Coordenador de vendas

Polpanorte; Santa Catarina; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Polpanorte está contratando um Coordenador Regional de Vendas – Canal Direto para atuar nos estados PR, SC e RS, com foco em ampliar a presença da marca e aumentar a rentabilidade. O profissional liderará a atuação do canal direto, gerindo redes varejistas regionais e nacionais e acompanhando indicadores de desempenho.

As responsabilidades incluem planejar estratégias comerciais, conduzir negociações, desenvolver planos de negócio por cliente e mentorizar a equipe regional.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão comercial no canal direto.
• Pacote de negociação com redes varejistas e gestão de contratos.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes.
• Análise de sell-in/sell-out, faturamento e rentabilidade.
• Planejamento de demanda e previsões de vendas.

Responsabilidades

• Planejar e executar a estratégia comercial do canal direto nos estados PR, SC e RS.
• Gerenciar relacionamento com redes varejistas regionais e nacionais.
• Conduzir negociações de preços, volumes e condições comerciais.
• Elaborar planos de negócio por cliente com oportunidades de crescimento.
• Acompanhar metas de faturamento, margem e rentabilidade.
• Coordenar e desenvolver a equipe regional de vendas.
• Visitas a clientes e acompanhamento da execução no ponto de venda.
• Trabalhar com Trade Marketing na implementação de ações promocionais.
• Apresentar resultados, riscos e planos de ação da região.

Conhecimentos

Gestão comercial no canal direto

Negociação com redes varejistas

Liderança de equipes

Análise de indicadores de vendas

Planejamento Comercial

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Residir na região de Florianópolis/SC ou Porto legre/RS

Estamos contratando: Coordenador Regional de Vendas – Canal Direto | PR, SC e RS

A Polpanorte busca um profissional com sólida experiência comercial para coordenar a atuação do canal direto nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

Essa posição será responsável pela gestão e pelo desenvolvimento das redes varejistas da região, liderança da equipe comercial e acompanhamento dos principais indicadores de vendas, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento da presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades

• Planejar e executar a estratégia comercial do canal direto nos estados de PR, SC e RS;
• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com redes varejistas regionais e nacionais;
• Conduzir negociações de preços, volumes, mix, ações promocionais, contratos e condições comerciais;
• Elaborar planos de negócio por cliente, identificando oportunidades de crescimento e expansão;
• Acompanhar metas de faturamento, volume, margem, positivação, mix, distribuição e rentabilidade;
• Analisar sell-in, sell-out, estoque, ruptura, cobertura e performance dos produtos e clientes;
• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial da região;
• Realizar visitas frequentes aos clientes e acompanhar a execução das estratégias no ponto de venda;
• Atuar em conjunto com Trade Marketing na construção e execução de ações comerciais e promocionais;
• Elaborar previsões de vendas e contribuir para o planejamento de demanda;
• Prospectar novas redes e oportunidades de mercado, ampliando a presença da Polpanorte na região;
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais e dos acordos negociados;
• Manter interface com Logística, Financeiro, Marketing, Trade Marketing, Inteligência de Mercado e demais áreas;
• Apresentar periodicamente os resultados, oportunidades, riscos e planos de ação da região.

Requisitos indispensáveis

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas;
• Experiência em gestão comercial no canal direto;
• Experiência em negociação e atendimento de redes varejistas;
• Experiência com liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Vivência com indicadores de vendas, planejamento comercial e gestão de carteira;
• Disponibilidade para viagens frequentes nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul;
• Conhecimento intermediário de Excel e ferramentas de acompanhamento comercial.