Coordenador RTM / GTM

Quatá Alimentos; Pindamonhangaba; Hybride; BRL 420 000 - 640 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assistência médica

Seguro de vida

VR/VA e benefícios de mobilidade

Parcerias educacionais

Desconto em produtos

Résumé du poste

Savencia procura líder de GTM para coordenar planejamento, desenvolvimento e monitoramento de estratégias de Go-to-Market. O papel envolve alinhamento entre Marketing, Vendas, Produto e Finanças, com foco em oportunidades de mercado, lançamento de iniciativas e melhoria contínua de processos.

O profissional atuará em um ambiente de alta complexidade, definindo prioridades, acompanhando indicadores de desempenho e gerenciando equipes multifuncionais para ampliar competitividade e crescimento

Qualifications

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins.
• Conhecimentos de Go-to-Market e inteligência de mercado.
• Capacidade de planejar, precificar e analisar rentabilidade de iniciativas.
• Gestão de indicadores e performance com visão financeira.

Responsabilités

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de GTM para lançamentos, alinhando-se aos objetivos estratégicos.
• Liderar planos de GTM com análise de mercado, segmentação, proposta de valor, canais e preços.
• Conduzir estudos de mercado e avaliações de tendências para crescimento e diferenciação.
• Promover alinhamento entre Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Finanças e demais stakeholders.
• Definir e monitorar indicadores de desempenho, propondo ações para maximizar resultados.
• Orçar recursos e acompanhar orçamentos e ROI das iniciativas GTM.

Connaissances

Go-to-Market strategy

Market intelligence

Commercial strategy & channels

Pricing & profitability analysis

Strategic planning

KPIs & performance management

Data analysis & BI

Project management

Executive communication

Team leadership

Formation

Bacharelado em Administração, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins

Outils

Excel

Power BI

Scanntech

Description du poste

Job description

Aqui na Savencia somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.

Responsável por coordenar o planejamento, o desenvolvimento, a implementação e o monitoramento das estratégias de Go-to-Market (GTM), assegurando o alinhamento entre as áreas estratégicas do negócio. Atua na definição de prioridades, na identificação de oportunidades de mercado, na estruturação de planos de lançamento e ativação comercial e no acompanhamento dos indicadores de desempenho, visando maximizar os resultados comerciais, ampliar a competitividade e impulsionar o crescimento sustentável da empresa. Lidera iniciativas multifuncionais, promove a integração entre as áreas e garante que as estratégias de posicionamento, distribuição e comercialização estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e financeiros da organização

Main responsibilities

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar a construção dos planos de GTM, contemplando análise de mercado, segmentação de clientes, proposta de valor, posicionamento, canais de distribuição, estratégia de preços e abordagem comercial.
• Coordenar estudos de mercado, análises competitivas e avaliações de tendências, identificando oportunidades de crescimento, expansão de mercado e diferenciação competitiva.
• Garantir o alinhamento e a integração entre as áreas de Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders envolvidos nas iniciativas de GTM.
• Priorizar iniciativas e oportunidades de negócio com base em potencial de mercado, impacto financeiro, viabilidade operacional e aderência à estratégia corporativa.
• Coordenar planos de lançamento e ativação comercial, monitorando cronogramas, recursos, dependências, riscos e entregáveis para assegurar a execução adequada das iniciativas.
• Definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho das estratégias de GTM, propondo ajustes e planos de ação para maximizar resultados.
• Monitorar o desempenho comercial de produtos, serviços, segmentos e canais, identificando oportunidades de melhoria em geração de demanda, conversão, aquisição e retenção de clientes.
• Coordenar a elaboração de análises gerenciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas para subsidiar decisões estratégicas e apoiar a liderança do negócio.
• Assegurar a disponibilidade de informações, materiais, ferramentas e direcionamentos necessários para a implementação das estratégias pelas áreas envolvidas.
• Promover a melhoria contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Go-to-Market, buscando maior eficiência, previsibilidade e escalabilidade das iniciativas.
• Acompanhar orçamento, investimentos e retorno das iniciativas de GTM, contribuindo para a alocação eficiente de recursos e a maximização do retorno sobre investimento.
• Identificar riscos, gargalos e oportunidades de otimização ao longo do processo de lançamento e comercialização, coordenando ações corretivas e preventivas.
• Orientar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, quando aplicável, promovendo colaboração, autonomia, qualidade analítica e foco em resultados.
• Consolidar aprendizados e boas práticas das iniciativas realizadas, promovendo sua aplicação em novos lançamentos e ciclos de planejamento.

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios:

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins.
• Estratégia de Go-to-Market'
• Inteligência de mercado e análise competitiva
• Estratégias comerciais e canais de distribuição
• Pricing e análise de rentabilidade
• Planejamento estratégico e financeiro
• Gestão de indicadores e performance
• Análise de dados e ferramentas de BI: domínio de Excel e Power BI e Scanntech
• Gestão de projetos e iniciativas multifuncionais
• Comunicação executiva e gestão de stakeholders
• Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes

Requisitos Desejáveis:

• Inglés
• Gestão de processos e melhoria contínua
• Especialização ou MBA em áreas afins

Additional information

Levamos o bem-estar da Nossa Gente muito a sério! Veja alguns dos benefícios que oferecemos para melhorar sua qualidade de vida:

Saúde e Bem Estar - Sua saúde é muito importante para nós! Na Savencia você contará com:

Assistência Médica - custeamos o plano de saúde para todos os nossos colaboradores, e inclua seu dependente pela metade do valor do plano.

Odontológica - contamos com parceria de ponta no mercado. Porque saúde bucal também é fundamental.

Seguro de Vida - Para nós, ter esta proteção e segurança faz toda a diferença, para você e sua família.

Convênio Farmácia - Garanta possibilidades de descontos e a facilidade na compra de medicamentos e perfumarias nas redes credenciadas.

Além de outros benefícios:

VR/VA Flash mais mobilidade, onde você opta por usar como achar melhor nos restaurantes, conveniências, supermercados etc.

Mobilidade Deslocamento com segurança é tudo. Aqui na Quatá você opta por vale transporte em localidades aplicáveis, conforme necessidade.

PLR - Participação Lucros e Resultados - Reconhecimento por metas atingidas faz parte da nossa cultura.

Tecnologia na Gestão de Pessoas - valorizamos o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional, contamos com soluções para melhor gestão de desempenho e capacitação do nosso time.

Parcerias com Instituições de Ensino - Para aprimorar os seus conhecimentos

Desconto em Produtos.

Valorizamos a Diversidade & Inclusão porque acreditamos que diferentes perspectivas constroem um time mais forte e inovador. Aqui, cada talento é bem-vindo! Confira nossas vagas e candidate-se!