Consultor de Vendas - Campinas

Grupo Mendes; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Grupo Mendes, líder em empreendimentos na Baixada Santista, busca um Consultor de Vendas para atuar em Campinas, desenvolvendo e executando estratégias comerciais voltadas à expansão da carteira em geração distribuída (GD).

Você gerenciará o funil de vendas, negociará com clientes de médio e grande porte (B2B), acompanhará indicadores de performance e apoiará campanhas e políticas comerciais, assegurando conformidade regulatória com ANEEL e concessionárias.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas no setor de energia (GD, mercado livre ou correlatos).
• Vivência com atuação nas regiões da CPFL Paulista e/ou Elektro.
• Experiência com gestão de equipe comercial.

Responsibilities

• Definir e executar estratégias comerciais para expansão de carteira em GD.
• Gerir funil de vendas (prospecção → proposta → fechamento → ativação).
• Atuar diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte (B2B e redes).
• Desenvolver parcerias comerciais e canais indiretos (representantes, integradores, imobiliárias, etc.).
• Garantir aderência às regras regulatórias da ANEEL e particularidades das concessionárias (CPFL Paulista e Elektro).
• Apoiar na estruturação de campanhas comerciais e políticas de desconto.
• Interface com áreas internas (operações, jurídico, pricing e backoffice).
• Acompanhar implantação e performance da carteira vendida.

Skills

Vendas B2B

Gestão de CRM

Negociação com clientes

Foco em metas

Análise de dados

Tools

CRM

Job description

O Grupo Mendes, um grupo familiar que há décadas atua com protagonismo na Baixada Santista, liderando grandes empreendimentos nas áreas de Malls, Incorporações, Serviços e Energia, está em busca de um(a) Consultor de Vendas.

Local de trabalho: Campinas

O(a) profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas à expansão da carteira em geração distribuída (GD), gerindo todo o funil de vendas, da prospecção à ativação. Atuará diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte, acompanhará indicadores de performance, desenvolverá parcerias comerciais e garantirá conformidade com as normas regulatórias. Também terá interface com áreas internas e apoiará na criação de campanhas e políticas comerciais, acompanhando a implantação e os resultados da carteira vendida.

Responsabilidades e atribuições

• Definir e executar estratégias comerciais para expansão de carteira em GD


• Gerir funil de vendas (prospecção → proposta → fechamento → ativação)


• Atuar diretamente na negociação com clientes de médio e grande porte (B2B e redes)


• Desenvolver parcerias comerciais e canais indiretos (representantes, integradores, imobiliárias, etc.);


• Garantir aderência às regras regulatórias da ANEEL e particularidades das concessionárias (CPFL Paulista e Elektro);


• Apoiar na estruturação de campanhas comerciais e políticas de desconto;


• Interface com áreas internas (operações, jurídico, pricing e backoffice);


• Acompanhar implantação e performance da carteira vendida;

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas no setor de energia (GD, mercado livre ou correlatos)


• Vivência com atuação nas regiões da CPFL Paulista e/ou Elektro


• Experiência com gestão de equipe comercial


• Perfil analítico e orientado a metas


• Habilidade de negociação com clientes corporativos


• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial

Conhecimento em:

• Modelos de geração distribuída (Lei 14.300)


• Estrutura de compensação de energia


• Leitura de faturas e dimensionamento básico

Diferenciais

• Experiência prévia com vendas por assinatura de energia


• Carteira ativa de clientes ou parceiros na região


• Vivência com plataformas de vendas


• Conhecimento em estruturação de projetos acima de 500 kWp


• Experiência em expansão de operações ou abertura de novas regiões