Arquiteto (a) Consultor (a) Comercial | Administração de Obras de Alto Padrão

Hands RH; Campinas; Hybrid; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratação PJ

Hybrid work model

Presencial em Campinas

Job summary

Hands RH busca profissional com perfil consultivo para expandir carteira de clientes na construção de alto padrão. A atuação envolve prospecção, qualificação, reuniões consultivas e fechamento de oportunidades, com foco em gestão de relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.

Requer graduação em Arquitetura/Design de Interiores como diferencial, experiência em prospecção ativa, CRM e negociação, além de excelente comunicação e visão estratégica. Modelo híbrido em Campinas.

Qualifications

• Experiência comprovada na área comercial.
• Venda consultiva de serviços na construção ou arquitetura.
• Prospecção ativa e gestão de relacionamento com clientes.
• Experiência em mercados de alto padrão.
• Excelente comunicação verbal e escrita.

Responsibilities

• Conduzir toda a jornada comercial, desde prospecção e qualificação até o fechamento e relacionamento com clientes.
• Realizar visitas comerciais externas a clientes, parceiros e empreendimentos.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
• Implementar processos, fluxos e indicadores da área comercial.
• Atuar em conjunto com Marketing para geração de leads e fortalecimento da marca.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de relacionamento

Venda consultiva

Negociação

Organização

Visão estratégica

Comunicação

Education

Graduação em Arquitetura

Design de Interiores

Tools

CRM

Job description

Buscamos um profissional com perfil consultivo, excelente capacidade de relacionamento e visao estratégica para atuar na expansão da carteira de clientes da construtora.

Esta profissional será responsável por conduzir toda a jornada comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até o relacionamento com clientes e parceiros, contribuindo também para a estruturação e evolução dos processos da área comercial.

O foco da atuação será a comercialização de serviços de administração de obras residenciais unifamiliares de alto padrão, atendendo clientes que buscam excelência, confiança e uma experiência diferenciada.

Desenvolvimento Comercial

• Prospectar ativamente novosclientes e identificar oportunidades de negócios;
• Atender e qualificar leads provenientes das ações de marketing e demais canais;
• Agendar e conduzir reuniõescomerciais consultivas;
• Acompanhar os leads durantetoda a jornada de pré-venda até o fechamento da oportunidade;
• Realizar visitas comerciaisexternas a clientes, parceiros e empreendimentos;
• Desenvolver relacionamento delongo prazo com clientes e parceiros estratégicos.

Estratégia e Expansão

• Identificar oportunidades de mercado e propor estratégias de captação de clientes junto à diretoria;
• Buscar novas parcerias estratégicas para ampliar a presença da empresa no mercado;
• Representar a empresa em eventos, networking e ações comerciais.

Estruturação da ÁreaComercial

• Implementar processos, rotinase indicadores para o departamento comercial;
• Padronizar fluxos comerciaisvisando maior eficiência e organização;
• Apoiar na construção deestratégias comerciais orientadas por indicadores.

Interface com Marketing

• Atuar em conjunto com a agênciade publicidade e marketing;
• Sugerir campanhas e ações parageração de novos leads;
• Contribuir com ideias parafortalecimento da marca e aumento da conversão comercial.

Formação

• Graduação em Arquitetura ouDesign de Interiores. (seria um diferencial)

Experiência

• Experiência comprovada na áreacomercial, preferencialmente com venda consultiva de serviços;
• Desejável experiência nossegmentos de arquitetura, construção civil, interiores, incorporação ou mercadoimobiliário de alto padrão;
• Experiência em prospecção ativa(Hunter) e gestão de relacionamento com clientes
• Técnicas de vendas consultivas;
• Negociação;
• Gestão de funil comercial eCRM;
• Planejamento comercial;
• Excelente comunicação verbal eescrita;
• Organização e gestão deprioridades.

Buscamos uma profissional que reúna as seguintes características:

• Excelente comunicação efacilidade para criar relacionamentos;
• Perfil consultivo e fortecapacidade de escuta;
• Proatividade e senso de dono;
• Organização e disciplina nagestão das atividades;
• Visão estratégica e orientaçãopara resultados;
• Capacidade de estruturarprocessos e propor melhorias;
• Autonomia para tomada dedecisão dentro do escopo da função;
• Inteligência emocional paralidar com clientes de alto padrão;
• Persistência e resiliência naprospecção comercial;
• Perfil colaborativo efacilidade para trabalhar em equipe;
• Boa apresentação pessoal epostura profissional.

Diferenciais:

• Experiência com clientes dealto padrão;
• Conhecimento do mercado deconstrução residencial unifamiliar;
• Rede de relacionamento comarquitetos, designers de interiores e fornecedores do segmento;
• Vivência em empresas deengenharia, arquitetura ou construção.
• Contratação PJ;
• Atuação híbrida (presencial ehome office);
• Base de atuação em Campinas/SP;
• Disponibilidade para visitascomerciais e reuniões presenciais.