Gerente Comercial

Grupo RecriaRH; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo RecriaRH busca um Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas internas e externas, definir estratégias e metas de vendas, e assegurar o alinhamento entre oportunidades comerciais e a capacidade operacional da empresa.

Esta posição requer sólida experiência em vendas B2B, especialmente no segmento industrial, com forte atuação em negociação, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de grandes contas.

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• 10+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial.
• 5+ anos de experiência em liderança comercial.
• Experiência com vendas técnicas, industriais ou projetos.
• Vivência com operações de alto volume de cotações, pedidos, SKUs e clientes.
• Domínio de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Conhecimento de margem, pricing e rentabilidade.
• Forte habilidade de negociação, prospecção e desenvolvimento de negócios.

Responsabilidades

• Definir e executar estratégias comerciais e de vendas.
• Liderar equipes de vendas internas e externas.
• Definir metas, acompanhar indicadores e desenvolver a performance do time.
• Estruturar e aprimorar processos comerciais, funil de vendas, pipeline, CRM e forecast.
• Prospectar novos clientes, mercados e segmentos.
• Desenvolver grandes contas e aumentar o share of wallet.
• Conduzir negociações estratégicas e vendas consultivas/projetos.
• Acompanhar indicadores de conversão, faturamento, margem, ticket e produtividade.
• Atuar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Compras, PCP/Fábrica e Serviços.
• Garantir alinhamento entre as oportunidades comerciais e a capacidade operacional da empresa.

Conhecimentos

Liderança

Vendas B2B

Negociação

Desenvolvimento de negócios

Prospecção

Gestão de equipes

Análise de indicadores

CRM

Pricing

Formação académica

Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Gerente Comercial

Principais responsabilidades:

• Definir e executar estratégias comerciais e de vendas.
• Liderar equipes de vendas internas e externas.
• Definir metas, acompanhar indicadores e desenvolver a performance do time.
• Estruturar e aprimorar processos comerciais, funil de vendas, pipeline, CRM e forecast.
• Prospectar novos clientes, mercados e segmentos.
• Desenvolver grandes contas e aumentar o share of wallet.
• Conduzir negociações estratégicas e vendas consultivas/projetos.
• Acompanhar indicadores de conversão, faturamento, margem, ticket e produtividade.
• Atuar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Compras, PCP/Fábrica e Serviços.
• Garantir alinhamento entre as oportunidades comerciais e a capacidade operacional da empresa.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• 10+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial.
• 5+ anos de experiência em liderança comercial.
• Experiência com vendas técnicas, industriais ou projetos.
• Vivência com operações de alto volume de cotações, pedidos, SKUs e clientes.
• Domínio de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Conhecimento de margem, pricing e rentabilidade.
• Forte habilidade de negociação, prospecção e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais:

• Experiência nos segmentos de elétrica, automação industrial, painéis elétricos, materiais elétricos, distribuição técnica, equipamentos industriais ou engenharia.

Perfil desejado:

Profissional pragmático, ágil, resiliente, estratégico e orientado a resultados, com forte capacidade de liderança, negociação e tomada de decisão.Buscamos alguém com perfil Hunter e Farmer, visão de negócio, alto senso de dono e capacidade de transformar dados e oportunidades em resultados concretos