Direct Transport Sales Representative

Aliança; São Paulo; Hybrid; BRL 45,000 - 89,000; Full time

Job summary

A Aliança, parte da Maersk, contrata Analista de Vendas Internas para apoiar o vendedor com demandas administrativas e prospecção de novos negócios. A posição é 100% presencial em São Paulo, Zona Sul, com foco na gestão de uma carteira de clientes e incremento de vendas.

Buscamos profissional com formação superior em áreas correlatas, conhecimento de modais de transporte e experiência em logística comercial. Fluência em inglês é desejável e o pacote inclui remuneração competitiva e benefícios.

Qualifications

• Ensino superior em áreas relacionadas.
• Conhecimento dos modais de transporte.
• Experiência em rotinas comerciais na Logística.
• Interesse em desenvolver carreira em Vendas.
• Pacote Office essencial.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver carteira de até clientes, compreendendo necessidades e propondo soluções.
• Atuar como interface com pricing, operações, customer service e produto.
• Identificar e expandir oportunidades logísticas em transporte marítimo, aéreo, rodoviário e ferroviário.
• Contribuir para a migração de fluxos para cabotagem e crescimento do modal.
• Acompanhar a performance dos clientes via BI, dashboards e relatórios.
• Apoiar a execução de estratégias comerciais definidas pela liderança e registrar no Salesforce.
• Compartilhar insights com gerentes de produto e alinhar oportunidades e soluções.
• Mapear mercado e oportunidades via leads e networking; manter Salesforce atualizado.

Skills

Visão estratégica

Comunicação

Negociação

Prospecção

Inglês avançado

Education

Administração

Comércio Exterior

Relações Internacionais

Logística

Tools

Microsoft Office

Salesforce

Job description

Has overall sales responsibility for customer relationships and performance of a small customer portfolio.

Posição: Analista de Vendas Internas (Direct Transport Sales Representative - Digital)

Localidade: São Paulo (Zona Sul)

Modelo de trabalho: 100% presencial

O que oferecemos:

Oferecemos a você ótimas oportunidades de carreira com alcance internacional para expandir ainda mais sua experiência através de nossas premiadas iniciativas de desenvolvimento de talentos com foco na diversidade. Temos um pacote competitivo de remuneração e benefícios para os nossos colaboradores.

Nossa política de licença parental é reconhecida mundialmente como uma das melhores do setor e continuamos a procurar novas maneiras de investir em nossos talentos através de iniciativas contínuas de desenvolvimento pessoal e profissional. Além disso, baseado em nossos valores, nos esforçamos para oferecer o ambiente certo para as pessoas certas, ao mesmo tempo em que promovemos uma cultura de justiça, respeito mútuo, responsabilidade e cuidado com nossos clientes.

No Grupo Maersk valorizamos a diversidade de nossos talentos e buscamos recrutar as melhores pessoas - valorizamos a diversidade em todas as suas formas, promovemos a inclusão não se limitando a: gênero, idade, nacionalidade, raça, orientação sexual, deficiência ou crenças religiosas. Temos orgulho de nossa diversidade e a vemos como uma verdadeira fonte de força para a construção de equipes de alto desempenho.

Nossa oportunidade:

Estamos contratando uma pessoa para ser Analista de Vendas Internas (Direct Transport Sales Representative - Digital) para dar suporte ao vendedor de todas as demandas adminsitrativas e burocráticas que envolvam o processo de vendas, garantindo agilidade no envio das propostas e fechamento dos negocios com maior agilidade.

Principais responsabilidades incluem:

• Gerir e desenvolver a carteira de até clientes, compreendendo suas necessidades, propondo soluções e atuando como interface direta com áreas internas (pricing, operações, customer service e produto)
• Identificar e expandir oportunidades logísticas em transporte marítimo, aéreo, rodoviário, ferroviário, fracionado, além de armazenagem em WnD (Warehouse and Distribution) e Depots, buscando eficiência para o cliente e rentabilidade para o negócio.
• Atuar de forma proativa na conversão modal, incentivando a migração de fluxos rodoviários para cabotagem, contribuindo para o crescimento orgânico do modal.
• Acompanhar a performance dos clientes por meio de ferramentas analíticas (BI, dashboards e relatórios), propondo ações corretivas e planos de expansão.
• Apoiar a execução das estratégias comerciais definidas pela liderança, garantindo disciplina comercial, registro adequado no Salesforce e excelência no atendimento.
• Compartilhar estratégias e insights dos clientes com gerentes de produto, assegurando alinhamento entre oportunidades, soluções e expectativas.
• Preparar análises e estudos de suporte às vendas, com foco em prospecção, priorização de contas e desenvolvimento de novos clientes.
• Mapear mercado e novas oportunidades por meio de leads, networking e pesquisas, mantendo atualização contínua em Salesforce.

O que buscamos:

• Ensino superior em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Logística ou correlatos;
• Inglês avançado será considerado um plus;
• Conhecimento nos modais de transporte;
• Experiência com rotinas comerciais na Logística e Comércio Exterior;
• Experiência e interesse em se desevolver e construir uma carreira em Vendas;
• Pacote Office;
• Soft skills: visão estratégica, comunicação, negociação e orientado para resultados.

A Aliança: Integradora logística em todo o Brasil.

Como pioneiros e líderes na cabotagem, e parte da A.P. Moller – Maersk, somos reconhecidos como referência no transporte de carga nacional atuando com conhecimento técnico, dedicação e experiência.

Do Norte ao Sul do país. Do grande ao pequeno. Do litoral ao interior. Mais do que interligar pontos, conectamos produtos, empresas e pessoas. Trabalhamos para impulsionar o crescimento do país, oferecendo serviços logísticos por mar e terra, fazendo a diferença no dia a dia do brasileiro.

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