COORDERNADOR COMERCIAL

Empresa com nome confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa confidencial, localizada em São Paulo, busca um líder comercial para dirigir consultores de campo, definindo estratégias, metas e planos de ação para empresas e escolas.

O profissional atuará presencialmente, acompanhando visitas, prospecção e negociações, com foco em atingimento de metas e desenvolvimento da equipe.

Qualificações

• Formação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Liderar equipes comerciais, preferencialmente externas.
• Experiência com prospecção B2B e relacionamento com empresas.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Consultores Comerciais de Campo, garantindo produtividade e metas.
• Definir estratégias comerciais, metas, prioridades e planos de ação para empresas e escolas.
• Gerenciar a rotina comercial do time, visitas, prospecção, reuniões e propostas, com foco em conversões.
• Garantir clareza de atuação, públicos prioritários e oportunidades a atacar.
• Acompanhar indicadores da operação: prospecções, visitas, contatos, oportunidades, matrículas e conversão.
• Identificar desvios de performance e construir planos de ação para recuperação.

Conhecimentos

Liderança

Prospecção B2B

Gestão de metas

Gestão de funil

Organização

Boa comunicação

Negociação

Influenciar equipes

Visão estratégica

Capacidade analítica

Formação académica

Formação completa em Administração/Marketing/Gestão de Negócios

Ferramentas

Excel/Google Sheets

CRM

Descrição da oferta de emprego

Do que você precisa para concorrer à vaga

• Formação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
• Liderança de equipes comerciais, preferencialmente equipes de vendas externas/consultores de campo;
• Experiência com prospecção B2B, relacionamento com empresas, escolas ou parceiros comerciais;
• Experiência com gestão de metas e indicadores comerciais;
• Conhecimento de funil de vendas, prospecção, conversão e gestão de carteira;
• Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de ação para atingimento de metas;
• Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de acompanhamento de indicadores;
• Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial;
• Disponibilidade para atuar em campo e acompanhar o time presencialmente;
• Perfil comercial e orientado a resultados;
• Senso de urgência;
• Autonomia para tomada de decisão;
• Organização e capacidade de priorização;
• Proatividade Energia, dinamismo;
• Boa comunicação e poder de negociação;
• Capacidade de influenciar e mobilizar equipes;
• Liderança próxima e capacidade de desenvolver pessoas ;
• Visão estratégica de negócio Capacidade analítica;
• Resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão;
• Disciplina de execução e acompanhamento;
• Senso de dono, capacidade de atuar em um ambiente dinâmico, com mudanças frequentes.

Como será seu dia a dia

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Consultores Comerciais de Campo, garantindo produtividade, direcionamento e cumprimento das metas;
• Definir, junto à gestão, estratégias comerciais, metas, prioridades e planos de ação para empresas e escolas;
• Gerenciar a rotina comercial do time, acompanhando agenda de visitas, prospecção, reuniões, ações externas, propostas e conversões;
• Garantir que os consultores tenham clareza sobre onde atuar, quais públicos priorizar e quais oportunidades atacar;
• Acompanhar diariamente os principais indicadores da operação: prospecções, visitas, contatos, oportunidades, inscrições, matrículas, conversão, produtividade e atingimento de metas;
• Identificar rapidamente desvios de performance e construir planos de ação para recuperação de resultados;
• Fazer gestão próxima dos consultores, realizando reuniões de acompanhamento, feedbacks, coaching e desenvolvimento comercial;
• Mapear oportunidades de parcerias com empresas, escolas e instituições, ampliando a presença da marca e a geração de leads.
• Participar de negociações e reuniões estratégicas com parceiros de maior potencial;
• Garantir a execução das campanhas, ações comerciais e ativações definidas pela estratégia da área;
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Operações, Captação, Unidades e demais áreas, garantindo que as oportunidades geradas pelo campo tenham continuidade até a conversão;
• Acompanhar o funil comercial e garantir que nenhuma oportunidade relevante fique sem follow-up ou próximo passo definido;
• Analisar resultados e apresentar diagnósticos, oportunidades e planos de ação para a liderança;
• Ter atuação presencial em campo quando necessário, acompanhando consultores em visitas e reuniões estratégicas;
• Garantir disciplina comercial, organização da rotina e execução das prioridades definidas para o time.

Entenda como é o modelo para essa vaga

• Para essa posição a atuação é: Presencial
• Horário: 09:00 AS 19:00
• Local de trabalho: São Paulo

Diversidade e inclusão fazem parte da nossa essência. Valorizamos talentos independentemente de cor, idade, gênero, orientação sexual, origem, religião ou qualquer outra característica individual. Se você deseja contribuir com propósito e gerar impacto positivo por meio da educação, queremos conhecer você.