestão de canais indiretos, estratégias de sell-in/sell-out, cobertura territorial, Trade Marketing e políticas comerciais.
• Conhecimento em Revenue Growth Management (RGM), Pricing, CRM/BI e processos de S&OP. Inglês intermediário a avançado.

Diferenciais

• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Marketing ou Finanças.
• Vivência nos mercados de bens de consumo (FMCG), tabaco, bebidas ou alimentos com distribuição pulverizada.

Benefícios:

Bônus por Atingimento de Metas, Desconto em Rede de Parceiros, Kit Bebê, Licença Maternidade e Paternidade Estendida, Massagem Semanal, Plano de Saúde - Amil S450 Nacional (com Coparticipação), Plano Odontológico - Amil 205 Nacional (sem Coparticipação), Produtos Papelito Free, TotalPass, Vale Alimentação/Refeição Flexível, Vale Transporte (Sem desconto)