Coordenador de Pré-vendas

QUARTAVIA; Brasil; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Quartavia busca um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar a operação de SDRs, transformando oportunidades em reuniões qualificadas para o time comercial.

O profissional será responsável por garantir execução da estratégia de pré-vendas, acompanhar indicadores, identificar gargalos e construir uma operação previsível, com foco em resultados, liderança e visão de processo. Trabalhará com Marketing e com a equipe Comercial, assegurando handoffs eficientes entre pré-vendas e vendas.

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança de equipes de SDRs.
• Capacidade de analisar dados e gerar previsibilidade.
• Forte orientação a resultados e visão de processo.

Responsibilities

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de SDRs.
• Definir e acompanhar metas de pré-vendas.
• Gerenciar indicadores de produtividade, conversão e qualidade do funil.
• Acompanhar a operação e atuar sobre desvios de performance.
• Garantir a execução do processo comercial conforme a metodologia da Quartavia.
• Estruturar processos, playbooks e scripts de qualificação.
• Garantir a qualidade da abordagem e da comunicação dos SDRs.
• Acompanhar evolução dos leads do contato até a reunião.
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria nas etapas de prospecção, qualificação e agendamento.
• Realizar análises de dados para identificar padrões e problemas.
• Conduzir reuniões de acompanhamento e feedbacks com o time.
• Treinar SDRs em comunicação, abordagem e conhecimento do mercado financeiro.
• Apoiar onboarding e rampagem de novos SDRs.
• Colaborar com Marketing para melhorar qualidade de leads.
• Colaborar com Engenheiros Patrimoniais e Comercial para quality handoff.
• Analisar perda, no-show e desqualificação para propor melhorias.
• Garantir CRM preenchido com dados confiáveis.
• Criar previsibilidade sobre geração de oportunidades.

Job description

A Quartavia busca um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar a operação de SDRs, focada em transformar oportunidades em reuniões qualificadas para o time comercial. O profissional será responsável por garantir a execução consistente da estratégia de pré-vendas, acompanhar indicadores, identificar gargalos e construir uma operação previsível e eficiente, com forte orientação para resultados, capacidade de liderança e visão de processo.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de SDRs.
• Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas de pré-vendas.
• Gerenciar indicadores de produtividade, conversão e qualidade do funil.
• Acompanhar diariamente a operação e atuar rapidamente sobre desvios de performance.
• Garantir a execução do processo comercial de acordo com a metodologia definida pela Quartavia.
• Estruturar e aprimorar processos, playbooks, scripts e critérios de qualificação.
• Garantir a qualidade da abordagem e da comunicação realizada pelos SDRs.
• Acompanhar a evolução dos leads desde o primeiro contato até o agendamento e comparecimento à reunião.
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria nas etapas de prospecção, qualificação e agendamento.
• Realizar análises de dados para identificar padrões, oportunidades e problemas na operação.
• Conduzir reuniões de acompanhamento, 1:1s, feedbacks e rituais de gestão com o time.
• Treinar e desenvolver SDRs em comunicação, abordagem, qualificação, objeções e conhecimento sobre o mercado financeiro.
• Apoiar o processo de onboarding e rampagem de novos SDRs.
• Trabalhar em conjunto com Marketing para melhorar a qualidade dos leads e a eficiência da geração de oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com os Engenheiros Patrimoniais e equipe Comercial para garantir a qualidade do handoff entre pré-vendas e vendas.
• Analisar motivos de perda, no-show, desqualificação e baixa conversão para propor melhorias.
• Garantir que o CRM esteja corretamente preenchido e que os dados da operação sejam confiáveis.
• Criar previsibilidade sobre a geração de oportunidades e capacidade do time.
• Atuar diretamente na operação quando necessário, especialmente em momentos críticos ou para desenvolvimento do time.