Coordenador (a) Comercial

Grupo Educar Mais; São Paulo; Remote; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Grupo Educar Mais está recrutando um Coordenador(a) Comercial para gerir equipe remota, expandir vendas de cursos de graduação, pós‑graduação e formação profissional na instituição Defensoria do Brasil. O desafio é estruturar processos, metas, cadências e indicadores com visão de performance.

Você liderará consultores PJ, alinhará Marketing e Vendas, trabalhará com CRM e IA para maximizar matrículas, faturamento e retenção, mantendo disciplina operacional e foco em resultados.

Qualifications

• Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais do setor educacional.
• Gestão de equipes remotas com metas e produtividade.
• Coordenar consultores comerciais contratados como PJ.
• Conhecimento da jornada de compra do aluno e de campanhas de relacionamento.
• Domínio de CRM, funis de venda e indicadores de conversão.
• Experiência com captação ativa, recuperação de leads, cross-sell e upsell.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver consultores comerciais remotos (PJ).
• Estabelecer metas de produtividade e indicadores.
• Gerir toda a jornada do aluno: captação, atendimento, qualificação, negociação, matrícula e relacionamento.
• Acompanhar taxas de conversão, cadence, faturamento e aproveitamento de leads.
• Estruturar réguas de relacionamento, follow-ups e campanhas de recuperação.
• Colaborar com Marketing para usar CRM, automação e IA em campanhas.
• Identificar gargalos, desenvolver talentos e melhorar processos continuamente.

Skills

Liderança de equipe

Gestão de equipes remotas

Vendas consultivas

CRM e funis de venda

Marketing e Vendas integration

Tools

CRM

Job description

O Grupo Educar Mais é uma empresa de gestão e comercialização de ensino EAD, creditada pela empresa BSi - British Standards Institution.

Reúne know how de mais de 15 anos de experiência na área educacional, já tendo auxiliado na formação de quase 50 mil profissionais. Mensalmente 2 mil novos alunos são matriculados nos eventos oferecidos pelo Grupo Educar Mais.

Grupo Educar Mais | Ensino Superior e Educação Profissional

Modelo: Home office Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração: Fixa + variável por resultados, compatível com os melhores do mercado.

Sobre a oportunidade

O Grupo Educar Mais atua na educação superior e profissional, com negócios nas áreas de gestão, negócios e jurídica, oferecendo cursos de graduação, pós-graduação e formação profissional. Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com experiência comprovada e resultados expressivos no mercado educacional, especialmente em operações de vendas consultivas de graduação, pós-graduação e formação profissional para atuar na Instituição Defensoria do Brasil. O desafio é expandir, engajar e desenvolver uma equipe comercial remota, elevando produtividade, conversão de matrículas e faturamento, com processos estruturados, disciplina de execução e gestão por indicadores.

Principais responsabilidades

• Liderar, selecionar, integrar e desenvolver consultores comerciais que atuam remotamente, inclusive profissionais contratados como PJ.
• Estabelecer metas, compromissos de produtividade e indicadores individuais e coletivos.
• Atuar em toda a jornada comercial do aluno: captação, atendimento, qualificação, negociação, matrícula e relacionamento.
• Acompanhar indicadores de conversão em cada etapa do funil, produtividade, cadência, faturamento e aproveitamento dos leads.
• Estruturar réguas de relacionamento, follow-ups, campanhas de recuperação e reativação de oportunidades.
• Auxiliar nas estratégias de vendas consultivas, cross-sell, upsell e ações comerciais ativas, utilizando bases próprias e prospecção de mercado.
• Atuar predominantemente no mercado B2C, incluindo oportunidades B2B de capacitação de colaboradores de empresas.
• Trabalhar de forma integrada ao Marketing, utilizando CRM, automação, inteligência artificial e campanhas comerciais para ampliar os resultados.
• Identificar gargalos, desenvolver talentos e implementar planos de melhoria contínua.

Requisitos essenciais

• Experiência comprovada e bem-sucedida na liderança de equipes comerciais do setor educacional, preferencialmente em pós-graduação e ensino superior.
• Vivência na gestão de equipes remotas, com processos, acompanhamento de produtividade e metas.
• Experiência na coordenação de consultores comerciais contratados como pessoa jurídica.
• Conhecimento aprofundado da jornada de compra do aluno, vendas consultivas, campanhas educacionais e réguas de relacionamento.
• Domínio de CRM, funis comerciais, indicadores de conversão e gestão de performance.
• Experiência com estratégias de captação ativa, recuperação de leads, cross-sell e upsell.
• Familiaridade com automação comercial, ferramentas de IA e integração entre Marketing e Vendas.
• Perfil de liderança, intensidade comercial, organização, disciplina e forte orientação a resultados.

O perfil que buscamos

Procuramos alguém que não apenas acompanhe metas, mas saiba transformar oportunidades em matrículas, mobilizando pessoas, estruturando processos e desenvolvendo uma operação comercial de alta produtividade. Experiência real, resultados comprovados e capacidade de desenvolver equipes serão determinantes na seleção.