Coordenador de SDR

Grupo Kedma; Campinas; Presencial; BRL 90 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Kedma busca Coordenador(a) de SDR para liderar e desenvolver a equipe de prospecção, assegurando qualidade na geração de oportunidades e evolução de resultados da operação.

A posição envolve papel estratégico e operacional na construção de um time de alta performance, acompanhando pessoas, processos e indicadores para transformar dados em ações comerciais eficazes. Requer liderança proativa e foco em resultados, com atuação presencial em Campinas/SP.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Vivência com SDR/BDR, prospecção ativa ou operações Outbound.
• Familiaridade com funil de vendas, cadências e qualificação de oportunidades.
• Gestão de metas e indicadores comerciais.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.
• Capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Treinamento, feedback e desenvolvimento de pessoas.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de SDRs.
• Garantir atingimento de metas da equipe.
• Acompanhar indicadores da operação de prospecção.
• Conduzir reuniões de feedback e desenvolvimento."
• Monitorar qualidade de abordagens e oportunidades geradas.
• Acompanhar cadências, produtividade e uso do CRM.
• Identificar gargalos de performance e construir planos de ação.
• Desenvolver treinamentos e ações para evolução da equipe.
• Garantir execução de processos e playbooks comerciais.
• Trabalhar com Closers e lideranças para melhorar qualidade e conversão.
• Construir e acompanhar relatórios de operação.
• Propor melhorias para aumentar produtividade e resultados.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Prospecção outbound

Análise de dados

CRM

Comunicação verbal

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

O Grupo Kedma é uma empresa em constante crescimento e acreditamos que nossos resultados são consequência direta da nossa cultura. Valorizamos cada pessoa, incentivando o aprendizado contínuo, a troca de experiências e o crescimento pessoal e profissional. Nosso compromisso é proporcionar um ambiente que favoreça o desenvolvimento de habilidades, estimule a inovação e ofereça oportunidades reais de evolução, tanto para nossa equipe quanto para nossos alunos. Acreditamos que o sucesso está diretamente ligado ao empoderamento de todos os envolvidos, criando uma rede de pessoas que, juntas, constroem um futuro melhor.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de SDR, sendo responsável por liderar e desenvolver nossa equipe de prospecção, garantindo qualidade na geração de oportunidades e evolução contínua dos resultados da operação.

Essa posição terá papel estratégico e operacional na construção de um time de alta performance, acompanhando pessoas, processos e indicadores e transformando dados em ações práticas para potencializar os resultados comerciais.

Buscamos alguém com perfil de liderança, forte capacidade de execução, visão analítica e orientação a resultados, que goste de desenvolver pessoas e estar próximo da operação. A posição também faz parte de um plano de carreira estruturado, com evolução baseada em performance e desenvolvimento.

Principais Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de SDRs;
• Garantir o atingimento das metas individuais e coletivas da equipe;
• Acompanhar diariamente os principais indicadores da operação de prospecção;
• Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks e desenvolvimento do time;
• Monitorar a qualidade das abordagens, qualificações e oportunidades geradas;
• Acompanhar cadências, produtividade e utilização do CRM;
• Identificar gargalos de performance e construir planos de ação;
• Desenvolver treinamentos e ações para evolução técnica e comportamental da equipe;
• Garantir a execução dos processos e playbooks comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Closers e demais lideranças comerciais para melhorar a qualidade e conversão das oportunidades;
• Construir e acompanhar relatórios e indicadores da operação;
• Identificar oportunidades de melhoria e propor novas estratégias para aumentar produtividade, qualidade e resultados.

Requisitos

• Experiência com liderança ou gestão de times comerciais;
• Vivência com SDR, BDR, prospecção ativa ou operações Outbound;
• Conhecimento de funil de vendas, cadências e qualificação de oportunidades;
• Experiência com gestão de metas e indicadores comerciais;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção;
• Capacidade de analisar dados e transformar indicadores em planos de ação;
• Experiência com treinamento, feedback e desenvolvimento de pessoas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico, proativo e orientado a resultados;
• Liderança próxima, senso de dono e alta capacidade de execução;
• Organização para gestão de pessoas, processos e diferentes demandas;
• Disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP.

Experiência na estruturação ou expansão de operações de SDR e vivência em educação, negócios digitais ou vendas consultivas serão consideradas diferenciais.

Se você gosta de desenvolver pessoas, acompanhar números e construir operações comerciais de alta performance, essa vaga pode ser para você.