Coord. de RGM

Natura & Co.; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Natura & Co. busca um profissional para atuar em Coordenação de RGMC, com foco em analisar e impulsionar a performance comercial através de Pricing, elasticidade e margens em múltiplos canais (Vendas Diretas, Online e Varejo).

Você liderará uma equipe de analistas, conduzirá rituais de planejamento, e apresentará resultados à diretoria com storytelling de dados, apoiando decisões estratégicas e automação de relatórios.

Qualifications

• Experiência sólida em Planejamento Comercial/Financeiro, Inteligência de Vendas ou S&OP.

Responsibilities

• Liderar 3 analistas, definindo prioridades e revisando entregas.
• Conduzir rituais de interface (RPBs) com Categorias, Canais, Pricing e Performance Integrada.
• Apresentar resultados e recomendações à diretoria com narrativa baseada em dados.
• Automatizar visões do pilar e eliminar relatórios legados ou duplicados.
• Gerenciar a margem bruta, WAPE e elasticidade de promoções para tomadas de decisão.

Skills

RGM (Revenue Growth Management)

Pricing

KPIs financeiros

Análise de dados

Excel avançado

Power BI

Tableau

Liderança de equipe

Storytelling com dados

Tools

Excel Avançado

Power BI

Tableau

Job description

## Coord. de RGMCandidatar-se: Nasp Administrativo - São Paulo (Natura, Brazil): Tempo integral: Publicado hoje: JR39910**NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA.**Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.**Função**Prazo indeterminado**O que você vai fazer por aqui?**O foco principal da cadeira é analisar e impulsionar a performance comercial dos nossos múltiplos canais (Venda Direta, Online e Varejo). A Pessoa Colaboradora será a guardiã da rentabilidade, com ênfase na gestão da Margem Bruta e no acompanhamento do WAPE (indicador de acurácia do planejamento), além de trazer sua expertise em Pricing e RGM para otimizar nossos resultados e subsidiar a tomada de decisão no fechamento de cada ciclo.**Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?**### **Antes do ciclo (D-110)*** Liderar a simulação de retorno e margem incremental das mecânicas promocionais e levar a recomendação de mix e de alocação do investimento para Categorias e Comercial.* Ser dono(a) dos modelos de elasticidade e de resposta a promoção, usados também por Pricing (repasses) e por Performance Integrada (forecast).* Construir e manter os guias de eficácia promocional por categoria (e por canal no futuro), revisando se a biblioteca de mecânicas atende ao negócio.* Durante e depois do ciclo* Garantir o post-mortem das principais ações: a promoção gerou margem incremental ou apenas canibalizou volume e margem?* Ser dono(a) do bridge de margem: margem teórica (Pricing) vs. realizada, e real vs. planejada e ano anterior, abrindo os efeitos de volume, preço, mix de produto e mix de região.* Diagnosticar o impacto de logística, impostos efetivos, bonificações e descontos de canal na margem ponta a ponta, e as distorções por região ou canal.* Fiscalizar a execução de preço e das Políticas Comerciais definidas por Pricing, garantindo a governança no GPP.* Recomendar ações táticas de correção de rota e acompanhar a adoção.t### **Gestão e interfaces*** Liderar e desenvolver 3 analistas; definir prioridades, revisar entregas e garantir a qualidade analítica.* Conduzir os rituais de interface (RPBs) com Categorias, Canais, Pricing e Performance Integrada.* Apresentar resultados e recomendações para diretoria, com narrativa clara e foco no \"e daí\".* Liderar a automação das visões do pilar e a eliminação de relatórios legados ou duplicados. ### **Requisitos e Qualificações*** Experiência sólida na área de Planejamento Comercial, Financeiro, Inteligência de Vendas ou S&OP.* Background ou experiência comprovada em **RGM (Revenue Growth Management)** e/ou **Precificação (Pricing)** é um diferencial* Forte vivência na gestão de KPIs financeiros e comerciais, especialmente Margem Bruta e indicadores de acurácia de demanda/planejamento (como WAPE, MAPE, etc.).* Compreensão da dinâmica de múltiplos canais de vendas (Desejável conhecimento em Venda Direta, E-commerce e Varejo físico).* Perfil altamente analítico, voltado para resolução de problemas e capacidade de traduzir grandes volumes de dados em *insights* executivos (Storytelling com dados).* Domínio de análise de eficácia promocional, decomposição de margem (volume, preço, mix) e elasticidade.* Domínio de Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI e visualização de dados (Power BI, Tableau, etc.).* Habilidade de comunicação e influência, dado o papel de liderar fóruns e interagir com diversas áreas de planejamento.#LI\\_JU1