Consultor Tecnico Comercial - Pontes e Lacerda (MT)

zoetis; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Zoetis procura um profissional para atuar na promoção de produtos e no aumento da penetração de portfólio junto a pecuaristas e veterinários. O papel exige forte atuação de campo, visitas técnicas, treinamentos e gestão de oportunidades.

O contratado terá responsabilidade pela gestão do território, geração de demanda, ações de marketing e relacionamento com clientes-chave, colaborando com equipes de vendas e marketing.

Qualificações

• Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores e formadores de opinião.
• Organização, planejamento e gestão eficiente do território e do tempo.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
• Atualização constante de informações técnicas e ciência.
• Domínio do pacote MS-Office.

Responsabilidades

• Gerir os resultados de vendas do setor, gerando demanda e promovendo diferenciação técnica.
• Planejar visitas às contas do painel de visitação para maximizar o número de visitas por ciclo.
• Executar ações de marketing para geração de demanda conforme as diretrizes.
• Monitorar penetração do portfólio e definir ações de melhoria.
• Atualizar o TouchPoint com interações e dados de demanda após as visitas.
• Gerenciar o funil de oportunidades e planejar atividades de venda e visitação.
• Estabelecer e manter relacionamento com pecuaristas, veterinários e canais de venda.
• Participar de treinamentos e capacitação técnico-comercial conforme plano da unidade.

Conhecimentos

Comunicação

Gestão de território

Palestras/treinamentos

Trabalho em equipe

Formação académica

Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia

Ferramentas

MS-Office

Descrição da oferta de emprego

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: Pontes e Lacerda (MT)

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável pelas vendas a pecuaristas e técnicos do setor de trabalho e pelo aumento da penetração do portfólio Zoetis nas fazendas do painel. Promove e vende soluções e produtos Zoetis identificando e gerando necessidades nos clientes, diferenciando-se tecnicamente, prestando serviços, e construindo relacionamentos duradouros e de confiança. Trabalha em sinergia com os demais colegas do território para geração de demanda indireta e é responsável também pelo atingimento dos resultados do seu setor.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado
• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio Zoetis e ser reconhecido como parceiro preferencial
• Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação
• Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais
• Monitorar a penetração do portfolio Zoetis nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas
• Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo após a visita
• Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação
• Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing
• Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho
• Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor
• Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor
• Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos Zoetis e a difusão de tecnologia que o portfólio Zoetis oferece
• Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor
• Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas. Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância
• Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor
• Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor
• Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial
• Monitorar e reportar ações da concorrência
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Clientes (pecuaristas e médicos veterinários), Revendas, Distribuidores, colegas de Vendas e de Marketing.

RECURSOS GERENCIADOS

• Vendas no território
• Gerenciar orçamento dentro da rotina de viagens no território

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia
• Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos
• Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial)
• Realização de palestas e/ou treinamentos
• Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.)
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo. Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe
• Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe)
• Domínio no pacote MS-Office

REQUISITOS DA POSIÇÃO - ESPAÇO FISICO

Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios

Full time

Regular

Colleague