Coordenador RTM / GTM

Quataalimentos; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Saúde e Bem Estar

Assistência Médica

Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

VR/VA Flash

Mobilidade

PLR - Participação nos Lucros

Job summary

A Quatá Alimentos está buscando um líder de GTM para coordenar planejamento, desenvolvimento e monitoramento de estratégias de Go-to-Market. Você alinhará marketing, vendas, produto, pricing e finanças para maximizar resultados comerciais e crescimento sustentável.

O papel envolve liderança de equipes, gestão de indicadores e atuação em ambientes com forte foco em dados e tomada de decisões estratégicas. Benefícios competitivos e oportunidades de desenvolvimento estão incluídos.

Qualifications

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins.
• Estratégia de Go-to-Market.
• Inteligência de mercado e análise competitiva.
• Estratégias comerciais e canais de distribuição.
• Pricing e análise de rentabilidade.
• Planejamento estratégico e financeiro.
• Gestão de indicadores e performance.
• Análise de dados e ferramentas de BI: Excel, Power BI e Scanntech.
• Gestão de projetos e iniciativas multifuncionais.
• Comunicação executiva e gestão de stakeholders.
• Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes.

Responsibilities

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias GTM para lançamento de produtos, serviços e iniciativas comerciais.
• Liderar planos de GTM: análise de mercado, segmentação, proposta de valor, canais, preços e abordagem comercial.
• Conduzir estudos de mercado, análises competitivas e tendências de mercado.
• Garantir alinhamento entre Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders.
• Priorizar iniciativas com base em potencial de mercado, impacto financeiro e viabilidade.
• Coordenar planos de lançamento e ativação, monitorando cronogramas e recursos.
• Definir e analisar indicadores de desempenho das estratégias GTM.
• Monitorar desempenho de produtos/segmentos/canais e identificar melhorias de demanda e retenção.
• Elaborar análises gerenciais e apresentações para subsidiar decisões estratégicas.
• Assegurar disponibilidade de informações, ferramentas e diretrizes para execução das iniciativas.
• Promover melhoria contínua de processos e metodologias de GTM.
• Acompanhar orçamento, investimentos e ROI das iniciativas GTM.
• Identificar riscos e propor ações corretivas e preventivas.
• Orientar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia e qualidade analítica.
• Consolidar aprendizados e aplicar boas práticas em novos lançamentos.

Skills

Go-to-Market strategy

Market intelligence

Commercial strategy

Pricing analysis

Strategic and financial planning

Indicators and performance

Data analysis and BI tools

Project management

Executive communication

People management

Education

Superior em Administração/Estatística/Matemática/Marketing/Economia

Tools

Excel

Power BI

Scanntech

Job description

Job description

Aqui na Savencia somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.

Responsável por coordenar o planejamento, o desenvolvimento, a implementação e o monitoramento das estratégias de Go-to-Market (GTM), assegurando o alinhamento entre as áreas estratégicas do negócio. Atua na definição de prioridades, na identificação de oportunidades de mercado, na estruturação de planos de lançamento e ativação comercial e no acompanhamento dos indicadores de desempenho, visando maximizar os resultados comerciais, ampliar a competitividade e impulsionar o crescimento sustentável da empresa. Lidera iniciativas multifuncionais, promove a integração entre as áreas e garante que as estratégias de posicionamento, distribuição e comercialização estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e financeiros da organização

Main responsibilities

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar a construção dos planos de GTM, contemplando análise de mercado, segmentação de clientes, proposta de valor, posicionamento, canais de distribuição, estratégia de preços e abordagem comercial.
• Coordenar estudos de mercado, análises competitivas e avaliações de tendências, identificando oportunidades de crescimento, expansão de mercado e diferenciação competitiva.
• Garantir o alinhamento e a integração entre as áreas de Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders envolvidos nas iniciativas de GTM.
• Priorizar iniciativas e oportunidades de negócio com base em potencial de mercado, impacto financeiro, viabilidade operacional e aderência à estratégia corporativa.
• Coordenar planos de lançamento e ativação comercial, monitorando cronogramas, recursos, dependências, riscos e entregáveis para assegurar a execução adequada das iniciativas.
• Definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho das estratégias de GTM, propondo ajustes e planos de ação para maximizar resultados.
• Monitorar o desempenho comercial de produtos, serviços, segmentos e canais, identificando oportunidades de melhoria em geração de demanda, conversão, aquisição e retenção de clientes.
• Coordenar a elaboração de análises gerenciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas para subsidiar decisões estratégicas e apoiar a liderança do negócio.
• Assegurar a disponibilidade de informações, materiais, ferramentas e direcionamentos necessários para a implementação das estratégias pelas áreas envolvidas.
• Promover a melhoria contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Go-to-Market, buscando maior eficiência, previsibilidade e escalabilidade das iniciativas.
• Acompanhar orçamento, investimentos e retorno das iniciativas de GTM, contribuindo para a alocação eficiente de recursos e a maximização do retorno sobre investimento.
• Identificar riscos, gargalos e oportunidades de otimização ao longo do processo de lançamento e comercialização, coordenando ações corretivas e preventivas.
• Orientar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, quando aplicável, promovendo colaboração, autonomia, qualidade analítica e foco em resultados.
• Consolidar aprendizados e boas práticas das iniciativas realizadas, promovendo sua aplicação em novos lançamentos e ciclos de planejamento.

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios:

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins.
• Estratégia de Go-to-Market'
• Inteligência de mercado e análise competitiva
• Estratégias comerciais e canais de distribuição
• Pricing e análise de rentabilidade
• Planejamento estratégico e financeiro
• Gestão de indicadores e performance
• Análise de dados e ferramentas de BI: domínio de Excel e Power BI e Scanntech
• Gestão de projetos e iniciativas multifuncionais
• Comunicação executiva e gestão de stakeholders
• Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes

Requisitos Desejáveis:

• Inglés
• Gestão de processos e melhoria contínua
• Especialização ou MBA em áreas afins

Additional information

Levamos o bem-estar da Nossa Gente muito a sério! Veja alguns dos benefícios que oferecemos para melhorar sua qualidade de vida:

Saúde e Bem Estar - Sua saúde é muito importante para nós! Na Savencia você contará com:

Assistência Médica - custeamos o plano de saúde para todos os nossos colaboradores, e inclua seu dependente pela metade do valor do plano.

Odontológica - contamos com parceria de ponta no mercado. Porque saúde bucal também é fundamental.

Seguro de Vida - Para nós, ter esta proteção e segurança faz toda a diferença, para você e sua família.

Convênio Farmácia - Garanta possibilidades de descontos e a facilidade na compra de medicamentos e perfumarias nas redes credenciadas.

Além de outros benefícios:

VR/VA Flash mais mobilidade, onde você opta por usar como achar melhor nos restaurantes, conveniências, supermercados etc.

Mobilidade Deslocamento com segurança é tudo. Aqui na Quatá você opta por vale transporte em localidades aplicáveis, conforme necessidade.

PLR - Participação Lucros e Resultados - Reconhecimento por metas atingidas faz parte da nossa cultura.

Tecnologia na Gestão de Pessoas - valorizamos o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional, contamos com soluções para melhor gestão de desempenho e capacitação do nosso time.

Parcerias com Instituições de Ensino - Para aprimorar os seus conhecimentos

Desconto em Produtos.

Valorizamos a Diversidade & Inclusão porque acreditamos que diferentes perspectivas constroem um time mais forte e inovador. Aqui, cada talento é bem-vindo! Confira nossas vagas e candidate-se!