CRM Analyst - Tegrus

Tegrus; Vitória; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Tegrus, através da Fitz, busca um profissional especialista em HubSpot para mapear, desenhar e implementar soluções que conectem marketing, vendas e atendimento. Você atuará como ponte entre negócio e tecnologia, liderando projetos de implementação, diagnóstico e sustentação no HubSpot.

É essencial dominar Marketing, Sales, Service e Data/Operations Hub, com forte capacidade analítica e comunicação com clientes. Perfil proativo e foco em resultados são valorizados.

Qualifications

• Experiência prática com implementação e configuração do HubSpot (Professional/Enterprise).
• Domínio dos módulos Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e Data/Operations Hub.
• Capacidade de mapear e traduzir processos em soluções dentro do CRM.
• Conhecimento da jornada de lead e cliente, funil, qualificação, automações e gestão de dados.
• Habilidade em conduzir levantamentos com clientes e stakeholders.
• Inglês técnico para leitura de documentação e materiais de suporte.

Responsibilities

• Entender desafios e regras de negócio do cliente e mapear necessidades.
• Desenhar processos atuais e futuros, incluindo jornadas e handoffs entre equipes.
• Configurar e implementar soluções nos módulos HubSpot, incluindo automações e dashboards.
• Conduzir testes, homologações e documentação das soluções implementadas.
• Acompanhar atualizações da plataforma HubSpot e suportar diferentes projetos.

Skills

HubSpot

Mapeamento de processos

Gestão de stakeholders

Planilhas/Excel

Inglês técnico

Tools

HubSpot CRM

Make/Zapier

Job description

Essa é uma oportunidade conduzida pela Fitz, braço de recrutamento especializado da Tegrus. A Fitz conecta talentos certos a desafios certos, no momento certo.

Essa é uma oportunidade conduzida pela Fitz, braço de recrutamento especializado da Tegrus. A Fitz conecta talentos certos a desafios certos, no momento certo. Atuamos como curadores de talentos e parceiros estratégicos das empresas do ecossistema Tegrus, garantindo que cada cadeira seja ocupada por quem tem o perfil, a energia e a ambição certos pra sustentar resultados de longo prazo. Parceiro: Tegrus Sobre a Tegrus Somos uma empresa Problem-Solvers as a Service, que entende o contexto do cliente e promove a transformação dos seus negócios, integrando 4 frentes fundamentais: Marketing, Processos, Tecnologia e Dados. Trabalhamos em parceria com empresas com ambição que querem desafiar seus mercados e resultados, e entendem que crescer não é um privilégio, é o único caminho para a sobrevivência. Em um momento em que a tecnologia, os processos e a visão empresarial são semelhantes e estão acessíveis a todos os concorrentes, dentro de empresas que visam excelência, eficiência e diferenciação, não importa onde estejam. Além de desenvolver negócios, também desenvolvemos pessoas dando liberdade para testar, incentivando o aprendizado constante e o compartilhamento de informações. Estamos nos reinventando a todo momento, o nosso mercado é ágil e cheio de desafios. No fim do dia, desenvolvemos negócios e pessoas para alcançarem níveis de excelência cada vez maiores. Missão Do Cargo Estamos buscando alguém com alta capacidade técnica, visão de negócio, autonomia e perfil protagonista. Essa pessoa será responsável por entender o contexto e os desafios do cliente, mapear e desenhar seus processos e traduzi-los em soluções dentro do HubSpot, atuando desde o diagnóstico até a implementação, homologação e sustentação. Esse profissional será uma referência funcional e técnica dentro dos projetos, conectando negócio, processos e tecnologia. Para isso, precisa compreender como Marketing, Vendas e Atendimento/Customer Success se relacionam, ter domínio da plataforma HubSpot e capacidade de propor soluções aderentes às necessidades e aos objetivos de cada cliente.

Responsabilidades

• Entender os desafios, necessidades e regras de negócio do cliente;
• Mapear processos atuais, identificar oportunidades e desenhar processos futuros;
• Estruturar jornadas, lifecycle stages, critérios de qualificação, funis, pipelines e handoffs entre Marketing, Vendas e Atendimento/CS;
• Traduzir processos e necessidades de negócio em soluções funcionais dentro do HubSpot;
• Configurar e implementar soluções nos principais módulos do HubSpot, incluindo Marketing, Sales, Service e Data/Operations;
• Configurar objetos, propriedades, pipelines, formulários, workflows, automações, lead scoring, listas, permissões, relatórios e dashboards;
• Identificar necessidades de integração entre HubSpot e outras ferramentas e apoiar seu desenho funcional;
• Conduzir testes, homologações, documentação e sustentação das soluções implementadas;
• Acompanhar continuamente as atualizações, novas funcionalidades e mudanças da plataforma HubSpot, utilizando a documentação e os canais oficiais de suporte como referência;
• Atuar em diferentes projetos simultaneamente, garantindo qualidade, organização e cumprimento dos prazos.

Requisitos

• Experiência prática com implementação e configuração do HubSpot, preferencialmente em ambientes Professional ou Enterprise;
• Domínio dos principais módulos e funcionalidades de Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e Data/Operations Hub;
• Conhecimento de processos de Marketing, Vendas e Atendimento/Customer Success;
• Capacidade de mapear e desenhar processos e traduzi-los em soluções dentro do CRM;
• Conhecimento de jornada do lead e cliente, funil, qualificação, automações e gestão de dados;
• Capacidade de conduzir levantamentos e discussões diretamente com clientes e stakeholders;
• Habilidade com Google Sheets e/ou Excel;
• Perfil analítico, organizado, proativo e orientado à resolução de problemas;
• Interesse e disciplina para manter-se constantemente atualizado sobre novas funcionalidades, atualizações e boas práticas do ecossistema HubSpot.

Desejáveis

• Certificações HubSpot;
• Conhecimento de ferramentas disponíveis no HubSpot Marketplace;
• Experiência com integrações de WhatsApp, e-commerce, ERPs ou outras ferramentas conectadas ao CRM;
• Noções de APIs, webhooks e integrações entre sistemas, sem necessidade de desenvolvimento;
• Familiaridade com Make, Zapier ou ferramentas similares;
• Conhecimento de conceitos de RevOps;
• Inglês técnico para leitura de documentação e materiais de suporte.
• Perfil esperado: Buscamos uma pessoa que consiga transitar entre negócio, processos e tecnologia, entendendo o problema antes de partir para a configuração.