Coordenador Comercial

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Cordeirópolis; On-site; BRL 201,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Pacote de benefícios de mercado

Job summary

A Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda procura um gerente comercial para liderar uma equipe de vendedores internos e representantes. O foco é assegurar o atingimento de metas de faturamento, margem e rentabilidade, com monitoramento de KPIs, forecast e carteira de clientes.

Será necessário definir estratégias comerciais, gerir preços e descontos, além de manter o uso adequado de CRM, BI e ERP.

Qualifications

• Formação superior nas áreas indicadas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais B2B.
• Conhecimento de formação de preços, margens e rentabilidade.
• Gestão de pipeline, forecast e planejamento comercial.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, composta por vendedores internos e representantes.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume, margem e rentabilidade estabelecidas pela companhia.
• Gerenciar e acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs), forecast, pipeline de vendas e carteira de clientes.
• Atuar na definição de estratégias comerciais, precificação e maximização de rentabilidade.
• Revisar e validar propostas comerciais, políticas de descontos, condições de pagamento e negociações especiais.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios.
• Promover rituais de gestão, reuniões de acompanhamento, feedbacks e ações de desenvolvimento da equipe.
• Garantir a correta utilização das ferramentas de gestão comercial, CRM, BI e ERP.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, procedimentos de qualidade, segurança e compliance.

Skills

Gestão de equipes comerciais B2B

Commodities / distribuição industrial/

Education

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Tools

CRM

BI

ERP

Job description

Sobre nosso cliente

Empresa nacional no segmento químico.

Descrição

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, composta por vendedores internos e representantes.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume, margem e rentabilidade estabelecidas pela companhia.
• Gerenciar e acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs), forecast, pipeline de vendas e carteira de clientes.
• Atuar na definição de estratégias comerciais, precificação e maximização de rentabilidade.
• Revisar e validar propostas comerciais, políticas de descontos, condições de pagamento e negociações especiais.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios.
• Promover rituais de gestão, reuniões de acompanhamento, feedbacks e ações de desenvolvimento da equipe.
• Garantir a correta utilização das ferramentas de gestão comercial, CRM, BI e ERP.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, procedimentos de qualidade, segurança e compliance.

Perfil desejável

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais B2B.
• Vivência com vendas de commodities, distribuição industrial ou mercado químico.
• Conhecimento em formação de preços, margem, rentabilidade, impostos e indicadores comerciais.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e planejamento comercial.
• Familiaridade com CRM, BI e sistemas de gestão empresarial.
• Disponibilidade para atuação presencial em Cordeirópolis/SP.
• Inglês será considerado diferencial.

O que está sendo ofertado

Pacote de benefícios de mercado.