LÍDER DE DADOS E BI

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

A Vaganet procura um profissional para liderar a estruturação técnica de pricing, cost-to-serve e melhoria de custos. O papel garante que cada produto, oferta ou contrato de suporte tenha margem de contribuição positiva.

Você atuará como elo estratégico para criar a Calculadora de Ofertas, definir regras de bundling e parametrizar Part Numbers, além de apoiar business cases de M&A com análises de rentabilidade por segmento.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis.

Responsibilities

• Precificação de Ofertas: desenvolver e manter a Calculadora de Precificação Inteligente, simulando impactos de volume, impostos, custos operacionais e margem.
• Modelo de Cost-to-Serve e Precificação Dinâmica por Faixa: mapear custo real por ticket e por perfil de uso; substituir tarifa plana por tabelas dinâmicas.
• Governança de Alçadas, Limites e Descontos: definir política de descontos no CRM mantendo a rentabilidade.
• Análise de Viabilidade e Parcerias: avaliar financeiro e construir BP para integração com parceiros, calculando ROI.
• Inteligência de Bundling: desenvolver estratégias de empacotamento e estruturar faixas de oferta da Torre Prime.
• Análise de Rentabilidade por Segmento: diagnosticar margem por segmento e propor repricing.
• Business Cases e Tracking Pós-Integração de M&A: padronizar metodologia de business case e tracking de ROI.
• Workshops de Precificação: promover alinhamentos com BIZDEV, CS e Operações.

Skills

Precificação

Análise financeira

Negociação

Visão sistêmica

Autonomia

Persuasão por dados

Education

Graduação completa em Administração/Economia/Engenharia/Contabilidade

Pós-graduação/MBA em Finanças/Pricing/Gestão de Negócios

Tools

CRM

Job description

Descrição

Liderar a estruturação técnica da vaga de Pricing, Cost-to-Serve e Melhoria de Custos, garantindo que cada produto, ofertas ou contrato de suporte esteja rigorosamente ancorado em margem de contribuição positiva. Atuar como o elo estratégico para criar a Calculadora de Ofertas, definir regras de bundling, parametrizar Part Numbers sob medida, conduzir a governança de alçadas/descontos e suportar business cases de M&A com análises profundas de rentabilidade por segmento.

Responsabilidades e atribuições

• Precificação de Ofertas: Desenvolver e manter a Calculadora de Precificação Inteligente das ofertas e projetos, simulando impactos diretos de volume, impostos, custos operacionais e margem de contribuição.
• Modelo de Cost-to-Serve e Precificação Dinâmica por Faixa: Mapear o custo real por ticket e por perfil de uso. Substituir a tarifa plana (flat) por tabelas dinâmicas escalonadas por faixas de consumo, alinhando o preço ao real esforço logístico/técnico exigido.
• Governança de Alçadas, Limites e Descontos Comerciais: Definir e operacionalizar a política rígida de alçadas financeiras para aprovação de descontos no CRM, travando concessões soltas que corroam a rentabilidade da diretoria.
• Análise de Viabilidade, BPs de Integração e Parcerias: Atuar diretamente na avaliação financeira e construção do Business Plan (BP) para integração com parceiros estratégicos, calculando viabilidade, custo unitário, ticket médio e projeção de ROI.
• Inteligência de Bundling e Estruturação de Torres Comerciais: Desenvolver estratégias de empacotamento (bundles) e auxiliar no desenho das faixas de oferta da Torre Prime, ajustando produtos e serviços por perfil, valor e complexidade de cliente.
• Análise de Rentabilidade por Segmento e Repricing: Gerar diagnósticos recorrentes de margem por segmento, vertical e porte de cliente, identificando contas/contratos deficitários para proposição de renegociações estratégicas (repricing).
• Business Cases e Tracking Pós-Integração de M&A: Padronizar a metodologia de business case para novas aquisições, mapear sobreposição de custos (captura de sinergias) e realizar o tracking de ROI pós-integração de subsidiárias.
• Workshops de Precificação e Alinhamento com Stakeholders: Articular com BIZDEV, CS e Operações para promover alinhamentos comerciais e workshops de precificação, capacitando os times no entendimento financeiro das ofertas.

Requisitos e qualificações

• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Finanças, Pricing ou Gestão de Negócios é um diferencial.
• Experiência Prática: Sólida vivência prévia em Pricing, Engenharia Financeira de Produtos, Melhoria de Custos ou Modelagem de Negócios B2B (preferencialmente no segmento de Tecnologia / SaaS / Serviços Recorrentes).
• Modelagem Financeira Avançada: Domínio completo de construção de simuladores, calculadoras de preços, análise de margem de contribuição, DRE por produto/serviço e projeção de ROI/Payback.
• Sinergia Comercial e Negociação: Capacidade demonstrada para transitar entre a rigorosidade técnica de finanças e o discurso comercial de BIZDEV, articulando acordos viáveis com lideranças sem perder a margem de vista.
• Competências Comportamentais: Pensamento crítico-analítico avançado, autonomia para atuar em cenários de alta ambiguidade, visão sistêmica do negócio, forte capacidade de persuasão baseada em dados e orientação para resultados.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid