Diretor(a) Comercial — Empresa de Refrigerantes (Sorocaba/SP)

Jclm Industria e Comercio Ltda; Sorocaba; Presencial; BRL 300 000 - 600 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário compatível com o mercado + BÔN

Veículo ou ajuda de custo

Plano de carreira e desenvolvimento

Resumo da oferta

A Jclm Industria e Comercio Ltda. busca um Diretor Comercial para liderar a estratégia de expansão de mercado, gerindo equipes de vendas e usando dados para orientar decisões, fortalecendo o posicionamento da marca no setor de bebidas.

O papel envolve definir metas, estruturar processos, negociar contratos com grandes clientes e canais, e reportar resultados à diretoria, com disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; MBA é diferencial.
• Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou FMCG.
• Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI).
• Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas.
• Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service).
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Boa capacidade de negociação e comunicação executiva.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo
• Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais
• Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade
• Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade)
• Utilizar dados de vendas e KPIs para orientar decisões estratégicas
• Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas
• Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda
• Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação
• Reportar resultados e projeções à diretoria executiva
• Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing

Conhecimentos

Liderança comercial

Excel avançado

BI/Power BI

Negociação

Comunicação executiva

Análise de dados

Planejamento estratégico

Viagens

Formação académica

Administração/Marketing/Engenharia

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

Excel

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre a vaga
Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em expansão de mercado, gestão de equipes de vendas e uso de dados para tomada de decisão. O profissional será responsável por definir metas, estruturar processos comerciais e fortalecer o posicionamento da marca no setor de bebidas.

Main responsibilities

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo
• Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais
• Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade
• Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade)
• Utilizar dados de vendas e indicadores comerciais (KPIs) para orientar decisões estratégicas
• Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas
• Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda
• Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação
• Reportar resultados e projeções à diretoria executiva
• Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing

Requirements and skills

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA é um diferencial
• Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou bens de consumo (FMCG)
• Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI ou similares)
• Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas
• Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service)
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados
• Boa capacidade de negociação e comunicação executiva
• Disponibilidade para viagens

Additional information

Oferecemos

• Salário compatível com o mercado + bônus por performance
• Veículo ou ajuda de custo
• Plano de carreira e desenvolvimento executivo