Direct Transport Sales Representative

Maersk; São Paulo; Sur place; BRL 48 000 - 72 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Benefícios competitivos

Desenvolvimento de carreira

Diversidade e inclusão

Résumé du poste

A Maersk Aliança, integradora logística, busca Analista de Vendas Internas para apoiar o vendedor com demandas administrativas e burocráticas do processo de vendas, assegurando agilidade no envio de propostas e fechamento de negócios.

Você gerenciará carteira de clientes, entenderá necessidades, proporá soluções e atuará como interface com pricing, operações, customer service e produto, com uso ativo do Salesforce e domínio de BI para apoiar decisões.

Qualifications

• Ensino superior em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionales ou Logística.
• Inglês avançado é um diferencial.
• Conhecimento dos modais de transporte.
• Experiência em rotinas comerciais na Logística/Comércio Exterior.
• Interesse em desenvolver carreira em Vendas.
• Pacote Office.
• Visão estratégica, boa comunicação, negociação e foco em resultados.

Responsabilités

• Gerir e desenvolver a carteira de clientes, entendendo necessidades e propondo soluções.
• Identificar e expandir oportunidades logísticas em transporte marítimo, aéreo, rodoviário, ferroviário, fracionado, armazenagem em WnD e Depots.
• Atuar na conversão modal, incentivando a migração de fluxos rodoviários para cabotagem.
• Acompanhar a performance dos clientes via BI, dashboards e relatórios.
• Apoiar a execução de estratégias comerciais definidas pela liderança e registrar no Salesforce.
• Compartilhar estratégias e insights com gerentes de produto.
• Preparar análises de suporte às vendas, com foco em prospecção e desenvolvimento de novos clientes.
• Mapear mercado e novas oportunidades por leads, networking e pesquisas, com atualização no Salesforce.

Connaissances

Vendas internas

Salesforce

BI e dashboards

Formation

Administração

Comércio Exterior

Outils

Office

Description du poste

Has overall sales responsibility for customer relationships and performance of a small customer portfolio. Posição: Analista de Vendas Internas (Direct Transport Sales Representative - Digital) Localidade: São Paulo (Zona Sul) Modelo de trabalho: 100% presencial

O que oferecemos: Oferecemos a você ótimas oportunidades de carreira com alcance internacional para expandir ainda mais sua experiência através de nossas premiadas iniciativas de desenvolvimento de talentos com foco na diversidade. Temos um pacote competitivo de remuneração e benefícios para os nossos colaboradores. Nossa política de licença parental é reconhecida mundialmente como uma das melhores do setor e continuamos a procurar novas maneiras de investir em nossos talentos através de iniciativas contínuas de desenvolvimento pessoal e profissional. Além disso, baseado em nossos valores, nos esforçamos para oferecer o ambiente certo para as pessoas certas, ao mesmo tempo em que promovemos uma cultura de justiça, respeito mútuo, responsabilidade e cuidado com nossos clientes. No Grupo Maersk valorizamos a diversidade de nossos talentos e buscamos recrutar as melhores pessoas - valorizamos a diversidade em todas as suas formas, promovemos a inclusão não se limitando a: gênero, idade, nacionalidade, raça, orientação sexual, deficiência ou crenças religiosas. Temos orgulho de nossa diversidade e a vemos como uma verdadeira fonte de força para a construção de equipes de alto desempenho.

Nossa oportunidade: Estamos contratando uma pessoa para ser Analista de Vendas Internas (Direct Transport Sales Representative - Digital) para dar suporte ao vendedor de todas as demandas adminsitrativas e burocráticas que envolvam o processo de vendas, garantindo agilidade no envio das propostas e fechamento dos negocios com maior agilidade.

• Gerir e desenvolver a carteira de até clientes, compreendendo suas necessidades, propondo soluções e atuando como interface direta com áreas internas (pricing, operações, customer service e produto)
• Identificar e expandir oportunidades logísticas em transporte marítimo, aéreo, rodoviário, ferroviário, fracionado, além de armazenagem em WnD (Warehouse and Distribution) e Depots, buscando eficiência para o cliente e rentabilidade para o negócio.
• Atuar de forma proativa na conversão modal, incentivando a migração de fluxos rodoviários para cabotagem, contribuindo para o crescimento orgânico do modal.
• Acompanhar a performance dos clientes por meio de ferramentas analíticas (BI, dashboards e relatórios), propondo ações corretivas e planos de expansão.
• Apoiar a execução das estratégias comerciais definidas pela liderança, garantindo disciplina comercial, registro adequado no Salesforce e excelência no atendimento.
• Compartilhar estratégias e insights dos clientes com gerentes de produto, assegurando alinhamento entre oportunidades, soluções e expectativas.
• Preparar análises e estudos de suporte às vendas, com foco em prospecção, priorização de contas e desenvolvimento de novos clientes.
• Mapear mercado e novas oportunidades por meio de leads, networking e pesquisas, mantendo atualização contínua no Salesforce.

• Ensino superior em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Logística ou correlatos
• Inglês avançado será considerado um plus
• Conhecimento nos modais de transporte
• Experiência com rotinas comerciais na Logística e Comércio Exterior
• Experiência e interesse em se desevolver e construir uma carreira em Vendas
• Pacote Office
• Soft skills: visão estratégica, comunicação, negociação e orientado para resultados

A Aliança: Integradora logística em todo o Brasil. Como pioneiros e líderes na cabotagem, e parte da A.P. Moller – Maersk, somos reconhecidos como referência no transporte de carga nacional atuando com conhecimento técnico, dedicação e experiência. Do Norte ao Sul do país. Do grande ao pequeno. Do litoral ao interior.

Mais do que interligar pontos, conectamos produtos, empresas e pessoas. Trabalhamos para impulsionar o crescimento do país, oferecendo serviços logísticos por mar e terra, fazendo a diferença no dia a dia do brasileiro. Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law. We are happy to support your need for any adjustments during the application and hiring process. If you need special assistance or an accommodation to use our website, apply for a position, or to perform a job, please contact us by emailing [e-mail].

A Aliança é uma integradora logística em todo o Brasil, oferecendo inteligência logística e preço competitivo para o transporte de diversos tipos de carga como varejo, agrícola, indústria e entre outros. Atuamos a 25 anos como lider na cabotagem no Brasil, com uma frota de 9 navios porta-contêineres entre 14 portos brasileiros. Contamos também com frota própria de caminhões em alguns estados e parcerias logísticas estratégicas em todo o país. Conectamos produtos, empresas e pessoas, do Norte ao Sul, do litoral ao interior, impulsionando o crescimento do país com serviços por mar e terra. Como pioneiros na cabotagem e parte da A.P. Moller - Maersk, somos referência no transporte de carga nacional, atuando com conhecimento técnico e dedicação. A inovação e o cuidado com o cliente são fundamentais em nosso trabalho. Aliança, seu ponto de partida para o Brasil.