Consultor de Vendas - Ribeirão Preto

Grupo Mendes; Boituva; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Job summary

Grupo Mendes, um grupo familiar com atuação há décadas na Baixada Santista, está em busca de um Consultor de Vendas para ampliar a carteira de geração distribuída (GD) e gerenciar todo o funil de vendas, da prospecção à ativação, com foco em clientes de médio e grande porte.

Você negociará com clientes B2B, desenvolverá parcerias comerciais e garantirá conformidade com normas regulatórias, atuando próximo às áreas internas e apoiando campanhas comerciais.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas no setor de energia (GD, mercado livre ou correlatos).
• Atuação regional CPFL Paulista e/ou Elektro.
• Experiência em gestão de equipe comercial.
• Perfil analítico e orientado a metas.
• Habilidade de negociação com clientes corporativos.
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial.

Responsibilities

• Definir e executar estratégias comerciais para expansão de carteira em GD
• Gerir funil de vendas (prospecção → proposta → fechamento → ativação)
• Atuar diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte (B2B e redes)
• Desenvolver parcerias comerciais e canais indiretos (representantes, integradores, imobiliárias, etc.)
• Garantir aderência às regras regulatórias da ANEEL e particularidades das concessionárias (CPFL Paulista e Elektro)
• Apoiar na estruturação de campanhas comerciais e políticas de desconto
• Interface com áreas internas (operações, jurídico, pricing e backoffice)
• Acompanhar implantação e performance da carteira vendida

Skills

Vendas corporativas

Gestão de equipe

Análise de dados

Negociação

Tools

CRM

Job description

Job description

O Grupo Mendes, um grupo familiar que há décadas atua com protagonismo na Baixada Santista, liderando grandes empreendimentos nas áreas de Malls, Incorporações, Serviços e Energia, está em busca de um(a) Consultor de Vendas.

Local de trabalho: Ribeirão Preto

O(a) profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas à expansão da carteira em geração distribuída (GD), gerindo todo o funil de vendas, da prospecção à ativação. Atuará diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte, acompanhará indicadores de performance, desenvolverá parcerias comerciais e garantirá conformidade com as normas regulatórias. Também terá interface com áreas internas e apoiará na criação de campanhas e políticas comerciais, acompanhando a implantação e os resultados da carteira vendida.

Main responsibilities

• Definir e executar estratégias comerciais para expansão de carteira em GD
• Gerir funil de vendas (prospecção → proposta → fechamento → ativação)
• Atuar diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte (B2B e redes)
• Desenvolver parcerias comerciais e canais indiretos (representantes, integradores, imobiliárias, etc.);
• Garantir aderência às regras regulatórias da ANEEL e particularidades das concessionárias (CPFL Paulista e Elektro);
• Apoiar na estruturação de campanhas comerciais e políticas de desconto;
• Interface com áreas internas (operações, jurídico, pricing e backoffice);
• Acompanhar implantação e performance da carteira vendida;

Requirements and skills

• Experiência comprovada em vendas no setor de energia (GD, mercado livre ou correlatos)
• Vivência com atuação nas regiões da CPFL Paulista e/ou Elektro
• Experiência com gestão de equipe comercial
• Perfil analítico e orientado a metas
• Habilidade de negociação com clientes corporativos
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial

Conhecimento em:

• Modelos de geração distribuída (Lei 14.300)
• Estrutura de compensação de energia
• Leitura de faturas e dimensionamento básico

Diferenciais

• Experiência prévia com vendas por assinatura de energia
• Carteira ativa de clientes ou parceiros na região
• Vivência com plataformas de vendas
• Conhecimento em estruturação de projetos acima de 500 kWp
• Experiência em expansão de operações ou abertura de novas regiões