Coordenador(a) de SDR

ROIT; São Paulo; Presencial; BRL 112 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ROIT procura um Coordenador de SDR focado em resultados para liderar a equipe de geração de demanda e conduzir ações estratégicas de prospecção. Você orientará SDRs na abordagem multicanal e orientará a jornada de qualificação de leads para o fechamento.

O candidato ideal possui experiência em liderança, domínio de técnicas de qualificação, CRM e ferramentas de automação, além de forte capacidade analítica para extrair insights e apoiar decisões comerciais.

Qualificações

• Experiência prévia comprovada como SDR/BDR (nível Pleno ou Sênior) ou já na liderança de equipes de pré-vendas;
• Experiência no mercado B2B;
• Domínio em ferramentas de automação e CRM de Vendas;
• Conhecimento aprofundado em metodologias de qualificação e vendas;
• Habilidade analítica para extrair relatórios e tomar decisões com base em dados comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita para conduzir feedbacks construtivos.

Responsabilidades

• Liderança e Mentoria: Gerenciar, motivar e desenvolver o time de SDRs, garantindo o alinhamento com a cultura da empresa;
• Gestão de Pipeline: Conduzir reuniões diárias (dailies) e semanais para acompanhar os resultados e o ritmo de prospecção do time;
• Treinamento e Capacitação: Aplicar sessões de coaching, escuta de ligações (call review) e dinâmicas de simulação (roleplay) para refinar discursos e contorno de objeções;
• Análise de Dados: Monitorar indicadores essenciais (KPIs) como taxa de abertura de e-mails, conversão de ligações, volume de agendamentos e taxa de comparecimento (show rate);
• Otimização de Processos: Estruturar, testar e ajustar fluxos de cadência multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp) para maximizar o retorno dos leads;
• Alinhamento de Vendas: Garantir uma transição fluida de leads qualificados para a equipe de vendas.

Conhecimentos

Liderança SDR

Análise de dados

CRM & automação

B2B vendas

Coaching

Ferramentas

CRM de Vendas

LinkedIn Sales Navigator

WhatsApp

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um Coordenador de SDR focado em resultados, com perfil analítico e forte liderança para guiar nossa equipe de geração de demanda. Você será o responsável por garantir a eficiência da nossa máquina de prospecção, mentorando o time de SDRs para que alcancem alta performance e gerem oportunidades altamente qualificadas para o time de fechamento (Closers).

Principais Responsabilidades:

Liderança e Mentoria: Gerenciar, motivar e desenvolver o time de SDRs, garantindo o alinhamento com a cultura da empresa;

Gestão de Pipeline: Conduzir reuniões diárias (dailies) e semanais para acompanhar os resultados e o ritmo de prospecção do time;

Treinamento e Capacitação: Aplicar sessões de coaching, escuta de ligações (call review) e dinâmicas de simulação (roleplay) para refinar discursos e contorno de objeções;

Análise de Dados: Monitorar indicadores essenciais (KPIs) como taxa de abertura de e-mails, conversão de ligações, volume de agendamentos e taxa de comparecimento (show rate);

Otimização de Processos: Estruturar, testar e ajustar fluxos de cadência multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp) para maximizar o retorno dos leads;

Alinhamento de Vendas: Garantir uma transição fluida de leads qualificados para a equipe de vendas.

Requisitos e Qualificações:

Experiência prévia comprovada como SDR/BDR (nível Pleno ou Sênior) ou já na liderança de equipes de pré-vendas;

Experiência no mercado B2B;

Domínio em ferramentas de automação e CRM de Vendas;

Conhecimento aprofundado em metodologias de qualificação e vendas;

Habilidade analítica para extrair relatórios e tomar decisões com base em dados comerciais;

Excelente comunicação verbal e escrita para conduzir feedbacks construtivos.