Coordenador Comercial - Construtora - Zona Leste

Recrutamento e Seleção; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 246,000; Full time

Job summary

Recrutamento e Seleção procura profissional para gerir equipes e canais de venda no setor imobiliário, coordenando lançamentos e relacionamento com imobiliárias e corretores. O papel envolve monitorar metas, gerenciar estandes e aprovar condições comerciais.

A posição requer experiência sólida no mercado imobiliário, CRECI ativo e domínio de CRMs setoriais, além de treinamentos de equipes e parceiros. São esperadas atuação em ambiente de obras e lançamento.

Qualifications

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas.
• Experiência sólida no mercado imobiliário/construção civil, com histórico em coordenação de lançamentos ou vendas diretas de imóveis/materiais.
• Registro ativo no CRECI costuma ser mandatório quando a atuação envolve intermediação imobiliária.
• Domínio de CRM do setor imobiliário, Pacote Office (Excel intermediário/avançado) e plataformas de espelho de vendas.

Responsibilities

• Gestão da força de vendas própria (House) e relacionamento com imobiliárias parceiras, corretores autônomos e consultorias de vendas.
• Acompanhamento de metas e VGV e monitoramento de indicadores de desempenho (conversão de leads, propostas, fechamentos, distratos).
• Operação de estandes e lançamentos: atendimento, tabela de preços, espelho de vendas atualizado e ações promocionais no local.
• Gestão de tabela e condições comerciais: aprovação de propostas fora do padrão junto à diretoria.
• Interface com marketing e CRM imobiliário para geração e distribuição de leads via CRM e avaliação da qualidade dos contatos.
• Treinamento e formação de corretores e parceiros sobre o produto e argumentos de venda.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de canais de venda

CRM imobiliário

Análise de métricas de desempenho

Negociação

Education

Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas

Tools

Anapro

CV - Construtor Vendas

Hypnobox

Salesforce

Excel

Job description

Gestão de Equipes e Canais de Venda: Coordenar a força de vendas própria (House) e gerenciar o relacionamento com imobiliárias parceiras, corretores autônomos e consultorias de vendas.

Acompanhamento do Metas e VGV: Monitorar indicadores de desempenho da equipe (conversão de leads, volume de propostas, fechamentos de contratos e taxa de distrato) para atingir as metas do empreendimento.

Operação de Estandes e Lançamentos: Garantir o funcionamento dos estandes de vendas, tabela de preços, espelho de vendas atualizado, atendimento aos clientes e ações promocionais no local da obra/lançamento.

Gestão de Tabela e Condições Comerciais: Analisar e aprovar propostas de compra fora do padrão (descontos, prazos estendidos, fluxo de pagamento) junto à gerência/diretoria comercial e financeira.

Interface com MKT e CRM Imobiliário: Alinhar com a área de marketing a geração e distribuição de leads via CRM (Anapro, CV - Construtor Vendas, Hypnobox, Salesforce) e avaliar a qualidade dos contatos gerados.

Treinamento e Formação: Treinar corretores e parceiros sobre o produto (especificações técnicas da obra, diferenciais construtivos, memorial descritivo e argumentos de venda). Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas.

Experiência sólida no mercado imobiliário/construção civil, com histórico em coordenação de lançamentos ou vendas diretas de imóveis/materiais.

Conhecimentos

Documentação/Certificação: Registro ativo no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) costuma ser mandatório quando a atuação envolve diretamente a intermediação imobiliária.

Sistemas e Ferramentas: Domínio de CRMs do setor imobiliário, Pacote Office (Excel intermediário/avançado) e plataformas de espelho de vendas.