Gerente Comercial

Intec; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Intec atua com uma plataforma de inteligência e prospecção comercial voltada para fornecedores da construção civil, conectando empresas a oportunidades em obras e construtoras de todo o Brasil.

Nosso processo comercial é B2B, consultivo e ativo. Buscamos alguém que goste de vendas, de pessoas, de números e, principalmente, de estar próximo da operação.

Qualificações

• Experiência em gestão comercial B2B.
• Perfil analítico com foco em resultados.
• Boa comunicação e capacidade de desenvolver pessoas.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial.
• Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas.
• Acompanhar diariamente os principais indicadores e o funil de vendas.
• Realizar reuniões individuais, feedbacks, treinamentos e desenvolvimento dos vendedores.
• Identificar gargalos no processo comercial e agir rapidamente para corrigi-los.
• Apoiar o time em negociações e oportunidades estratégicas.
• Acompanhar prospecção, qualificação, apresentações, propostas, negociações e fechamentos.
• Desenvolver estratégias para aumento de conversão, produtividade e faturamento.
• Trabalhar junto à diretoria na definição de metas, campanhas e estratégias comerciais.
• Participar ativamente da contratação, integração e desenvolvimento de novos vendedores.
• Manter um ambiente comercial com ritmo, disciplina, cobrança saudável e foco em resultado.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão B2B

Análise de KPIs

Prospecção ativa

Treinamento de vendedores

Negociação

Descrição da oferta de emprego

O perfil que buscamos

Queremos alguém que saiba liderar vendedores e também entenda de venda e prospecção na prática.

Um profissional com experiência em gestão comercial B2B, perfil analítico, boa comunicação, capacidade de desenvolver pessoas e forte orientação para resultados.

Buscamos uma liderança presente, que acompanhe números, escute ligações, participe de negociações, dê feedback, treine, cobre, reconheça e ajude o time a evoluir.

Não buscamos apenas alguém para administrar uma equipe. Buscamos alguém capaz de fazer uma equipe vender mais e melhor.

Será um diferencial

• Experiência com vendas B2B;
• Experiência com vendas consultivas;
• Gestão de equipes comerciais de alta atividade;
• Experiência com prospecção ativa e geração de carteira;
• Conhecimento de CRM, funil de vendas, forecast e indicadores comerciais;
• Experiência com vendas por telefone, videoconferência e reuniões presenciais;
• Vivência com treinamento e desenvolvimento de vendedores.

A Intec atua com uma plataforma de inteligência e prospecção comercial voltada para fornecedores da construção civil, conectando empresas a oportunidades em obras e construtoras de todo o Brasil.

Nosso processo comercial é B2B, consultivo e ativo. Por isso, buscamos alguém que goste de vendas, de pessoas, de números e, principalmente, de estar próximo da operação.

Principais responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial;
• Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas;
• Acompanhar diariamente os principais indicadores e o funil de vendas;
• Realizar reuniões individuais, feedbacks, treinamentos e desenvolvimento dos vendedores;
• Identificar gargalos no processo comercial e agir rapidamente para corrigi-los;
• Apoiar o time em negociações e oportunidades estratégicas;
• Acompanhar prospecção, qualificação, apresentações, propostas, negociações e fechamentos;
• Desenvolver estratégias para aumento de conversão, produtividade e faturamento;
• Trabalhar junto à diretoria na definição de metas, campanhas e estratégias comerciais;
• Participar ativamente da contratação, integração e desenvolvimento de novos vendedores;
• Manter um ambiente comercial com ritmo, disciplina, cobrança saudável e foco em resultado.