Coordenador de Vendas

Desintec Controle de Pragas Urbanas; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Desintec Controle de Pragas Urbanas procura um Coordenador de Vendas para liderar a operação comercial, gerenciar uma equipe de 3 vendedores B2B e conduzir a prospecção e negociação com clientes de médio e grande porte.

O profissional definirá metas, elaborará estratégias e acompanhará KPIs, assegurando uso adequado do CRM e melhoria contínua de resultados. Disponibilidade para visitas e deslocamentos é desejável.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B ou atuação como Executivo/Sênior Comercial.
• Experiência anterior em liderança de equipes comerciais.
• Forte habilidade em negociação consultiva.
• CNH categoria B válida.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de 3 vendedores B2B.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhando sua execução.
• Elaborar e implementar estratégias comerciais para aumento de vendas e participação de mercado.
• Estruturar processos comerciais visando ganho de produtividade e conversão.
• Identificar novas oportunidades de negócios e segmentos de mercado.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte.
• Participar de visitas comerciais, apresentações e reuniões de negociação.
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs) da área comercial.
• Garantir a correta utilização do CRM e o cumprimento do processo de vendas.
• Desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
• Realizar acompanhamento individual (1:1) com os vendedores.
• Treinar, desenvolver e capacitar continuamente a equipe.
• Avaliar desempenho e fornecer feedbacks periódicos.
• Identificar oportunidades de melhoria na performance do time.
• Apoiar processos de contratação e integração de novos vendedores.

Conhecimentos

Excel avançado

Negociação consultiva

Gestão de equipes

CRM

Gestão de funil de vendas

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vaga: Coordenador de Vendas Descrição:

O Coordenador Comercial será responsável por liderar a operação comercial da Desintec, atuando tanto na gestão da equipe de vendas quanto no desenvolvimento de novos negócios. Será responsável pela prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte, definição de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento contínuo do time.

Responsabilidades:

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de 3 vendedores B2B;
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhando sua execução;
• Elaborar e implementar estratégias comerciais para aumento de vendas e participação de mercado;
• Estruturar processos comerciais visando ganho de produtividade e conversão;
• Identificar novas oportunidades de negócios e segmentos de mercado;
• Atuar diretamente em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte;
• Participar de visitas comerciais, apresentações e reuniões de negociação;
• Acompanhar indicadores de performance (KPIs) da área comercial;
• Garantir a correta utilização do CRM e o cumprimento do processo de vendas;
• Desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados.

Gestão de Pessoas

• Realizar acompanhamento individual (1:1) com os vendedores;
• Treinar, desenvolver e capacitar continuamente a equipe;
• Avaliar desempenho e fornecer feedbacks periódicos;
• Identificar oportunidades de melhoria na performance do time;
• Apoiar processos de contratação e integração de novos vendedores.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B ou atuação como Executivo/Sênior Comercial;
• Experiência anterior em liderança de equipes comerciais;
• Forte habilidade em negociação consultiva;
• Excel avançado;
• Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;
• Conhecimento em elaboração de indicadores e relatórios gerenciais;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para visitas comerciais e deslocamentos.