Coordenador Comercial

Grupo CRH; Brasil; On-site; BRL 133,920 - 223,200; Full time

Job summary

O Grupo CRH está em busca de um Coordenador Comercial para planejar e executar a estratégia comercial, garantindo performance de vendas e posicionamento de produtos no mercado.

A posição requer experiência em gestão comercial no setor imobiliário, compreensão de estratégias de vendas e capacidade de liderança. O candidato ideal irá atuar de forma colaborativa com diferentes áreas e promover negociações estratégicas que maximizem a experiência do cliente.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.
• Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.
• Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.
• Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.
• Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.

Responsibilities

• Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.
• Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.
• Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.

Skills

Liderança

Orientação a resultados

Comunicação

Negociação

Análise Estratégica

Job description

O Grupo CRH está em busca de um Coordenador Comercialpara planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.
• Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas.
• Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.
• Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência.
• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.
• Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação.
• Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira.
• Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.

Indicadores de desempenho (KPIs)

• VGV vendido / VGV lançado
• Velocidade de Vendas (VSO)
• Margem comercial
• Ticket médio
• Índice de distrato
• Conversão de leads em vendas

Experiência

• Experiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.
• Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.

Competências técnicas

• Domínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.
• Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.
• Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.

Competências comportamentais

• Liderança e capacidade de engajamento de equipes.
• Forte orientação a resultados.
• Visão estratégica e analítica.
• Excelente comunicação e negociação.
• Capacidade de tomada de decisão sob pressão.
• Relacionamentos internos e externos.