SDR - Pré Vendas

YouRH; Balneário Camboriú; On-site; BRL 45,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

YouInfra: auxílio home office

YouLunch: almoço por conta da empresa

Starbem: teleconsultas em mais de 12‑á

AVUS: descontos em consultas e exames

Odonto Empresas: plano odontológico

Wellhub: plano de bem-estar pago pela

FluencyPass: plataforma de inglês

YouRelax: 20 dias de descanso remuner�

DayOff: folga no aniversário

Upskill: programa interno de qualifica

Job summary

A YouRH está recrutando um SDR para atuar na frente de Pré-Vendas em Balneário Camboriú. Você irá qualificar leads inbound, mapear decisores e conduzir conversas consultivas para transformar interesse em oportunidades para o time de vendas.

Você fará cadências multicanal, registrará atividades no CRM e colaborará com Marketing para melhorar a geração e qualificação de leads, trabalhando com metas de volume e conversão.

Qualifications

• Experiência prévia como SDR/BDR ou em vendas B2B.
• Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas, indo além de um roteiro pré-definido.
• Organização e disciplina para lidar com volume de leads.
• Familiaridade com CRM, preferencialmente Exact Spotter.
• Conhecimento de funil de vendas e etapas de qualificação.
• Resiliência para lidar com rejeição e rotina de prospecção.

Responsibilities

• Qualificar leads inbound com base no ICP e critérios da empresa.
• Realizar contato com leads interessados em materiais, ebooks, webinars e ações de geração de demanda.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de closers.
• Mapear stakeholders e decisores dentro das empresas.
• Conduzir conversas consultivas para entender momento, perfil e necessidades do cliente.
• Executar cadências de contato multicanal.
• Atualizar o CRM com precisão, registrando atividades e status dos leads.
• Trabalhar com metas de volume, conversão e geração de oportunidades qualificadas.
• Colaborar com Marketing para melhorias na geração e qualificação de leads.

Skills

Qualificação de leads e geração de OPP

Comunicação verbal e escrita

Condução de conversas consultivas

Organização e disciplina

CRM (Exact Spotter)

Conhecimento de funil de vendas

Proatividade e iniciativa

Trabalho com metas

Resiliência a rejeição

Colaboração com Marketing

Education

Ensino médio completo

Ensino superior em andamento ou completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Tools

Exact Spotter

Job description

Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para atuar em uma nova frente de Pré-Vendas, com foco na conversão de leads de meio e fundo de funil em oportunidades qualificadas para o time comercial. Se você gosta de entender o perfil do cliente, conduzir conversas consultivas e transformar interesse em oportunidade de negócio, essa vaga pode ser sua.

O que você vai fazer no dia a dia:

• Qualificar leads inbound com base no ICP e nos critérios definidos pela empresa.
• Realizar contato com leads que demonstraram interesse em materiais, e-books, webinars e outras ações de geração de demanda.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de closers.
• Mapear stakeholders e identificar decisores dentro das empresas.
• Conduzir conversas consultivas para compreender o momento, perfil e necessidades do potencial cliente.
• Executar cadências de contato estruturadas por diferentes canais.
• Atualizar o CRM com precisão, registrando atividades, status e informações relevantes dos leads.
• Trabalhar com metas de volume, conversão e geração de oportunidades qualificadas.
• Colaborar com Marketing para identificar oportunidades de melhoria na geração e qualificação dos leads.
• Contratação PJ
• Experiência prévia como SDR, BDR ou em vendas B2B
• Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades
• Boa comunicação verbal e escrita
• Capacidade de conduzir conversas consultivas, indo além de um roteiro pré-definido
• Organização e disciplina para trabalhar com volume de leads
• Familiaridade com CRM, preferencialmente Exact Spotter
• Conhecimento de funil de vendas e etapas de qualificação
• Resiliência para lidar com rejeição e rotina de prospecção Soft Skills:
• Mentalidade orientada a metas e resultados
• Boa comunicação e capacidade de escuta
• Organização e disciplina
• Energia e senso de urgência
• Capacidade de aprender rapidamente e aplicar feedbacks
• Curiosidade para entender o negócio e as necessidades do cliente
• Proatividade e iniciativa
• Competitividade saudável
• YouInfra: auxílio home office.
• YouLunch: almoço por conta da empresa nos dias presenciais.
• Starbem: teleconsultas em psicologia, nutrição, educação física e mais de 12 especialidades médicas.
• AVUS: consultas e exames com até 70% de desconto.
• Odonto Empresas: plano odontológico.
• Wellhub: plano para atividades físicas e de bem-estar pago integralmente pela empresa.
• FluencyPass: plataforma de inglês.
• YouRelax: 20 dias de descanso remunerado.
• DayOff: folga no seu aniversário.
• Upskill: programa interno de qualificação semanal com profissionais renomados do mercado.
• YouLearn: acesso a mais de 600 cursos de capacitação e desenvolvimento
• Ensino médio completo
• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.