CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS II

Algar; Sorocaba; On-site; BRL 50,000 - 95,000; Full time

Job summary

A Algar atua em soluções de telecomunicações e TI, buscando profissionais de vendas B2B para atuar na prospecção, diagnóstico de necessidades e fechamento de contratos com clientes corporativos. A função envolve mapear o mercado, conduzir propostas técnicas e gerir o pipeline até a implementação.

O(a) candidato(a) ideal tem experiência em venda consultiva, conhecimento de TI/TIC e habilidades de negociação, com foco em metas e comissões. Horário comercial definido, atuação presencial em Sorocaba.

Qualifications

• Experiência prévia com vendas B2B no setor de Telecomunicações, TI ou TIC.
• Conhecimento sólido em técnicas de venda consultiva e negociação B2B.
• Habilidade de comunicação, resiliência a rejeições e foco em metas comissões.

Responsibilities

• Mapear mercado e decisores, identificando segmentos e diretores/gerentes de TI ou compradores.
• Realizar venda consultiva de telecom e TI, diagnosticando dores e propondo soluções como internet dedicada, link IP, PABX em nuvem e MPLS/SD-WAN.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras, defendendo o valor da solução.
• Conduzir o ciclo de vendas desde a primeira reunião até fechamento e passagem para implantação.
• Gerir pipeline e CRM, registrando leads, acompanhando metas e agenda de atividades.

Skills

Vendas B2B

Venda consultiva

Negociação

Comunicação

Resiliência

Metas/Comissões

Education

Superior completo ou cursando

Tools

CRM

Job description

Responsabilidades e Atividades

• Mapeamento de Mercado e Decisores: Identificação de segmentos, empresas-alvo e localização de diretores, gerentes de TI ou compradores responsáveis pela decisão.
• Mapeamento de Mercado e Decisores: Identificação de segmentos, empresas-alvo e localização de diretores, gerentes de TI ou compradores responsáveis pela decisão.
• Venda Consultiva de Telecom e TI: Diagnóstico das dores do cliente em infraestrutura para oferecer soluções adequadas, como:
  • Internet dedicada e link IP
  • Telefonia corporativa e PABX em nuvem
  • Dados, redes e conectividade (MPLS, SD-WAN)
  • Segurança da informação e firewall
  • Serviços de TI, Data Center e TIC
• Elaboração de Propostas Comerciais: Criação de orçamentos técnicos e comerciais sob medida, defendendo o valor da solução frente aos concorrentes.
• Negociação e Fechamento: Condução de todo o ciclo de vendas, desde a primeira reunião até a assinatura do contrato e handoff (passagem) para a equipe de implantaçãoatendimento.
• Gestão de Pipeline e CRM: Registro de leads, controle de funil de vendas, agendamentos e acompanhamento de metas diáriasmensais através de ferramentas de gestão.

Escolaridade

Superior Completo ou Cursando

Experiência Necessária

Prospecção Ativa: Busca de novos clientes (cold calls, abordagens por LinkedIn, e-mails e visitas) para identificar empresas que precisam de serviços de Telecom

Competências Comportamentais

• Experiência prévia com vendas B2B no setor de Telecomunicações, TI ou TIC.
• Conhecimento sólido em técnicas de venda consultiva e negociação B2B.
• Habilidade de comunicação, resiliência a rejeições e foco em batedura de metas (comissões).

Competências Técnicas

Prospecção de Vendas B2B Hunter de Telecom de novos clientes corporativos (empresas) para a venda de soluções de telecomunicações e tecnologia

Horário

SEGSEX 08:00 AS 18:00 (INT 120 MIN) | 200H MES