Coordenador Comercial

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Cordeirópolis; Presencial; BRL 201 000 - 357 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pacote de benefícios de mercado

Resumo da oferta

A Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda procura um gerente comercial para liderar uma equipe de vendedores internos e representantes. O foco é assegurar o atingimento de metas de faturamento, margem e rentabilidade, com monitoramento de KPIs, forecast e carteira de clientes.

Será necessário definir estratégias comerciais, gerir preços e descontos, além de manter o uso adequado de CRM, BI e ERP.

Qualificações

• Formação superior nas áreas indicadas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais B2B.
• Conhecimento de formação de preços, margens e rentabilidade.
• Gestão de pipeline, forecast e planejamento comercial.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, composta por vendedores internos e representantes.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume, margem e rentabilidade estabelecidas pela companhia.
• Gerenciar e acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs), forecast, pipeline de vendas e carteira de clientes.
• Atuar na definição de estratégias comerciais, precificação e maximização de rentabilidade.
• Revisar e validar propostas comerciais, políticas de descontos, condições de pagamento e negociações especiais.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios.
• Promover rituais de gestão, reuniões de acompanhamento, feedbacks e ações de desenvolvimento da equipe.
• Garantir a correta utilização das ferramentas de gestão comercial, CRM, BI e ERP.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, procedimentos de qualidade, segurança e compliance.

Conhecimentos

Gestão de equipes comerciais B2B

Commodities / distribuição industrial/

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

BI

ERP

Descrição da oferta de emprego

Sobre nosso cliente

Empresa nacional no segmento químico.

Descrição

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, composta por vendedores internos e representantes.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume, margem e rentabilidade estabelecidas pela companhia.
• Gerenciar e acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs), forecast, pipeline de vendas e carteira de clientes.
• Atuar na definição de estratégias comerciais, precificação e maximização de rentabilidade.
• Revisar e validar propostas comerciais, políticas de descontos, condições de pagamento e negociações especiais.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios.
• Promover rituais de gestão, reuniões de acompanhamento, feedbacks e ações de desenvolvimento da equipe.
• Garantir a correta utilização das ferramentas de gestão comercial, CRM, BI e ERP.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, procedimentos de qualidade, segurança e compliance.

Perfil desejável

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais B2B.
• Vivência com vendas de commodities, distribuição industrial ou mercado químico.
• Conhecimento em formação de preços, margem, rentabilidade, impostos e indicadores comerciais.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e planejamento comercial.
• Familiaridade com CRM, BI e sistemas de gestão empresarial.
• Disponibilidade para atuação presencial em Cordeirópolis/SP.
• Inglês será considerado diferencial.

O que está sendo ofertado

Pacote de benefícios de mercado.