Consultor de Vendas Externo

REDEMAQUINAS COMERCIO E SERVICOS DE MAQUINAS E EQUIPAMENTOS LTDA; Fortaleza; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A REDEMAQUINAS COMERCIO E SERVICOS DE MAQUINAS E EQUIPAMENTOS LTDA em Fortaleza busca um profissional de vendas para atuar na locação de máquinas e equipamentos, atendendo clientes de forma consultiva, identificar necessidades e apresentar soluções.

Você fará orçamentos, cadastrará clientes, acompanhará propostas até o fechamento, negociará prazos e condições, apoiará faturamento e manterá o CRM atualizado, contribuindo para metas de faturamento e rentabilidade.

Qualifications

• Experiência com CRM para gestão de carteira, registro de interações e acompanhamento de pipeline comercial.
• Domínio do pacote Office, com foco em Excel e Outlook.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento.
• Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (descontos, prazos e condições comerciais).
• Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos.
• Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento).
• Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos.
• Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume).

Responsibilities

• Atender e prospectar clientes em formatos presenciais e digitais, oferecendo soluções de locação.
• Elaborar e enviar orçamentos conforme demanda.
• Cadastrar clientes e manter o CRM com dados e histórico.
• Acompanhar propostas até o fechamento do contrato.
• Negociar prazos e condições comerciais buscando rentabilidade.
• Apoiar faturamento e alinhar com logística sobre entregas e devoluções.
• Participar de prospecção de novos clientes e reativação de contas.
• Garantir fidelização com atendimento ágil e eficaz.
• Manter-se atualizado sobre características técnicas de equipamentos e estratégias comerciais.

Skills

CRM

Excel

Vendas consultivas

Negociação

Propostas comerciais

Gestão de pipeline

Análise de indicadores

Leitura de contratos

Proatividade

Comunicação

Tools

CRM

Excel

Outlook

Job description

Missão do Cargo:

Atender e prospectar clientes de forma consultiva, oferecendo soluções adequadas às necessidades de locação de máquinas e equipamentos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais da unidade.

• Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes em variados formatos (presenciais e digitais)
• Elaborar e enviar orçamentos de locação conforme a demanda do cliente;
• Cadastrar clientes e manter o sistema comercial atualizado com dados e histórico de negociações;
• Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato;
• Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações;
• Apoiar o processo de faturamento e garantir o alinhamento com o setor de logística sobre as entregas e devoluções de equipamentos;
• Participar de ações de prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas;
• Garantir a fidelização dos clientes por meio de atendimento ágil, cordial e eficiente;
• Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e às estratégias comerciais da empresa

Competências Técnicas:

• Experiência com uso de CRM para gestão de carteira, registro de interações e acompanhamento de pipeline comercial;
• Domínio do pacote Office, com foco em Excel (controle de propostas, indicadores e organização de carteira) e Outlook;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento);
• Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (gestão de descontos, prazos e condições comerciais);
• Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos;
• Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento);
• Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos (indústria, manutenção, facilities);
• Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume).

Competências Comportamentais:

• Orientação para resultados, com foco em metas de faturamento e rentabilidade;
• Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de entender a necessidade do cliente antes de ofertar solução;
• Organização e disciplina comercial para gestão de carteira, follow-ups e uso consistente do CRM;
• Proatividade na prospecção e reativação de clientes;
• Habilidade de negociação e influência, sustentando valor sem depender de descontos;
• Resiliência e persistência diante de ciclos de venda e objeções;
• Comunicação clara e objetiva, tanto presencial quanto digital;
• Senso de dono e responsabilidade sobre a carteira e resultados;
• Capacidade de priorização e gestão de tempo em ambiente com múltiplas demandas;
• Adaptabilidade para atuar em campo e lidar com diferentes perfis de clientes.