Coordenador RTM / GTM

Quatá Alimentos; São Paulo; On-site; BRL 300,000 - 500,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

VR/VA Flash

Mobilidade

PLR

Job summary

Quatá Alimentos, com sede em São Paulo, busca líder de GTM para coordenar o planejamento e a execução de estratégias de lançamento de produtos, serviços e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.

Você liderará planos de GTM com análise de mercado, segmentação, proposta de valor, canais, preços e abordagem comercial, integrando Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado e Finanças para maximizar resultados.

Qualifications

• Requisitos obrigatórios: superior completo em áreas afins; experiência em Go-to-Market e análise de mercado; domínio de Excel, Power BI e Scanntech; gestão de indicadores e stakeholders; habilidade de planejamento estratégico e financeiro.
• Desejáveis: inglês; MBA ou especialização.

Responsibilities

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar a construção dos planos de GTM, contemplando análise de mercado, segmentação de clientes, proposta de valor, posicionamento, canais de distribuição, estratégia de preços e abordagem comercial.
• Coordenar estudos de mercado, análises competitivas e avaliações de tendências, identificando oportunidades de crescimento e expansão de mercado.
• Garantir o alinhamento entre Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders.
• Priorizar iniciativas com base em potencial de mercado, impacto financeiro e aderência à estratégia corporativa.

Skills

Inglês

Excel

Power BI

Scanntech

Análise de dados

Gestão de stakeholders

Gestão de pessoas

Education

Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins

Tools

Scanntech

Job description

Aqui na Savencia somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar a construção dos planos de GTM, contemplando análise de mercado, segmentação de clientes, proposta de valor, posicionamento, canais de distribuição, estratégia de preços e abordagem comercial.
• Coordenar estudos de mercado, análises competitivas e avaliações de tendências, identificando oportunidades de crescimento, expansão de mercado e diferenciação competitiva.
• Garantir o alinhamento e a integração entre as áreas de Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders envolvidos nas iniciativas de GTM.
• Priorizar iniciativas e oportunidades de negócio com base em potencial de mercado, impacto financeiro, viabilidade operacional e aderência à estratégia corporativa.
• Coordenar planos de lançamento e ativação comercial, monitorando cronogramas, recursos, dependências, riscos e entregáveis para assegurar a execução adequada das iniciativas.
• Definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho das estratégias de GTM, propondo ajustes e planos de ação para maximizar resultados.
• Monitorar o desempenho comercial de produtos, serviços, segmentos e canais, identificando oportunidades de melhoria em geração de demanda, conversão, aquisição e retenção de clientes.
• Coordenar a elaboração de análises gerenciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas para subsidiar decisões estratégicas e apoiar a liderança do negócio.
• Assegurar a disponibilidade de informações, materiais, ferramentas e direcionamentos necessários para a implementação das estratégias pelas áreas envolvidas.
• Promover a melhoria contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Go-to-Market, buscando maior eficiência, previsibilidade e escalabilidade das iniciativas.
• Acompanhar orçamento, investimentos e retorno das iniciativas de GTM, contribuindo para a alocação eficiente de recursos e a maximização do retorno sobre investimento.
• Identificar riscos, gargalos e oportunidades de otimização ao longo do processo de lançamento e comercialização, coordenando ações corretivas e preventivas.
• Orientar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, quando aplicável, promovendo colaboração, autonomia, qualidade analítica e foco em resultados.
• Consolidar aprendizados e boas práticas das iniciativas realizadas, promovendo sua aplicação em novos lançamentos e ciclos de planejamento.

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios:

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins.
• Estratégia de Go-to-Market'
• Inteligência de mercado e análise competitiva
• Estratégias comerciais e canais de distribuição
• Pricing e análise de rentabilidade
• Planejamento estratégico e financeiro
• Gestão de indicadores e performance
• Análise de dados e ferramentas de BI: domínio de Excel e Power BI e Scanntech
• Gestão de projetos e iniciativas multifuncionais
• Comunicação executiva e gestão de stakeholders
• Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes

Requisitos Desejáveis:

• Inglês
• Gestão de processos e melhoria contínua
• Especialização ou MBA em áreas afins

Informações adicionais

Levamos o bem-estar da Nossa Gente muito a sério! Veja alguns dos benefícios que oferecemos para melhorar sua qualidade de vida:

Saúde e Bem Estar

• Assistência Médica - custeamos o plano de saúde para todos os nossos colaboradores, e inclua seu dependente pela metade do valor do plano.
• Odontológica - contamos com parceria de ponta no mercado. Porque saúde bucal também é fundamental.
• Seguro de Vida - Para nós, ter esta proteção e segurança faz toda a diferença, para você e sua família.
• Convênio Farmácia - Garanta possibilidades de descontos e a facilidade na compra de medicamentos e perfumarias nas redes credenciadas.
• VR/VA Flash mais mobilidade, onde você opta por usar como achar melhor nos restaurantes, conveniências, supermercados etc.
• Mobilidade Deslocamento com segurança é tudo. Aqui na Quatá você opta por vale transporte em localidades aplicáveis, conforme necessidade.
• PLR - Participação Lucros e Resultados - Reconhecimento por metas atingidas faz parte da nossa cultura.
• Tecnologia na Gestão de Pessoas - valorizamos o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional, contamos com soluções para melhor gestão de desempenho e capacitação do nosso time.
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