Executivo de Contas

vagas.sc; Rio de Janeiro; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Vita Check-up, referência em diagnósticos de saúde há mais de 25 anos, busca Executivo de Contas para atuar na prospecção, manutenção e fechamento de contratos com clientes PF e PJ. O foco é desenvolver soluções corporativas customizáveis e canais premium, fortalecendo parcerias na região metropolitana do Rio de Janeiro e nacionalmente, com ênfase em clientes B2B.

O profissional fará visitas externas, reuniões por vídeo e presenciais, elaborará relatórios de produtividade e conduzirá

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas complexas (consultivas e demoradas).
• Nível intermediário em Pacote Office, conhecimento de sistemas e métodos de vendas para B2B.
• Desejável Graduação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou Economia.

Responsibilities

• Prospectar e expandir negócios com foco em parcerias B2B.
• Gerenciar funil de vendas, visitas externas e reuniões com clientes.
• Elaborar apresentações customizadas e relatórios de produtividade.
• Fortalecer laços com clientes existentes e realizar upsell de programas.
• Conduzir negociação de reajuste e manter CRM atualizado.

Skills

Prospecção B2B

Negociação

CRM

Vendas Complexas

Comunicação

Pacote Office

Education

Graduação em Administração

Gestão Comercial

Contabilidade

Economia

Job description

Vaga de Executivo de Contas

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Interno(a) para juntar-se à nossa equipe. Sua principal missão será captar (hunter), manter (farmer) e fechar (closer) vendas complexas para clientes PF (pessoa física) ou PJ (pessoa jurídica). Precisamos de alguém com experiência comprovada em relacionamento B2B para compreender o público e assumir os desafios do setor comercial. Este profissional fará visitas externas, reuniões com clientes por vídeo e presenciais, além de elaborar relatórios de produtividade para a gerência e diretoria.

Principais atividades:

• Prospecção e Expansão de Negócios (Com Ênfase em Ativação Criativa e Foco B2C Premium): Identificar e prospectar novas parcerias com empresas de médio e grande porte na região metropolitana do Rio de Janeiro e nacionalmente, focando em soluções corporativas customizáveis, além de canais premium para pessoas físicas triple A. Desenvolver estratégias criativas para ativação de contratos B2B, como programas de engajamento executivo (C-Level) e incentivos para adesão de vidas. Negociar contratos com operadoras de saúde e credenciamentos, visando expansão para mais de 400 empresas ativas e elevação do faturamento B2C premium.
• Atualizar CRM e pilotar funil de vendas com foco em ativação, manutenção e follow up de vendas. Realizar visitas e reuniões externas com clientes por vídeo e presenciais.
• Realizar apresentações customizadas para diferentes clientes com foco em relacionamento e retenção.
• Fortalecer laços com clientes existentes via comunicação institucional proativa (ex.: relatórios personalizados de impacto e webinars sobre benefícios preventivos), garantindo NPS elevado (atualmente medido mensalmente) e upsell de programas complementares (ex.: Testes Genéticos, Programas de Vacinação).
• Rotina de gestão e ritual de revisão de funil. Prospecção ativa. Disciplina de registro. Análise crítica de contrato. Interface estruturada com agendamento. Condução de negociação de reajuste.

Requisitos:

• Nível intermediário em Pacote Office, conhecimento de sistemas e métodos de vendas para B2B.
• Desejável graduação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou Economia. Cursos profissionalizantes em Atendimento ao Cliente, Técnicas de Vendas, PNL ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas complexas (consultivas e demoradas).

Por Que fazer parte do Vita?

Há mais de 25 anos realizando diagnósticos na área da saúde.

O Vita Check-up é um dos principais centros de check-up de saúde do país, com o propósito de promover a prevenção e contribuir para que as pessoas vivam mais e melhor.

Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, com oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional, fazendo parte de uma equipe que valoriza Excelência, Seriedade e Integridade.

ONA – Nível 2 (Pleno)
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