Coordenador(a) de Growth Inside Sales

Gestão e Propósito; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um Coordenador de Growth para liderar a equipe de vendas no setor da construção civil. O profissional será responsável por otimizar a máquina de vendas, integrando estratégias de marketing inbound e outbound para maximizar a aquisição de clientes. Com um foco em resultados, você terá a oportunidade de implementar melhorias contínuas e desenvolver uma equipe de alta performance. Se você é um líder motivado, com experiência em vendas consultivas e marketing digital, essa é a sua chance de fazer a diferença em um ambiente dinâmico e desafiador.

Qualificações

• 5 a 7 anos de experiência em Inside Sales e liderança de equipes.
• Vivência em vendas consultivas de software e hardware para construção civil.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe de Inside Sales para atingir metas.
• Estruturar e otimizar a máquina de vendas com foco em resultados.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Marketing Digital

Comunicação

Liderança de Equipes

Vendas Consultivas

Formação académica

Administração

Engenharia

Marketing

Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Automação de Marketing

BI

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Growth para liderar e aprimorar a máquina de vendas do nosso cliente voltada exclusivamente para o segmento da construção civil (construtoras, distribuidores e empreiteiros). Este(a) profissional será responsável pela aquisição de clientes e gestão do time comercial de inside sales, atuando com vendas de software e hardware. É fundamental experiência prévia em marketing (inbound e outbound) e em gestão de processos comerciais de ponta a ponta.

Principais Responsabilidades

Liderar, desenvolver e motivar o time de Inside Sales, garantindo alta performance e atingimento das metas comerciais.

Estruturar, otimizar e escalar a máquina de vendas, com foco em processos eficientes, previsibilidade e geração de resultados.

Atuar diretamente na aquisição de clientes, desde a prospecção até o fechamento, com abordagem consultiva e personalizada (vendas técnicas).

Integrar estratégias de marketing inbound e outbound para geração e qualificação de leads, alimentando o topo do funil de vendas e otimizando a conversão.

Implementar, acompanhar e aprimorar indicadores de performance (KPIs) para Inside Sales, promovendo melhoria contínua dos resultados através de estratégias de inbound e outbound marketing, alinhando ações de geração de demanda, nutrição de leads e conversão

Garantir a utilização eficaz de ferramentas de CRM e automação, otimizando o fluxo de trabalho e a gestão do pipeline comercial

Promover treinamentos, feedbacks e desenvolvimento contínuo da equipe, fortalecendo o conhecimento técnico e consultivo do time

Atuar em parceria com as áreas de Produto, Suporte e Marketing para alinhar estratégias e aprimorar a experiência do cliente.

Preparar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança, com visão crítica e propostas de aprimoramento.

Reportar resultados e avanços para diferentes lideranças (duplo reporte), alinhando expectativas e estratégias.

Pré-Requisitos

Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência comprovada (mínimo 5 a 7 anos) em Inside Sales/ Máquina de vendas, incluindo liderança de equipes e construção de máquina de vendas para empresas B2B.

Vivência em vendas consultivas de soluções técnicas (software e hardware), preferencialmente para a indústria da construção civil.

Experiência prática em marketing digital (inbound e outbound) aplicado à geração de leads e aceleração do funil de vendas.

Habilidade de comunicação clara, influência e gestão de stakeholders.

Domínio de ferramentas de CRM, automação de marketing e indicadores de performance comercial.

Perfil inovador, tático, com foco em melhoria contínua, organização e execução estruturada.

Perfil comportamental: DISC I adaptado, com forte capacidade de estruturação, disciplina e orientação a resultados.

Experiência anterior em vendas consultivas e/ou soluções técnicas para indústria

Diferenciais

Experiência prévia em ambientes de alta complexidade e transformação digital.

Histórico de implantação de projetos de inovação e melhoria contínua em vendas e marketing.

Conhecimento em ferramentas de CRM, automação de marketing e BI.

Inglês Avançado será considerado um diferencial.