Gerente Comercial

Michael Page; Sorocaba; On-site; BRL 250,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios completos

Job summary

Michael Page, empresa multinacional de consultoria de recrutamento, busca líder comercial sênior para conduzir a estratégia de diagnóstico in vitro e soluções laboratoriais. O(a) contratado(a) liderará equipes, gerenciará indicadores e atuará junto a clientes estratégicos, com foco em crescimento sustentável.

Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, atuação em Sorocaba/SP. A posição envolve definir metas, acompanhar pipeline, negociar com clientes e parceiros, além de alinhar com

Qualifications

• Graduação em Marketing, Administração, Ciências da Saúde ou áreas correlatas.
• Inglês avançado ou fluente.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégia comercial definindo metas, prioridades e planos de ação.
• Gerenciar operação comercial com pipeline, forecast e indicadores de desempenho.
• Liderar equipes comerciais e estruturas de suporte, promovendo alta performance.
• Atuar junto aos clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades.
• Conduzir negociações complexas com clientes, parceiros e distribuidores.
• Promover práticas de vendas com foco em CRM e KPIs de performance.
• Identificar tendências de mercado e traduzir dados em ações comerciais.
• Colaborar com áreas técnicas, científicas, marketing e finanças para execução da estratégia.
• Alinhar iniciativas locais com diretrizes globais e preparar reports executivos.
• Gerenciar orçamento, viagens, eventos e recursos da área, buscando eficiência.

Skills

Liderança

Estratégia de vendas

CRM

Gestão de KPI

Forecasting

Negociação

Gestão de orçamento

Trabalho em equipe

Viagens

Education

Graduação em Marketing

Graduação em Administração

Ciências da Saúde

Tools

CRM

Job description

• Liderança comercial em diagnóstico in vitro e soluções laboratoriais.
• Gestão de equipe, clientes estratégicos e expansão de negócios.

About Our Client

Empresa multinacional do segmento de saúde, com atuação em diagnóstico laboratorial e soluções para laboratórios. A organização opera em ambiente colaborativo, com foco em qualidade, inovação, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios.

Job Description

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os negócios da companhia, definindo metas, prioridades e planos de ação;
• Gerenciar a operação comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores de desempenho e previsibilidade dos resultados;
• Liderar, desenvolver e acompanhar equipes comerciais e estruturas de suporte, promovendo alta performance e evolução profissional;
• Atuar de forma próxima aos principais clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão dos negócios;
• Conduzir negociações complexas com clientes, parceiros e distribuidores, equilibrando crescimento, rentabilidade e competitividade;
• Promover a adoção de práticas estruturadas de vendas, gestão por indicadores, CRM e acompanhamento de performance;
• Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, traduzindo informações em ações comerciais efetivas;
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, científicas, marketing, operações e finanças para garantir a execução da estratégia;
• Assegurar alinhamento entre as iniciativas locais e as diretrizes globais da organização, preparando apresentações e reportes executivos;
• Gerenciar orçamento, investimentos comerciais, viagens, eventos e demais recursos da área, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.

The Successful Applicant

• Graduação em Marketing, Administração, Ciências da Saúde ou áreas correlatas;
• Inglês avançado ou fluente;
• Experiência em gestão comercial nos segmentos de Diagnóstico In Vitro (IVD), pré-analítico ou áreas correlatas;
• Vivência no mercado de análises clínicas, laboratórios e saúde;
• Experiência na gestão de clientes estratégicos e negociações de alta complexidade;
• Conhecimento de políticas comerciais, precificação e gestão financeira aplicada à área comercial;
• Experiência com CRM, gestão de funil de vendas, forecast e indicadores de performance;
• Vivência com metodologias de excelência em vendas e gestão por KPI's;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Conhecimento técnico sobre processos laboratoriais, coletas biológicas e soluções para diagnóstico será considerado um diferencial;
• Experiência em segmentos correlatos, como microbiologia, diagnóstico laboratorial e tecnologias para laboratórios, será considerada um diferencial.
• Perfil consultivo e orientado a resultados;
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Liderança colaborativa, próxima e desenvolvedora;
• Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de influência;
• Escuta ativa e habilidade para atuar com diferentes stakeholders;
• Organização, planejamento e visão estratégica;
• Equilíbrio entre autonomia, acompanhamento e desenvolvimento da equipe;
• Proatividade e senso de dono;
• Adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e multifuncional;
• Capacidade de cobrança por resultados mantendo uma cultura colaborativa e respeitosa.

What's on Offer

Contratação CLT (R$) + Pacote de Benefícios completo